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打造亚马逊的最佳关键词,亚马逊关键词工具

来源:Amazon关键词 浏览: 2021-05-10

  有效使用搜索关键词

  为了让买家在亚马逊商城找到您的商品,您需要提供一些能够让买家搜索到他们想要购买的商品的搜索关键词。

  亚马逊要求搜索关键词属性的长度短于 250 个字节。搜索关键词限制适用于新注册的 ASIN 和现有 ASIN。

  关键词确定的目的?

  1、把确定好的主关键词1-3个,自然并通顺的编辑在标题,5点特征描述,详细描述,问答里边,让产品有更多的曝光机会。

  2、建议整个商品详情页面至少重复提到5-6次产品的主关键词或者重要的长尾关键词。

  关键词确定的基本方法:

  1、通过观察同类产品大卖家对手的详情页面,从他们的标题,描述,5点描述,Review中提炼出现频率最多的并且跟产品的相关的词组并记录下来;尽量越多越好不要有遗漏。同时也可以参考其他平台如Ebay中同款产品的相应热词。

  2、把提炼出来的关键词用关键词工具scientificseller 深度拓展。Scientificseller的使用方法,可以参考以下链接:https://bit.ly/3bXmyue

  3、使用其他的关键词查询拓展工具 google Adword, merchantwords, KTD等挖掘其它的与产品功能性能相关的关键词,记录下来。

  4、把之前记录下来的关键词,用Google 趋势或者GoogleAdword上验证关键词的搜索热度,并且需要把关键词进行排序(按热度从高到低)。

  5、产品依托的平台是亚马逊,亚马逊从某种意义上也是一个搜索引擎,在这个搜索引擎上针对搜索的词也有热度和相关度的排序。因此需要把以上排序好的关键词放在亚马逊上一个一个的搜索,进行最终的关键词重要程度排序。

  关键词的目的和查找方法,不求人之前讲过。但是,用户在亚马逊上的搜索方式不同,因此在创建产品关键词时,大家必须考虑的因素有查询类型,查询长度,转化次数和搜索量等差异。今天,分享几个亚马逊关键词设置技巧。

  一、查询类型

  今天在传统的引擎上搜索很大一部分是问题类型的搜索,用户他们搜索想要解决的问题或他们想要知道事情的答案,如“最佳单反相机”或“如何拍摄夜景”。因此,意味着在亚马逊上像“相机”或“DSLR”的产品关键词更受欢迎。

  研究显示在,亚马逊上100,000次搜索,大多数(占98%)是针对产品或品牌的搜索。其余的非产品/品牌搜索(占2%)主要是电影和书籍。

  总体上说:亚马逊上几乎所有的搜索都是和品牌产品类别级搜索有关,如“数码相机”或“尼康镜头”,而不是“相机比较”或“单反相机评论”。

  二、关键词长度

  亚马逊上的搜索查询的长度与传统搜索引擎的长度非常不同。根据前100万个关键词的分析,确定65%的查询都是简短的,两到三个字的关键词查询,而GOOGLE搜索引擎上的搜索关键词往往运行时间更长,并且不断变化。

  三、转换

  较长的查询通常导致更好的直接转化率,而高级别的短查询则导致更多的点击次数和搜索优化。这意味着,在优化你的listing以进行搜索时,需要在高流量短期获胜和快速转换之间找到一个平衡点。

  四、搜索量

  考虑到亚马逊不提供实际的搜索量,许多搜索营销人员使用GOOGLE ADWORDS数据作为其代理,根据经验,由于查询类型的差异,这并不总是准确的。

  要获得更准确的数字,建议大家通过AMAZON MARKETING SERVICES(AMS)运行测试活动,或者与亚马逊代表讨论如何购买ARAP等企业分析解决方案。

  当我们比较GOOGLE趋势和亚马逊上的产品字词,生活方式字词和品牌字词的相对数量时,注意到了显着的差异。

  根据过去30天的GOOGLE数据,生活方式(渠道前端)条款的数量最高,其次是产品,最后是品牌。

  当我们在同一时间段查看AMAZON数据时,有一个不同的故事展开。一般来说,亚马逊流量对品牌和产品级搜索最高,而生活方式和上层渠道条款不会产生任何有意义的展示次数。

  当我们查看客户的品牌产品时,我们发现产品术语在大多数情况下是最高的,其次是中场的品牌词和优质的渠道术语,它们几乎没有变化。每个品牌的品牌可能有所不同;因此,我们建议您启动一个短期AMS广告系列,而没有预算上限和较高的最高每次点击费用,并使用生成的显示时间作为指标。

  五、制定亚马逊关键词

  从头开始构建Amazon关键字时,现有的关键字和搜索数据具有很大的价值,因此从简单开始。如果您是尼康相机经销商,则需要指定产品级别的搜索,例如“相机”,“镜头”和“照相设备”,并忽略诸如“最佳相机”,“照相技巧”之类的术语。

  找不到产品关键词,你可以:

  1. 谷歌购物趋势

  此来源将按类别和/或地区提供特定于购物的结果。该示例链接显示了过去30天内有关“美国美容”字词的最流行和越来越多的查询。

  2.亚马逊自动推荐

  查找相关亚马逊条款的一个好方法是使用自动警报菜单。还记得长长的尾巴寻找好的转换吗?自动提示下拉菜单中的数据还可以帮助您找到这些流行词。只需从几个产品术语入手,您就可以随时建立完整的列表。

  3.相关搜索

  最后建议一个伟大的种子列表涉及由相关搜索的功能产生的术语。这个小部件在执行搜索后触发,并将显示在结果上方。

  这些字词通常与以前的搜索者使用的搜索优化非常相似,并且可以帮助您制作内容和广告系列,从而更快地通过定位正确的字词来关闭销售。

  无论我们是计划自然收录或付费的亚马逊广告系列,希望能帮助大家制作有意义的相关产品关键词,以优化产品listing和推动店铺的销量。

  常用的亚马逊关键词工具。

  1、Google Keyword Planner

  2、卖家精灵

  3、Keyword Tracker

  4、KeywordTool

  5、Jungle Scout

  6、KWFinder

  7、Terapeak

温馨提示上述内容为代理转载或编者观点,不代表鲸跃跨境电商意见,不承担任何法律责任。如侵权请联系删除。
作者:雨果

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