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Facebook广告如何设定受众

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      本期看点

  Facebook广告效果如何,受众的设定是非常重要的决定因素。在创建受众时,您需要仔细思考最可能对您的商品、服务或业务感兴趣的用户具备哪些特征,以及受众规模如何。

  那么如何判断自己的广告受众是否合适呢?今天我们就来为大家介绍一下投放Facebook广告时受众的设定技巧。

  首先了解下Facebook广告受众的分类:

  Facebook广告受众的分类

  核心受众(选择想要覆盖的人群):根据人口统计特征、地区、兴趣和行为等方面向受众营销。

  自定义受众(与已知用户取得联系):通过数据抓取,掌握了客户的名单数据。

  类似受众(找到与已知用户的类似人群):寻找与现有用户具有类似特征的人群并与之建立联系。

  这边给大家介绍一个工具——Facebook Audience insights,这个工具可以为你找到相关业务的核心受众。

  Facebook Audience Insights

  界面如图:

  在不同的阶段如何确定我们要设定的受众类型呢?

  Facebook广告受众的设定

  初期创建广告没有相关数据时,通过Facebook Audience Insights能为你找到相关的核心受众;

  安装了Facebook像素后,为你获取到一定的用户数据,这些数据为你建立自定义受众;

  当你的广告需要覆盖更多类似受众人群时,可以针对已有的自定义受众作为种子,创建类似受众。

  然后我们针对Facebook广告设定为大家提供一些技巧。

  实用技巧

  1) 分析现有客户群(如有)。想想他们的爱好、年龄和兴趣。这有助于您确定选择哪些受众选项,进而在 Facebook 面向与他们类似的人群开展营销。

  示例:

  · 如果您的大多数现有客户为女性,那么不妨将女性设置为目标受众并排除男性。

  · 如果您的商品用户是特定的一群人,比如学龄前儿童父母,建议看看 Facebook 是否提供了此人口统计数据选项。

  · 想想受众对什么感兴趣。例如,如果您的公司生产跑鞋,您可以寻找对跑步、田径运动、健身、健康和其他相关活动感兴趣的受众。不要只定位对鞋子感兴趣的人群。

  2) 受众可以精确定位,也可以宽泛定位。这两种方案各有利弊,因此在创建受众时要密切关注受众规模。如果规模太大,则添加其他受众选项。如果规模太小,则试着删除某些选项。

  示例:

  · 相对于规模较大且比较宽泛的受众而言,精确定位或规模较小的受众可能对广告推广的商品更感兴趣。但要注意,如果同时选择过多的受众选项,受众规模可能过小且太过具体,使得广告无法取得成效。

  · 定位宽泛受众时,您将更依赖于 Facebook 为您寻找最理想的广告受众。这种方法可以帮助您找到以往无法触达的潜在客户。如果您刚开始在 Facebook 创建受众,不确定选择哪些选项,定位宽泛受众可能是不错的办法。

  3) 查看受众规模指示计,了解受众是否过于具体或过于宽泛。

  · 如果指标针位于转盘的红色部分,请考虑扩大受众范围。

  · 如果指标针位于转盘黄色部分,请注意,您可能需要增加预算,才能覆盖目标受众群中的大部分用户。

  4) 测试和调整:就创建受众而言,没有“一刀切”的解决方案。建议分别创建一组具体的受众和一组更宽泛的受众,看看受众规模对广告成效有何影响。然后根据需要调整受众,并重新投放广告。请记住保存受众,方便以后重复使用。

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