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跨境电商新手入门独立站营销成本多少钱?独立站运营成本

来源:来源网络浏览: 鲸跃跨境网友
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  最近有朋友问独立站运营需要多少钱,其实只要运营到位,是可以使用最低成本运营出最好的效果的。对于跨境电商卖家来说,无论是规避“鸡蛋放在同一个篮子里”的风险,还是追求更多的销售额和利润,多平台、多站点的布局都是其至关重要的战略。

  众所周知,第三方平台已成为比价购物网站,品牌识别和忠诚度不高。如何通过独立的域名将第三方平台的用户转换为自己的品牌用户,实现数据安全和增值,是很多企业需要考虑的问题。

  独立站前期基本上是0成本,那是对于我们行内人来讲,为什么呢?因为建站是不花什么钱的,一个月几百块钱的月租费用,市面上不懂行的人会花几千上万让别人帮你建站,其实建站不难,但是建一个符合欧美审美的高转化率的购物站这个必须是实操的人才懂这个。对接支付也没什么费用(一些信用卡使用的手续费,PS:国外的消费者习惯使用信用卡消费),申请广告户也没费用。所以基本的东西完善其实也就是几百块钱的事情。门槛不高,独立站最大的门槛是“不懂”的门槛。

  风险大么?

  独立站因为高度自由,不产流量,所以运营的核心在FB(即Facebook)广告,FB 广告的投放分为选品-测品,社交电商的魅力在测品上,一个品的好坏在5-20美金就能测出效果如何,品不行,10-20美金就出效果了,不行的品果断关掉,盈利的品放量去跑。

  一、产品运营

  产品定位分为4个层级:

  1,引流产品2,差异化产品3,对标产品4,形象产品

  字面上也很容易理解,引流产品是吸引流量的产品,需要补贴用户;差异化产品是必须保利润的产品;对标产品是大家都在做的产品一定要保证产品质量和做好服务;形象产品是企业的代表产品。

  二、第三方平台用户转化

  巧妙的操作如:积分系统,优惠券,产品定位和其他手段,引导平台用户到独立站下订单消费。

  三、让忠诚的用户成为你的分销商

  培养自己品牌的种子用户,让他们成为您品牌的核心推动者,利用核心用户的声誉,社交媒体的传播,给他们CPS结算销售份额,让他们的粉丝或朋友成为您的用户。

  四、做好SEO/SEM的优化

  除了做一些常规的BLOG,社区论坛,评论网站,Quora和其他帖子,最重要的是让你的品牌新闻发布在世界主流媒体网站上,如福布斯/CNN/CNBC /纽约时报/企业家杂志/今日美国/美国杂志等,这些主流新闻媒体都有很高的权重。

  五、做好引流,更要做好流量转化

  引流的方式有很多像Facebook、Instagram、谷歌ADWORDS、KOL、信息流,再营销、DSP,SEO等等,但不同的流量来源,流量的质量也不一样,需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配,确定最优质的流量来源。

  流量转换可分为显示量 - 点击率 - 订单率 - 回购率,最后形成交易。每个方面都需要优化。从显示方式,图片设计到支付设计,用户体验应该做得很好,这部分非常考验精细化的运营。

  六、内容营销战略,做好视频病毒传播

  内容营销策略源于价值主张:您如何提供足够的有价值内容以换取目标受众的参与,同时确保这种参与能够带来足够的商业价值?让内容在营销漏斗的各个阶段都能传递品牌价值。

  7种将访客转化为客户的视频类型:1、展示生产流程的视频,2、开箱视频,3、测试型视频,4、使用方法视频,5、对比视频,6、产品使用视频,7、新闻报道或搞笑的视频。

  七、网红营销

  好的网红已经积累了大量的长期活跃粉丝,通过自身过程记录与推荐引导粉丝进入商家店铺,从而给卖家带来大量流量。除了粉丝本身的流量外,红人的文章和视频在相应的Google搜索引擎和YouTube平台上都是高质量的内容。

  网红的类别,归纳了有三种:

  1、折扣类网站,比如SlickDeals, DealNews(特别适合于跨境电商平台类卖家的方式), Vipon等

  2、专业红人网站,比如Warrior Forum, black hat world等

  3、社交平台:Facebook, YouTube, Instagram等

  在每个社交平台下,红人的聚集方式不一样,我们找红人的方式也可能存在多种。

  八、用户体验

  用户体验直接影响用户的二次购买和传播,因此一定要做好用户体验,实现本地化服务,包括退换货,海外仓库,包装,文案等。

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