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2020如何将FB广告投给对的人?跨境电商独立站运营必备秘籍

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  在跨境电商独立站运营过程中,一定会需要流量的引流,那么广告投放自然也就成为了重中之重,为了回答这个问题,鲸跃跨境电商小编带来了关于广告定位受众的内容,教你如何把广告投给对的人。

  Facebook作为国外头部的社交平台,流量是巨大,我们需要学会从海量的流量池中筛选出适合自己产品的人群,再进行广告投放,其实跟学开车一样,广告投放操作很简单,但要成为一个优秀的老司机,开车3个月,1年,和5年的水平完全不同概念;而投放水平和主要和两个因素有关:深度——投放的量级,广度——投过多少项目。

  Facebook受众人群定位

  对于 Facebook 广告来说,受众人群定位的精准程度,直接影响到广告投放的成败。所以接下来讲一讲如何使用一些常用的定位模型维度及技巧。

  Facebook的受众细分划分为三大类:核心受众、自定义受众、类似受众

  核心受众可分为基础属性和细分定位属性这两种属性。

  基础属性这里需要注意一下性别和年龄。除了通投,最好能区分性别,年龄这个选项也非常重要,建议一般最多3岁一个区间,跨度不能太大,甚至在小地方,可以1岁一个跨度。

  细分定位属性主要分为人口统计数据、兴趣、行为。点击“浏览”就可以看到有很多人群定向可选,以便实现更精准的投放。人口统计数据,是我们最常用的的细分定位。首先是学历定位,可以定位到学校和就读年份,比如你有产品适合推广给大学新生或毕业生,就可以考虑这样的细分定位。第二个是家庭财务状况,这个目前是适用于定位在美国。在生活纪事方面,对于电商也比较重要,对于订婚的,我们可以推广婚纱、糖果、巧克力等相关产品。第四个是父母这一项,更有用处,我们可以根据不同的子女年龄层的父母,给他们推广相应的商品和服务。

  接下来到进一步的人群定位,在广告投放设置中,很多广告定位和文案都会参照兴趣这个维度,而兴趣带联想功能,输入一个单词会联想出相关的内容,比如我需要投放运动鞋,目标用户多数是户外爱好者,于是在这里我可以输入运动,然后找到户外运动。

  自定义受众是一种广告定位选项,让你能够在 Facebook 用户中找到已经了解过或者购买过你产品或业务的用户。你可以将客户名单、浏览过Facebook页面、视频、广告、网站访问量或应用访问量等信息作为源,创建自定义受众。Facebook 对用户提供的数据会进行加密处理,如果你要上传客户名单,需要先把客户名单在浏览器进行本地加密处理,然后再上传到 Facebook。点击创新建受众,选择自定义受众创建:比如可以设置过去30天,看过你主页某个视频超过50%的用户,精准地进行再营销。

  类似受众是 Facebook 的一个非常重要的功能。通过类似受众,你可以覆盖到可能对你的业务感兴趣的新用户,因为他们与你的现有优质客户相似。

  创建类似受众时,你需要选择源受众,系统会识别其中用户的相同特征(例如:人口统计信息或兴趣);然后系统会为你寻找与他们拥有相似特征的人群。你可以在创建过程中选择类似受众的规模。受众规模越小,与源受众的匹配度越高,创建较大规模的受众会增加潜在覆盖人数,但会降低类似受众与源受众之间的相似度。一般情况下,我们推荐的源受众规模为 1,000 到 50,000 人之间。

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