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如何利用邮件名单建立Facebook广告受众?

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  虽然众多跨境独立站卖家们都强调过,不过还是要再次提醒,邮件名单是独立站最珍贵的营销资产。但很多人不太清楚,除了发送营销活动联系客户,邮件名单还能在广告推广中起到关键性的作用,今天鲸跃跨境电商小编就教你如何利用邮件名单建立FB广告受众。

  实际上,在投放广告的过程中,完全可以利用到这些邮件名单进行全方位的营销。现代人们每天都在接受高频率的营销宣传,如果单纯只通过邮件营销,很难吸引到客户实现有效引流。但是如果在Facebook广告投放中,根据邮件名单筛选到对应的精准用户,再投放广告,就能让广告得到二次甚至多次的曝光,多渠道的全面覆盖能够有效提高客户对于独立站的印象。这种整体全方位的广告营销策略,比起单一广告方式能提升5-8倍的转化率。

  我们这么做同时也是在精准受众,在广告投放中,受众范围是影响到转化效果的关键性因素。许多企业知道要好好把握广大受众的力量,目前有93%的营销人员(也就是大约三百万家企业行号)经常透过Facebook打广告。而这些企业有70%都位于美国以外的国家,也不外乎是看中了Facebook巨大的流量和精准的推送算法。运用邮件名单在Facebook上建立受众、针对这群人打广告,有助于您找到相关客群、提供相关的广告内容,从众多竞争者中脱颖而出。

  那么,什么是Facebook广告受众呢?

  当我们在上传客户的邮件名单后,Facebook会通过算法加密将信息上传到后台,在海量的用户信息中筛选出对应的客户账号,这样我们就能够找到目标客户的Facebook账号,那么就可以通过广告推送的方式给这些账户投放产品视频或者优惠活动。

  假如独立站现在推出了一款新的产品,或者是即将准备开始黑五、网一、店庆等促销活动,我们可以给既定的目标客户推送相对应的Facebook广告信息,同时进行EDM营销,发送对应的邮件给客户。在第一次看到广告时,客户可能会大致浏览一下便忽略跳过,而当通过另一种渠道再次看到重复性信息时,自然会下意识重点地查看内容,这也就是为什么在国内双十一临近时,各种淘宝店都会通过短信、弹窗广告、站内消息等方式对客户进行连番的轰炸。虽然有时会让人觉得有点无奈,但这种方法确实能够通过重复性强调让客户接收到更多的信息,提高客户转化率。

  自动化的EDM营销与Facebook广告营销的结合

  当我们了解到多渠道营销的原理后,便需要精心安排广告内容与文案,针对客户设计全方位的营销方案。

  这里也有几点小技巧可以与大家进行分享:

  ●一致的主体内容。客户在看到我们的邮件和广告时,需要有关联性,否则即使去了全方位营销的意义,要保证所有渠道信息的统一,例如:推广某个新品,集中宣传黑五活动等。

  ●一致的广告形象,在文案和配色方面保持一致,并且符合我们品牌一贯的形象。

  ●区别的展示形式。虽说主要内容需要一致,但是文字方面可以稍加变化,加入新颖幽默的热点,让客户有追踪两个渠道广告的兴趣,避免大量重复性内容带来的审美疲劳。

  ●当客户成功转化为消费者后,就可以从目标客户中移除,或转入其他的广告营销分组,防止继续推送信息让客户产生负面印象。

  ●当Facebook受众人群数量不够时,可以通过相关联的用户推送给潜在的客户群体。只要你的客户足够精准,大概率也能关联到许多类似的受众人群。

  只要掌握这些诀窍,就能和订阅用户建立更实时、更稳固的关联,让他们牢记你的品牌。依靠Facebook的社交网络也能找到的类似广告受众,让更多目标受众看到广告讯息。

  Facebook广告的诀窍

  图片类广告中,图片需要占界面75%至90%才能发挥最大的效果。而搭配的文字可以保持在15字以内,要求用词精简而准确,毕竟客户的浏览时间只有1-3秒,刺向用户痛点的词语才能够产生购买欲望。图片选择方面也需要仔细斟酌,尽量选择高清图片给客户带来视觉上的舒适感,场景布局的配色尽量简洁,将优势与卖点强化突出。

  如果是视频形式,建议最好开门见山道出重点,突出产品的卖点,因为根据Facebook官方数据,视频类广告的价值有47%来自于最一开始的三秒钟,有条件可以配合一些独特的剪辑或者拍摄创意,也能带来不错的效果。

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