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跨电商独立站和亚马逊的运营推广区别?新手入门更适合那种?

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  由于亚马逊的电子商务平台为零售商提供了巨大的销售潜力,所以他们也不需要把太多的专注力放在于这个平台只需有相对的运营操作技巧就可轻松加入,因此,加入亚马逊平台的电子商务销售商的浪潮很普遍。

  说到这里,很多卖家也发现了在自己的电商网站上销售的好处。第三方电子商务服务机构Feedvisor最近对1600名亚马逊卖家进行了调查,近40%的人表示他们也在自己的网站上销售。此外,29%的人表示计划在2017年扩展他们的网站。

  独立站与亚马逊区别介绍:

  1.形式。

  独立站,不依赖其他第三方平台的跨境电商网站,相对来说就是和国内企业官网相同,可以自由的进行Shopify独立站的设计及自主运营;亚马逊是一个第三方平台,企业在这个平台上建立自己的店铺。

  2.消费者信任。

  亚马逊上有买家需求,所以亚马逊上转换的结果就是订单。独立站需要多次接触买家,这是数据沉淀的过程。一旦你有了数据,你会发现买家可以很容易地在你的独立站点重复购买。

  3.数据。

  亚马逊有上亿的会员和一个数据库,但这些数据是卖家无法分享的。亚马逊对卖家的政策在不断变化,同类产品也在不断对比,无法避免价格竞争,甚至恶性竞争,这也无形中导致了卖家运营成本和库存风险的增加。独立站会将所有数据提供给卖家,而独立站不害怕差评,断货,被竞争对手搞坏,更害怕销售等等。所有资源都积累在自己手里。独立站与亚马逊区别介绍

  那哪种渠道对卖方更有利?答案是:两种方法都有效,但各有优势。

  以下是在亚马逊和你自己的网站上销售的一些优势:

  在亚马逊销售的优势。

  1.高流速。

  2.品牌口碑。

  亚马逊是一个知名且值得信赖的品牌。在这个平台上销售,可以给你带来额外的品牌增值收益。顾客知道他们可能对自己的购物满意,如果不满意,他们可以轻易地将商品退回。由于这个原因,许多消费者更愿意从亚马逊而非零售商自己的网上商店购买商品。

  3.平台提供的支持和基础设施。

  亚马逊的平台可以跟踪库存,管理税收,处理信用卡。如果使用FBA,亚马逊还会处理销售、物流、退货、客服。这意味着你可以雇佣更少的人,但仍然可以完成你的任务。

  通过自己的网站销售的优势。通过自己的网站销售的优势

  1,更有控制欲。

  假如你与亚马逊合作,你必须习惯用亚马逊的方式做事,这也许并不符合你的最佳利益。你需要遵循亚马逊的规则和程序,即使你不同意。以亚马逊最新推出的“无退货退款”退货政策为例,该政策让送货的第三方卖家强烈反对。

  在自己的网站上,可以设计自己想要的外观,独立管理交易,确定最佳的下单方式。简而言之,你将完全控制你经营电子商务的方式。

  2.成本更低。

  同一个产品上市,但是上面有很多卖家在卖产品,为了获得相对较高的竞争优势,价格战不可避免,于是产品的价格一次次降低,商家的利润逐渐减少。在亚马逊上,你的部分利润会进入亚马逊的口袋。独立站的手续费和年费较低,大多数独立站的手续费只占销售额的3%到5%。相对于15%的第三方平台,这意味着10%到12%的销售额会一下子变成你的利润。

  3.更少的人会卖你的产品。

  在亚马逊上,其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN,然后他们可以使用相同的图片、标题和描述,以更低的价格创建不同的列表。随着竞争的加剧,赢得BuyBox变得更加困难。在你自己的网站上,客户唯一能看到的卖家就是你自己。

  如果你销售别人的产品,但产品的细节与正在销售的产品不匹配,一旦授权商家和品牌注册商家投诉你,你的账户可能面临限量销售或被平台封杀的风险。独立站的灵活性,相对于几百条规则,在自己的网站上卖商品。只要不违法,Shopify就没有所谓的禁止类;产品展示不会有字数和图片限制;只要掌握一定量的HTML,就可以根据想要的效果来创建网站的内容。

  4.资金到达快,独立站的收款一般通过信用卡网关与网站所有者的银行连接。Shopify的一般销售款可以在售出后1到2个工作日内到达。相比之下,大多数Shopify平台都有2周甚至更长的支付周期,这对于一些对资金流动速度要求较高的企业来说非常重要。

  4.客户信息沉淀。在第三方平台的交易模式下,无法获得大量的客户信息。独立站不是这样。客户用来交易的各种信息完全归企业所有,为企业分析自己的客户群体提供了可靠的数据来源,也为进一步推广提供了可能。

  结论。

  就像一个理财规划师会建议你做一个投资组合一样,最好的方法是同时在亚马逊和你自己的网站上销售,这样你就可以充分利用他们的所有优势。记住,重要的是保持价格稳定,并建立自己的定价体系。

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