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独立站入门须知 这些问题你知道吗?

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  作为已经是涉足或即将入局的跨境独立站卖家,你已经足够了解独立站了吗?这些卖家们最关心的问题你是否能轻松应答呢?

  Shopify建站

  01 客户为什么会在独立站买东西?

  就像在国内的,为什么除了淘宝、京东,抖音带货那么火呢?其实都是为了满足人们的猎奇心态。

  当你选的品能够打动到用户,勾起了好奇心,无论是通过哪种渠道,都会带来转化和销售额。

  人们的消费是需要动力的,而现在碎片化的社交娱乐时间正是我们可以利用的,Facebook就是最好的之一,能不经意间打动用户。我想买!这个理由足以使用户下单了。

  02 独立站没有流量只能投广告,好做吗?

  独立站与平台店铺不同,需要通过社交媒体平台进行引流,但这并不是它的劣势,而是优势。

  自己投放广告引流,就意味着掌握着所有广告数据信息,这种才是真正的用钱换流量,换资源。其实在平台也摆脱不了投广告,只不过是平台内部的广告。

  之所以Facebook会成为首选,也是因为广告效果方便控制,只需要准备好广告素材、选定受众方向,就可以投放广告,投放效果在1-3天内基本上就能有大致的了解了。

  基于Facebook海量的用户群和细节定位的用户标签,只要方向选对,便能找到目标人群,产生转化。

  03 做独立站是不是很烧钱?

  烧钱,其实根本原因就是投入成本没有创造高利润。如果没有经过认真的分析和学习,不止做独立站,做任何一个行业都会狂烧钱,白费功夫!

  如何才能不白烧钱呢?需要经过认真学习准备,了解透广告投放逻辑以及网站运营的要点,明白常见广告数据的分析方法。

  当投入的每一分成本都能获得几倍乃至几十倍的回报时,应该只会感慨能烧的钱不够多吧!

  04 独立站退货率高吗?

  退货率的问题一直是线上电商卖家的痛点,也是国内电商无法避免的神坑之一,而在跨境电商行业中概率会更低一些。

  跨境电商的退货率很大一部分是与销售区域有很大的关系,我们通常会选择欧美等发达国家投放广告,也是因为消费水平较高,退货率更低一些。

  而东南亚等地退货率会更高一点,也就不太建议开展销售了。

  05 我不懂程序,让别人帮忙建站可以吗?

  现在建站完全没有那么麻烦,并不是像之前一样需要自己从代码开始建站。

  跨境电商的兴起带动起了很多建站平台的发展,现在即使不会代码和编程,只要有想法,建站平台都能通过模板、插件等方式尽可能满足需求。

  以我们常用的Shopify为例,从注册到建站最快只需要大概5分钟的时间,当然如果需要更加优质的店铺展示页面就需要不断优化了。

  因此如果建站公司开口就是几万十几万,一定要注意甄别,谨防上当!

  Shopify运营

  01 独立站有监管吗?会被封店吗?

  独立站虽然运营方式更加自由,但也不是法外之地,最基本的监管还是有的,但是要求十分简单,只需要注意不要售卖违禁品、黑五类、仿牌类型的商品,正常商品基本没有管制要求。

  如果商品不符合售卖要求,Shopify官方是会进行封店处理的。在注册的时候也建议使用国外的Gmail、Outlook邮箱,避免因为邮箱问题封店。

  02 垂直站和Dropshipping应该选哪个?

  总体来说,如果是没有目的也不懂运营的新买家,可以先从杂货铺模式开始,而对行业有一定了解的卖家可以尝试选择垂直站。

  不过无论开局怎么玩,最终还是会以垂直品牌站为目标的。

  03 独立站能和亚马逊一起做吗?

  这两种运营方式并不冲突,对于卖家来说,无非是将产品卖出去。而独立站和亚马逊配合也能充分利用双方的营销优势,甚至也延伸出一些经营策略。

  近两年我们也能发现很多业界大佬们都在布局独立站,如果这种方法不可行,他们又为什么都要冒险呢?

  其实平台电商在发展过程中也有局限性,再加上多变的市场走向,自然是需要“思变”的,而独立站作为新兴电商渠道自然受到了青睐。

  04 独立站可以做COD吗?

  其实并不是不能做,而是不建议做。

  COD市场目前普遍针对东南亚以及非洲等线上支付不完善的地区,客单价较低,并且容易出现被拒收的情况,导致物流运输成本过高,物流回款也是有周期性的,投入会较大一些。

  独立站做的好,很大一部分原因是因为选品和受众选择正确,那么既然已经有这个技巧,为什么不做高客单价和售后便利的欧美国家呢?

  而在欧美国家线上支付已经十分普及了,因此也就没有必要使用COD的模式了。

  05 独立站回款快吗?

  以常见的Dropshipping为例,客户付款后,就能直接到账,已经将回款周期压缩至最短了。之后我们通过1688/速卖通的平台进货再发出,也避免先囤货造成的资金压力。

  对于新手卖家来说,回款率十分重要,是能否正常运营的关键,所以独立站才受到众多的从业者的喜爱。

  06 独立站怎么收款?

  独立站收款建议通过Paypal、Stripe等国际支付渠道收款,通常以美元收款,再通过空中云汇等结汇平台换算成人民币,转到国内银行卡。

  操作还是比较便捷的,只需要支付较低的手续费就能自动完成收款换汇工作。

  07 Paypal被封了多大几率能找回来?

  Paypal作为第三方支付平台,不会无缘无故封禁账户,正常情况下按照流程提交相关信息,基本上都能解封。

  需要注意的是会有3个月左右的审核期,一定要及时发货,避免客户投诉,造成不良影响。

  Facebook广告

  01 Facebook广告难学吗?

  难不难学取决于学习方向,其实Facebook广告投放并不难学,最重要的是要掌握测品与扩量的技巧。

  对于这些内容的学习,除了自己亲自砸钱尝试,也可以先通过系统学习理论,掌握一定基础之后,测试并修正错误的操作,从而找到高效的投放方式。

  02 Facebook我不太懂,能找代投吗?

  其实Facebook代投很大一部分都是二级代理,只为了返点提成,不可能认真跑广告。

  当你真正开始投放时会发现,代理完全可以利用你的资金去测试广告,数据好了自己拿来扩量,最后站是别人建的,广告是别人跑的,花自己的钱,给别人做了嫁衣。

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