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Facebook广告太贵?有效操作是重点

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-05-07

  怎样投对Facebook广告,对于独立站的新卖家而言是个不小的挑战,为了有效降低广告成本,控制广告CPM就是一个不错的选择。

  本章内容

  • 什么是Facebook CPM?

  • 哪些因素会影响CPM?

  • 降低CPM的7种方式

  什么是Facebook CPM?

  CPM是Facebook广告中的关键性指标之一,代表“每千次展示的费用”,用于了解广告的成本。

  Facebook CPM越低,广告费用就越少,获得的投资回报率也就越高。

  CPM的算法是将广告花费金额除以广告展示数乘1000。例如花费$60获得10000此展示,CPM就是$6。

  一般来说,所有行业的Facebook广告平均每千次展示费用为$11.19,当然不同的行业也会有显著的差异。

  以常规的独立站卖家从事的广告内容为例,CPM一般会在$25左右,但如果只限定于美国地区,这个数字还会更高一些。

  哪些因素会影响CPM?

  在讨论如何降低CPM费用之前,我们首先需要了解一些影响Facebook广告费用的因素。

  竞价策略

  是选择自动出价并设置最低费用,还是应该控制广告费用?出价的策略会直接决定广告费用。

  时间安排

  不用的投放时间也会有不同的广告费用,购物旺季的广告会比平时的更高一些。

  广告版位

  首选的广告展示位置越有竞争力,广告费用相应就会越高。

  受众

  一些热门的受众会被更多卖家投放广告,这种竞争之下费用也将会增加。

  关联度

  广告内容与目标受众的关联度越高,支付的广告费用会更低一些,这也是Facebook为了提高用户体验和广告效果设定的规则。

  降低CPM的9种方式

  虽然已经有了一定的技巧,但是我们还是需要通过测试才能确定那种方法真正适合自己。

  01 提高广告的参与度

  如果想要降低广告的CPM,首先要做的就是调整广告的参与度。

  与广告的互动的人数越多,变相体现出了广告质量的优秀,千展的费用也会越来越低。

  使用以下的方法可以更好地吸引人们的注意力:

  • 无论尺寸大小,都要选择明亮的图片

  • 避免使用过小的细节或文字

  • 确保商品的真实性

  • 有条件自己拍摄照片,批发网站上的照片经过很多商家的使用,很难从众多买家中脱颖而出

  • 使用高分辨率的图像,选择正确的长宽比

  • 避免图像上出现太多文字

  • 如果要显示多张图片,最好使用轮播格式

  • 使用视频素材

  • 展示产品的评论/分享

  • 使用contact us / learn more / listen now / send message / shop now / sign up / watch more等号召用语

  02 针对特定受众

  我们在广告投放中可能会想要尽快吸引更多的受众,但是事实上,更加精准富有针对性的受众才能带来更好的广告效果。

  因为广告对目标受众的吸引力越大,千展费用也会更低,广告效果也会更好。

  目前在Facebook广告中主要有3种受众类型:

  • 核心受众

  如果是刚开始创建的广告账户/店铺,没有很多客户数据,那么核心受众就是首选。

  可以根据位置、人口统计、兴趣行为等来定位到想要的受众人群。

  • 自定义受众

  当我们拥有一定数量访客之后,就可以开始使用自定义受众了,例如针对浏览过商品或弃单的顾客发送针对性的广告。

  • 类似受众

  能够让我们联系到与现有客户最相似的受众。

  03 使用类似受众

  类似受众是基于已经成交的用户数据,查询到的相似受众,因此对于我们的广告会更感兴趣。

  我们可以利用客户数据列表创建类似的受众群体,也可以直接利用像素收集到的数据,建议选择的受众群体数量在1000-50000人。

  在创建相似受众时会有人数范围的选项,从0%-10%人数逐渐递增,但同时相似度也会降低,所以要选择一个适中的范围。

  04 监控广告相关性数据

  关联性更高的广告花费会更少,并且有可能会获得更多的转化。

  而Facebook广告相关性诊断可以帮助我们了解广告是否与目标受众相关。

  例如我们在Shopify商店里售卖的是狗玩具,需要定位到爱狗人群作为受众,这样广告的效果会更好。

  但如果是定位到了爱猫人群,那么广告相关性可能会降低,并且会浪费很多钱。

  而广告相关性诊断的评估结果大致有以下三种:

  • 质量排名

  与竞争相同目标受众的广告相比,我们的广告整体质量如何?

  • 参与度排名

  与竞争相同目标受众的广告相比,我们的广告参与度如何?

  • 转化率排名

  与具有相同优化目标广告相比,我们的广告与其转化率如何?

  在预设中可以找到广告相关性的诊断结果,需要注意广告要获得500次展示后,才能看到相关的信息。

  05 重视再营销

  再营销实际上向已经对产品感兴趣的受众人群展示广告,所以比起面对新受众的广告,再营销广告的参与度普遍会很高。

  尤其是在消费季来临时着重于再营销,获取更多那些在寻找礼物的受众。

  再营销的时间点也有技巧,向180天前看过我们网站的人展示广告,他们大概率已经一点印象都没有了。

  建议将时间点设置在30天以内,这样能确保受众对网站商品依然留有记忆。

  06 保持广告频率

  如果我们是针对特定目标进行广告,可能会遇到一个小问题——广告疲劳。

  广告频率越高,每个受众看到广告的次数就越多,也容易产生反感情绪,建议将广告频率保持在3以下。

  为了避免引起广告疲劳损害收益,我们可以调整广告素材的内容,或者调整频次上限。

  07 测试广告

  所有的广告都没有固定的高收益模板,只有通过不断的测试,才能知道那种广告真正能带来收益。

  在分析过产品的受众后,我们可能会确定几种不同的受众方向,进行测试后,可以了解到每种受众的广告效果。

  同时查看每天的广告效果,关闭表现不好的广告组,保留优秀的广告组并扩量,就能完成整个产品广告体系的创建。

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作者:鲸跃跨境网友

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