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2021年独立站布局要点分析

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  在2020年的疫情之下跨境电商市场有两种卖家最受益:第一种是运气好的人,他们自主经营的品类撞上了风口,如防疫物资、家具家居、玩具类以及一些和疫情相吻合的产品,都迎来了业绩的爆发;

  第二种就是紧跟趋势懂得适时把握机会的人,尤其是执行力强、应变能力快、灵敏捕捉市场变化能力的企业更有优势。

  但是对于疫情期间撞上风口的卖家来说,从长远的角度出发,还是需要沉下心来不断钻研打磨产品,花费较长的时间去摸索某个品类的游戏规则、玩法、供应链等,从而有更好的能力去驾驭产品。

  那么到了2021年,外贸人又该如何布局独立站呢?

  01 布局独立站的四个角度

  鲸跃跨境小编先从四个方向大致和大家唠唠。

  随着疫情逐渐缓解,跨境电商经营慢慢回归原有模式,卖家在此过程中需要做好市场逐步回归原有状态的必要准备。

  疫情加速线下购物向线上迁徙趋势渐显,对电商购物是一大利好,且在未来几年时间将会迎来更高速发展。中国卖家不妨借助这波浪潮,把公司业务做大做强。

  选品方面,主要涉及常规品类,以及针对性拓展品类。对于新的品类来说,主要以尝试为主,而对于部分老的品类,供应链重要性毋庸置疑,而非仅是单纯的卖货思维。

  比如,与现有重要的供应商之间如何形成一些战略合作,联营模式等,是未来每个跨境电商从业者都值得深挖的问题。

  广告维度,由于广告本身在所有运营里面是比较大的一块投入,每个销售部门的广告打法或者每家公司的广告打法大有不同,广告打法因人而异。

  但可以肯定的是,广告打法将是跨境企业十分重要的环节,尤其是在2021年更需重视。如何提高广告效率,如何用最低的成本达到最好的效果,这或许是接下来每个跨境电商企业需要思考的关键。

  就目前的情况来说,独立站市场还没有非常成熟,对国外独立站运营思维十分欠缺。比如口碑营销、社群营销,以及网站本身的搭建等等。

  对中国卖家而言,基于独立站领域仍然有很多有待提升空间。

  所以基本可以预见,在近五年内,独立站市场对于卖家而言有很大待开发的机会,但对卖家运营经验、广告投放等维度也提出了更高的要求。

  就现阶段独立站流行的玩法主要有:一是垂直精品玩法;二是爆款铺货型玩法;三是定制型铺货玩法;四是将网站打造成平台玩法,五是APP小程序玩法。

  02 独立站的运营方法

  在了解这些之后,再科普下独立站具体的运营方法。

  1.本土化经营,多店多站点运营

  一个店铺两个网站,找对流量入口后,扩大自己的流量基数,直接将消费者引入到独立站,欧美等地的国家,卖家朋友在做独立站的时候可考虑如何通过独立站+youtube等的模式结合。

  2.做好数据分析,提升自我转化

  独立站的优势是数据都是自己的,不用局限在平台方,可以很便捷的提供数据分析的基础,可以看到广告投放的情况,用户的购买流程、用户的浏览情况、兴趣关注点,客群分布等情况,根据这些数据情况去分析用户提升自己的转化。

  3.巧借工具

  在经营独立站的时候我们选择工具、服务商、支付等都是我们考虑的因素,如何用有效的资源将利润扩展到最大、成本降到最低。

  成功做到以上几点后我们在输出时就要注意自己独立站的设计,商品货架、下单支付、物流和售后,这是决定能不能建立自己的私域的因素,也是培养用户的粘性所在。

  总的来说,2021年独立站的势能已经开始形成,在今年将会有越来越多的跨境电商启动独立站业务。

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