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Facebook广告十个简单的操作技巧能够让你销售效果提高

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  如果你使用Facebook广告已经有一段时间了,你会发现并不是所有的广告组都是一个级别的。其实你的广告群的每次点击成本可能差别很大,不同的受众定位可能导致CPC(每次点击成本)的差异超过500%。

  Facebook的广告效果通常是无法预测的,因此很难说是什么导致了Facebook广告效果的暴涨或暴跌。

  Facebook广告群的目标受众减少,投标不良,淡季销售,广告疲劳等等都会导致业绩不佳。

  第一步:快速分析。

  为了改善Facebook广告组的问题,有必要了解广告系列的效果。

  快速分析将帮助您收集未来所需的所有信息。全面了解每个广告系列的健康状况。你也会知道需要调整什么,怎么做。

  制作一份电子表格,其中包含每个广告组的名称和目标受众的信息。

  第二步:查看过去30天的广告系列。

  首先,确保你的Facebook广告系列有预期的效果。例如,下图显示,28号前后,每次点击的成本大幅增加。

  这可能意味着观众看腻了你的广告,Facebook也没有新的观众提供给你。也可能是因为你或者你的团队修改了广告。Facebook广告效果

  如果你注意到你的广告效果不如当初,那么我建议你做以下工作。

  将您观察到的信息添加到您创建的电子表格中(或现在创建电子表格)。该表必须包含您的广告组名称、广告组和每个广告组的受众。

  第三步:检查广告频率。

  当人们看到你的广告次数过多时,他们会感到厌倦,这将严重损害你的Facebook广告的有效性。

  使用FacebookAdsManager查看广告频率。FacebookAdsManager查看广告频率

  如果你的广告频率超过3,你需要调整广告组的受众或者更换广告材料。调整广告组的受众

  第四步:找最好和最差的时间做广告。

  如果你是新手,可以安排在特定时间投放广告。你也可以根据一天中不同的时间来分析广告组的效果。

  登录你的FacebookAdsManager,选择一个广告组,根据广告展示时间维度细分广告效果。广告展示时间维度细分广告效果

  找出一天中广告表现最好的时间——最高的点击率和最低的成本。写下每个广告组的结果,为以后的优化做准备。最高的点击率和最低的成本

  第五步:找到提供最佳结果的空间。

  做广告的时候可以选择在Facebook、Instagram、AudienceNetwork上所有符合条件的展示位置投放广告。然而,并不是所有的广告位置都适合所有的广告组。

  选择FacebookAdsManager的广告系列视图,查看哪些展示位置在过去30天内取得了最佳效果。FacebookAdsManager的广告系列视图

  在查看结果时,你应该找到最好和最差的广告展示位置。例如,你可以看到手机广告展示位置的导入成本要比桌面展示位置高出90%。手机广告展示位置

  第六步:暂停或更换广告频率高的广告群。

  在分析广告组的结果时,你有没有注意到一些广告组的频率超过3?如果是,那就需要调整你的广告群体的受众。

  如果你对定位感兴趣,可以在列表中添加一些新的受众兴趣。但是,请注意不要增加与你的受众无关的兴趣。

  当您的广告组定位基于您网站访问的Facebook自定义受众时,暂停广告组10天,然后重新启用。这样,他们下次看到你的广告时,广告疲劳就会减轻。访问的Facebook自定义受众时

  第七步:排除所有过去转换过的用户。

  营销人员经常忘记排除那些点击了你的广告并成为潜在客户的用户。如果你不把这些人排除在定制受众之外,即使在购买(或其他类型的转换)之后,你仍然会看到你的广告。这可能会导致更高的广告成本和更少的转化率。

  使用FacebookAdsManager,创建所有在过去已经转变的自定义受众。接下来,修改所有广告组并排除这个自定义受众。接下来,修改所有广告组并排除这个自定义受众。创建所有在过去已经转变的自定义受众

  现在,你的广告预算不会用于针对已经转型的用户。

  第八步:优化广告展示位置。

  就像你在分析广告系列时所注意到的那样,你会发现一些广告系列比另一些更有效。这完全取决于你的报价和你的目标受众。如果您根据前面的说明创建一个电子表格,您将知道哪些显示位置最适合特定的广告受众。看看你所有的Facebook广告组,只选择提供最好结果的广告位。

  如果你针对的受众少,带来的转化少,只要他们带来好的效果,你也可以保留所有的展示位置。选择提供最好结果的广告位

  第九步:设置定制广告投放时间。

  由于广告时间的不同,我们可以清楚地看到广告成本的差异。优化广告投放时间可能会让你的广告预算回报更高。优化广告投放时间

  为了定制广告时间,您需要选择FacebookAdsManager中的一个或多个广告组。您可以在“预算和计划”部分更改广告投放时间,方法是单击广告投放时间并选择“按计划投放广告”。

  设置2-3个广告视觉效果不同的广告组。安排每个广告组在特定的工作日展示。

  通过使用这个功能,你可以每天在你的听众上放置不同的广告。如果人们一周只看一次特定的广告,就不会感到无聊和厌烦。

  第十步:更新你的广告材料。

  重新获得观众注意力的最好方法是更新你的广告材料。不要只改变广告文案,让它与众不同,让人关注。

  如果有一种特定的颜色,你希望人们认为你的品牌,你可以从领英学习:可以借鉴LinkedIn这样的做法改变广告文案

  不仅用单一的图像广告,还用测试转盘广告来讲述一个故事。

  到目前为止,你已经尝试深入了解你的Facebook广告效果,创建了一个简单的报告,并进行了大量的优化。接下来就是观察优化效果了!这样的重复一定会提高你的Facebook广告效果。了解你的Facebook广告效果,社交营销推广若要达到最佳的效果,最根本的步骤是找对人群。因此我们如果想用Facebook达到预期的推广营销效果,先要区分应该加哪些人群好友,这里有一个技巧,尽可能的在你所搜索的人际圈中寻找有影响力,有知名度的人。(来源:大黑说外贸)

 

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