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跨境电商独立站如何盈利?一分钟段了解独立站赚钱模式

来源:鲸跃跨境电商浏览: 鲸跃
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  国外客户购物形式主要分为两种

  明确需求后直接去相应的电商平台搜索购买;

  在不经意间刷到广告,引起兴趣,进入独立站,自主下单完成购买。

  以彩妆站的一个爆款为例,在19年年中每天出单数量在千单以上。当时这款产品被非常多的人抄袭走,并且很多人都卖得不错。成本价是多少呢?打开速卖通:搜索产品名称,可以看到价格只有$0.88/支,在1688上搜索找到目标产品,竟然只要3.8RMB/支,如果对接厂家甚至可以拿到1.5RMB/支.以彩妆站的一个爆款为例

  平台与独立站对比:平台卖价6支 $12。独立站卖价 $14.99/支,6支 $59.99。绝大多数人选择买套装,从亚马逊只卖套装就可以看出来:消费者是有需求的。更优惠,选择套装会节省$30,我们在变种选项上面也体现SAVE$30,订单量增多后,还做了只卖套装的落地页做测试(价格可随时调整)。

  独立站卖到$14.99+$4.99/支,$60/套(成本9RMB),亚马逊卖到$12/套(成本9RMB),速卖通可以卖到接近$1/支,1688进货只要1.5RMB/支,成本9RMB,卖价60*6.8=408RMB,利润率已经无敌了!

  同样再分享一个2020年内衣站的爆款,我们同样搜索一下成本价,打开:搜索产品名称或者以图搜货在起量后,进货价可以达到6-8RMB/件,再看一下速卖通,价格是$1.3左右/件=9RMB左右;亚马逊上也有同款产品,卖价3件套装$18.99,最后回到我们的独立站,卖价$25.99+$4.99(运费);同样是在卖价上达到了惊人的利润率。2020年内衣站的爆款

  通过数据可以看到,单站售出 3.5W单,最高日销 $3.4W,单日 996单。当时是三个站同时起量并且业绩不分伯仲。独立站卖$25.99+$4.99/套≈210RMB(成本20RMB);亚马逊卖$18.99/套≈120RMB(成本20RMB);速卖通卖$1.3/件≈9RMB(很可能是同一家);1688进货6RMB/件。通过数据可以看到

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