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Facebook爆品模式新手怎么正确入局?

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  首先要先了解下爆品模式的概念是什么?

  目前市面上爆品模式的玩法常见的有几种:第一种,在一个泛品类里面大量测试方向,然后找到转化效果好的款式方向,集中扩大相似款,同时放量,这种常见于服装品类,所谓的设计仅仅就是改改相似元素,但效果非常不错,上千万的销售额也是非常轻松的。

  第二种,多见于功能性产品,不讲究sku数量,而讲究单一或多种功能,这种爆品往往是单一爆品,简单说,只卖一款产品,由于功能多,有些也有优雅的外观设计,因此易于制作效果不错的短视频推广。这种模式常见的品类非常多,绝大多数电子产品都是满足的,除此以外居家健身、居家生活、户外等等都是不错的品类。

  那么为什么我们要说爆品模式?

  这种主要是因为FB渠道的特性:通过寻找爆品提升ROI。换句话说,如果没有爆品支撑,ROI也很难上去的。因此,如何高效的找到爆品就成为这种模式的关键了。

  寻找爆品有时候也是一个体力活,大量的找,大量的看,有些人好像感觉自己找到爆品的思路,知道在哪个网站上拔,但是过几个月这种方式又不可行了,因此又没有持续爆品。看了别人的玩法后,才发现自己知道的其实是冰山一角,找爆品的思路原来还有这么多。像一些大卖,手头上网站多,人也多,一天几百款的测试,可以想像,作为小创业者,能跟跟这些大卖喝点汤,也是挺不错,起码能有个起步吧。

  那么问题来了,这些大卖的爆品网站我们怎么知道呢?

  首先我们要清楚什么样的网站值得我们盯上?正如亚马逊一样,我们有一系列的数据和工具去检测平台上的同行。

  爆品网站,我们主要看他的FB广告数据是不是持续都能够保持一个比较高的水平,这足以说明网站的选品能力是不错的。推荐一款spy工具可以按照广告主(也就是说网站)做排名,实时监控卖的比较好的网站的数据,这样你只需要跟着他的新品热卖品更新产品即可。以下是一些简单的介绍:

  广告主智能排名:

  Primspy.com的智能算法会从多角度对广告主进行评分,挑选出近期广告表现良好的广告主,并且对他们进行排名,用户可以轻松找到广告表现比较好的广告主,持续性跟踪广告主的广告内容,为自己的选品做指导;

  广告以及广告主追踪:

  当你找到自己心仪的广告或者广告主之后,可以将其收藏起来,持续跟踪他们的表现,以及更新的广告内容,对于跟卖卖家来说是非常省时省力的。

  除此以外,它还可以给每条广告打标,推荐值得测试的产品,减少了人工判断爆款潜力的错误,以及不必要的广告测试花费。以下为简单简介:

  智能算法评分功能:

  Primspy利用深度学习算法对大量广告数据进行学习训练,能够为用户智能挑选出当下高概率的潜力新款和当下的流行爆款,降低了用户选款和试款的成本,提高了用户爆款概率,比如下面这两款商品,算法在他们点赞只有几十的时候就将他们标识为Prefect,后来持续跟踪以及对跟卖卖家的调研发现他们的转化以及用户反馈都普遍高于平均水平。

  广告多条件筛选功能:

  用户可以多维度综合进行有条件筛选,比如广告关键词,用户画像,国家地域,点赞评论量等等,让用户快速找到自己想要的广告,并且可以直接将广告素材一键下载,作为自己的广告素材参考,高效的利用关键词功能可以让你事半功倍,你可以搜索想要跟踪的广告主名称,也可以搜索最新比较火的流行元素关键词,甚至直接搜品类关键词,都可以快速找到相关广告内容。

  我看到评论区还有私信区有一些疑问:

  1、推广思路是先增加曝光(即选择访问量,互动率为广告目标),然后针对来过店铺的人,看过广告视频并进行互动的人投放第二轮广告;还是直接跑购买(即选择转化量为广告目标)?

  2、测试产品是用CBO(即广告系列优化 Campaign Budget Optimization) 还是组预算呢?

  我的解答是

  1、我们要看产品

  对于那些单价比较低的产品10-50美金,我们直接跑转化量,因为购买这种产品的用户一般是冲动型用户。就比如你逛淘宝,看见一个小东西,很有意思。一看才15快钱,买了!那么我们跑转化,facebook会把这些广告投放给那些标签是有购买行为的人群。

  如果你的产品你客单价比较高,超过50美金,那么我们要考虑一下了。我们当然还是可以直接跑转化,但是还是拿去淘宝购物举例,我们看到一个东西不错,但是价格是三四百,那么就需要考虑一下了。而且这个淘宝店还是个没啥名气的小店。这时候,先跑互动,访问可以增加客户对我们产品,店铺的认识,从而对这一波人进行第二波广告的时候,购买的几率就大了一些。总是要测试哪种情况比较好。

  2、目前大家比较通用的做法是测品阶段用组预算。某个广告组的情况好了直接加预算,复制;不好了直接关掉。而scale扩量阶段用CBO,campaign预算超过$300/天的时候CBO会比较有意义一些。

  然后说我们优化广告,让其起量的方法:就是用广告组预算,对于表现好的广告组直接复制,加预算;不好的广告组直接关掉。

  不好的广告组就是那种花了5-10美金也不出单,或者10刀出一单,没几个加购,而且出单的金额还很小,算起来是赔钱货的哪种。

  03 跑广告的具体实操和广告扩量的具体实操

  下面是具体实操的情况,在此之前,我要提前说明一个问题:

  我上篇文章写了之后,一些小伙伴在私信,评论区和我说他们的情况是:最近跑的产品有出单,但是只是有几个组,每天出1-2单,一天出3单很难。

  我之前说过,一个广告组出1-2单是幸运单,出了3单才说明是抓住了正确的用户。但是现在要纠正一个我的这个说法。

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