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跨境电商的本质该如何理解?想要赚钱应该了解产品还是思维?

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  我们常说的做跨境电商就是卖产品,把产品从国内卖到国外,在创业的过程中难免会遇上磕磕绊绊的,甚至店铺做了好几个周都不见一丁点效果,不出单没流量,浏览量也上不去,时间短还好,时间久了就会怀疑自己的产品是否有足够的吸引力,再不然怀疑自己的能力。

  到了瓶颈期怀疑自己是很正常的事情,当然更深入的是我们会去思考,思考这个行业,转变自己思维,就会想到简单的卖货我们都卖不出去,那是不是应该换一个思维方式看看?是产品本身的问题还是我们思维方向的问题。

  同样是卖货,同样是开店,同样把产品放到同一个平台上去卖,为什么人家卖的那么好,胆量蹭蹭的长,到你这里就不行了呢?跨境电商的本质不是卖货,也不是简单的运营技巧,其实最重要的是你有没有商业思维。

  今天列举了一个做电商的思维供大家进行参考学习,能做到肯定是好事,但是思维的转化是一件不简单的事情。

  01、差异化思维

  在做产品差异化之前,你脑子里首先要有东西,具备做差异化产品的思维。跨境电商的本质该如何理解

  首先会换位思考,把自己当成消费者去看待自己店铺和产品,并且发自内心的问自己,会不会在店铺内买产品,多站在消费者的角度思考问题,很多时候,再便宜的商品也会有人觉着贵,包装再好的商品也会有人觉着廉价,我们无法同时满足多个人的多个需求,只要能做到满足大众就可以了。

  从整体出发看局部,综合的方面你要考虑到,但若把店铺的某一板块拿出来细分,你也能说清他的道道,从理论上说,整体和部分密不可分,整体是由每一个部分构成的,所以我们既要考虑到综合方面,例如金钱的布置,自己的竞争对手是谁,目前店铺处于的状态是什么样的;而当我们去探讨竞争者是谁的时候,也应当了解到竞争对手的特点是什么等等之类比较细小的问题分析。

  02、全局思维

  充分认识到整体的作用,也就是店铺的全局思维,整个店铺的发展要有目标有方向,例如,你的店内要设置几件利润款产品,几件引流款产品,综合下来引流款的产品要亏多少,而利润款产品又能带来多少利润,最终店铺是赚钱还是亏钱。

  平台的全局思维也很重要,我们不是做平台的,我们只是平台上的一个小卖家,做跨境电商其实也是与平台打交道,在做店的过程中,只能顺着平台的政策去进行下一步的计划,顺势而为,店铺才能得到更多的流量,才能赚更多的钱。

  03、生意思维

  第三个就是生意思维了,跨境电商说的好听是创业,说的通俗一点就是做生意喽,既然是生意,就要在乎结果,怎么做才能让我们现在的生意赚到钱,赚到更多的钱,生意流转起来的环节是否还存在什么漏洞。

  04、试错思维

  开店前期选品是一个很大的难题,不知道哪个产品好卖,也不知道哪个才适合自己,往往都会选择铺货运营,也就是各类产品都上一番,经过一段时间的运营,看看哪款产品销量高,流量大,自然而言的就把这些产品保留在店内,对于没有流量的产品适时地进行下架,然后再选择更具有潜力的产品上架。

  05、聚焦思维

  你店内的产品肯定不止一件的,产品多了我们的集中力也就分散了,这个时候往往就会面临着精力和流量不能充分匹配的情况,这就很容易导致把有效的精力放到了效果不怎么样的产品上,而如果你能分析到位产品和店铺的情况,以及未来店铺发展的情况,就能把优质且大量的精力和资金投入到更具有价值的产品中去,从而打造店铺爆品。

  从店铺到平台再到行业,大的方面小的方面都很重要,思维也不是停滞不前的,自己需要不断的前进,多丰富自己的认知,能站在全局和部分去思考问题,才能做好跨境电商,做好你的店铺

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