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Facebook广告的四大概念

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      ▼本期课程大纲▼

  1.广告目标

  2.受众选择

  3.广告版位

  4.广告形式

  1.广告目标

  Facebook 广告提供多个营销目标,可助您实现业务目标。营销目标是指您希望用户在看到广告时采取的操作。

  创建Facebook广告时,第一步是选择营销目标。选择的营销目标要与整体业务目标相契合。

  Facebook广告系列目标分为品牌认知、购买意向、行动转化。

  那么,如何正确的设置合适的广告系列目标?不同的广告目标对广告优化有什么影响?如何确定广告目标原则?

  2.广告受众

  俗话说:“知彼知己,才能百战不殆”,想要广告投放效果好,肯定要先了解广告受众,要知道受众跟我们的广告是息息相关的,选择合适、精准的受众不仅能帮我们省掉大量的广告费,还能大大提高广告效果。

  广告受众分类图:

  核心受众(选择想要覆盖的人群):根据人口统计特征、地区、兴趣和行为等方面向受众营销。

  自定义受众(与已知用户取得联系):通过数据抓取,掌握了客户的名单数据。

  类似受众(找到与已知用户的类似人群):寻找与现有用户具有类似特征的人群并与之建立联系。

  那么,在不同的阶段如何确定我们要设定的受众类型呢?

  Facebook广告受众的设定

  初期创建广告没有相关数据时,通过Facebook Audience Insights能为你找到相关的核心受众;

  安装了Facebook像素后,为你获取到一定的用户数据,这些数据为你建立自定义受众;

  当你的广告需要覆盖更多类似受众人群时,可以针对已有的自定义受众作为种子,创建类似受众。

  3.Facebook广告版位

  Facebook广告版位是你的广告展示的平台和网络。Facebook的广告不仅仅展示在Facebook上,它主要展示在Facebook、Instagram、audience network和messenger这四大版位。

  在Facebook上做广告时,广告版位对广告成本有巨大影响。有数据显示,依据你选择的广告版位,单次点击费用可能相差550%以上。

  那如何选择你的Facebook广告版位?目前,你可以在以下图片中看到,你有超过10种不同的Facebook广告版位可用:

  Facebook

  1.动态

  2.即阅文

  3.视频插播位

  4.右边栏

  5.推荐视频

  6.marketplace

  7.快拍

  Instagram

  (Instagram是近年被Facebook收购的一个广受年轻人喜爱的图片社交工具)

  1 动态

  2 快拍

  Facebook Audience Network

  (Facebook合作的一些APP、网站)

  1 原生、横幅、插屏版位

  2 视频插播位

  3 奖励式视频广告

  Messenger

  (Facebook的一个聊天工具)

  1.收件箱

  2.快拍

  3.赞助消息

  注:快拍和我们微信最新更新的视频动态以及微博故事类似,是一种15S限制、保存24H的视频形式。目前Facebook、ins都适用。

  4.广告形式

  广告形式分为轮播图广告、精品栏广告、视频广告、全屏广告、360全景广告等多种广告形式,用不同的广告形式投放广告会收到不同的广告效果,所以在投放广告时一定要选择合适的广告形式,充分考虑到用户受众的心理,这样才能收到比较好的宣传效果。

  首先,我们先了解下用户如何在Facebook上浏览商品

  1.视觉是浏览时扑捉人们注意力的最重要元素。

  2.视觉下的标题是最重要的副本,描述产品例如:定价/折扣/独家优惠等。

  3.视觉上方的标题是辅助文本的位置,就简洁并提供额外的资讯,创意包装或表达品牌个性

  4.如果用户仍对此产生兴趣,他们会查看内容来自哪个品牌/页面,并考虑点击行动号召。

  下面来介绍一下广告形式及注意事项:

  1.轮播图广告,单个广告位放3-10张图片或者视频来展示产品或者APP,用户可以自主选择滑动图片或者视频查看产品,和视频广告相比优点为有多个着陆页,能展示多个产品。(轮播图广告要求的图片形式则必须为正方形,推荐的大小格式为1080*1080,600*600或是800*800也是较为常见的格式。)

  2.精品栏广告,广告上会显示一张图片或一段视频,然后下面再显示多张商品图片,能够让用户看到广告的同时,也能看到商品的详情信息,这样能增加广告的转化率,精品栏广告更加适合移动端的购物体验。

  3.视频广告,用视频的形式表达广告,备受用户青睐,易于用户接受,能生动讲述品牌故事、大幅提高品牌知名度。将会是以后主页广告素材形式。

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