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2020年外贸独立站新的模式崛起,更是掀起了跨境企业转型浪潮

来源:来源网络 浏览: 2021-05-11

  跨境电商独立站盈利有提升吗?达到行业平均增长水平了吗?还是还没有开始投身于独立电台的运营?

  是什么原因导致了如今独立站的增长趋势?独立站的增长趋势

  1.由于商业环境的影响,平台卖家增长乏力。

  许多卖方都需要扩大新的销售渠道。根据贝宝等服务商的数据反馈,新卖家运营独立电台的需求比2018年增长了三倍多。

  2.Shopify掀起了独立站的潮流。

  2018年,你也可以看到亚马逊的各种投资活动在朋友圈里,但是在2019年,这一部分的衰落,独立活动在卖家圈里更加活跃。

  3.移动互联网普及流量增长红利期。

  各大流量平台的移动终端还处于增量阶段,也就是潜在需求在增长,被转化的机会在增加。这个交通市场可以容纳更多的电子商务卖家。

  4.营销自动化升级带来的小趋势。2019中国跨境电商机遇与增长报告2019年跨境电商交易统计

  流量是独立站的关键。人们过去常常在Facebook、Google等上发布广告。你需要有准确购买流量的能力,这样你的独立站转换量才能大于成本,从而产生利润。

  但目前随着流量平台的升级完善,购买精准流量的能力要求已经被程序所取代。通过傻瓜操作,该平台可以自动匹配相关的准确流量,减少垃圾流量的产生,这是市场自动化的好处。

  从需求方面来看,分散式社会电子商务不仅在中国显示出巨大的生命力,而且成为席卷全球的新浪潮。在Instagram、Youtube、Facebook等社交媒体上。,大量在网上名人带货的人活跃。

  在世界范围内,电子商务零售市场仍有很大的发展空间。背后不仅有淘宝、亚马逊等“集中化”的公司,还有分散化的社交电商平台,贡献了新的力量。而独立站、社交电商等“分散”模式也催生了Shopify等SAAS平台的崛起。

  另外当前独立站在跨境电商行业可谓是风光无量,不仅江湖上流传着各种独立站卖家闷声发财的传说,同时还会发现你周边的包括平台卖家、供应厂商甚至国内电商卖家、品牌商都越来越多的加入了独立站的行列。

  有人说独立站成本高,转化率低,不适合中小卖家,但也有人说独立站在海外市场,对帮助第三方平台排水和展示品牌意义重大。

  那么,跨境卖家有必要建海外独立站吗?

  虽然,对于多数卖家来说,跨境独立站是一个新的领域,但其实跨境独立站并非新的产物。那为何独立站能在近两年如此火爆?其实这跟独立站SAAS建站技术的发展有着密不可分的联系。

  国内很多电商企业,比如三松鼠,汉都一社等。,都是通过在电商平台上销售发展起来的,但是国内电商企业很少有通过独立站成长起来的。

  一方面归因于国内消费者的购物习惯:大部分是通过平台浏览商品,与商家交流,直接在平台下单。

  另一方面,国内电商巨头比较强势,几乎垄断了市场的流量和销量,所以国内独立电台确实很难发展。

  但与国内市场不同,欧美市场的第三方平台和独立站是相辅相成的。

  因为第三方跨境电商平台他们会自己进行优化推广,进而会有大量的免费流量,消费者在浏览时有很强的购物目的,所以第三方电商平台的绝对优势是流量大、流量成本低、转化率高。

  为什么许多欧美品牌坚持在运营第三方平台的同时也在做自己的独立站呢?答案很简单,也是因为欧美消费者的购物习惯。

  欧美消费者在网上购物时,不仅注重产品的质量,也非常注重生产产品的企业的资质。

  在亚马逊、eBay等电商平台购物时。,你应该先查看产品的相关评论再下单,然后习惯性地在搜索引擎上搜索品牌名称,看看产品在自己的独立站上是如何展示的,或者该品牌在本国是否有相关报道,从而判断一个品牌的资质。

  为什么今年的独立站比平台电商协会成长更好?主要原因在于三点:

  (1)疫情流行期间,培养用户在线消费习惯,大量在线购物消费者转向在线。

  (2)中国的供应链恢复速度比其他国家快,并且由于在线需求的增加,供应方卖家的竞争减少。

  (3)一些新的营销渠道的兴起(如TikTok)也给独立站市场带来了一些新的流量。

  另外,据统计,无论是独立站的在线流量还是门店数量,今年都增长了20%-30%。相反,平台电商的增长并没有那么明显。

  独立站模式:

  早在10多年前,跨境电商的独立站模式和第三方平台模式同步发展。在这10年中,独立台站经历了不同时期的变化,大致可分为以下几类:

  (1)一般商品配送模式。

  这种模式比亚马逊和其他海外第三方平台对中国卖家开放得更早。是Dx.com等地的灯塔。早期这些抓住了国内外的产品信息差异和价格差异,通过大量SKU的发布,在第三方平台大规模爆发前抓住了大量红利。但是现在这种模式的重现性和竞争壁垒都比较低,不建议现在尝试。

  (2)行业垂直独立站。

  简而言之,就是垂直品类分销模式,通过优势供应链资源,提供同行业大量的垂直产品;或者通过更好的流量获取和站内运营管理,可以促进重复购买和交叉销售。

  (3)货到付款/货到付款。

  COD模式(cashundelivery)是基于个人产品登陆页面+Facebook广告试爆的爆炸式销售模式,通过cashondelivery进行支付和支付。主要针对网上支付习惯还没有完全建立起来的港台和东南亚地区。这种模式重现性高,竞争壁垒低,需要货币计量、产品选择、物流、流程等核心竞争力。

  (4)网站。

  意味着很多网站都是利用SHOPYY等网站搭建工具搭建的,每个网站只销售一个垂直品类的产品,使用Facebook或Google等广告渠道进行产品测试。每个产品都用固定的预算来测试广告效果数据,效果不好就换一个。通过这样的持续测试,检测出ROI更好的产品,然后增加预算投放。总结起来就是“短而快”。

  首先要注意的是爆款产品:(1)信息,(2)发货,(3)登陆页面。

  对于独立使用saas模式的企业来说,站点的标高主要是登陆页的优化。如果一款爆款产品在2-4周内通过了一定的预算测试,经过几次受众或登陆页面的调整,仍然无法接近ROI红线,就要果断放弃该产品。毕竟,并非所有的产品都能爆炸,不要浪费时间。

  (5)品牌独立站。

  品牌独立站和爆款独立站的核心区别在于产品的不同。大部分爆款的独立站都是通过选择和衡量金钱来获得市场上的公模产品,而品牌的独立站更注重产品研发、设计和自己产品的知识产权。该模型适用于具有研发能力和一定品牌营销意识的卖家,因为在优质产品的基础上,结合交通运营和品牌营销能力,品牌和销售能力可以继续增长。

  所以说销售做跨境也是需要注意的,在平台限制规则多的时候,可以考虑其他渠道,比如前几年一些平台禁止售卖的,很多卖家也是转到独立站进行售卖,如果你防护用品供货源充足,你完全可以大胆的选择独立站进行售卖,因为独立站没有限制产品及市场范围,只要你货物发的出去,这边没有压货风险,而且独立站没有限制定价,根据这两个月国外缺货状态来看,独立站的利润空间相比平台会更加可观的。

  运营难点:

  (1)有的工厂型卖家由于自己没有电商运营团队,就会去找代运营,但从这几年的情况来看,跨境电商代运营并没有在业内得到很好的反馈,反而是出现了很多‘割韭菜’的现象。(不推荐找代运营)

  (2)很多工厂型卖家,老板可能是老一代外贸人,他们的思维认知还是会有一些边界,自己不太懂电商,招来的人要么是不专业,要么是不知道怎么管,很难把事情做起来。

  (3)很多卖家表示:独立站规则虽然更为自由,但据说高额的建站费用、维护成本、引流难等问题是中小卖家难以承受的。

  其实我这边只想明确的和大家说:只要你们能够支撑第三方平台店面维护的费用,同样也能够承担得了独立站相关的费用。

  在未来下半年乃至更长的一段时间内,传统外贸出口企业将面临“去中间化”、“线上化”以及“订单碎片化”三个不可逆的趋势,因此跨境电商独立站也成为了这些企业转型升级的首选渠道。

  虽然,对于多数卖家来说,跨境独立站是一个新的领域,但其实跨境独立站并非新的产物。那为何独立站能在近两年如此火爆?其实这跟独立站SAAS建站技术的发展有着密不可分的联系。

  以往独立站的建设,需要企业有强大的IT团队,来搭建、维护网站,人力、时间、财力耗费巨大,所以通常独立站是有实力的企业或者大卖家的专属产品。

  而近两年,随着SAAS建站系统技术层面的突破,更广大的卖家群体,得以通过千元的成本,几分钟之内就可以搭建成功独立站。建站壁垒的突破,也促使了独立站的高速发展。

  在我们独立站圈内都流行一句话:3分靠运营,7分靠选品。由此可知,选品对于你所面对市场销售独立站的重要性。大部分人认为最大的难点是运营引流,恰恰相反,独立站最大的难点是选品。选择正确的产品等于成功了一大半,反之则然,任你运行能力极强,也无济于事。

  另一方面,近几年电商平台上激烈的竞争态势,也促使平台卖家不得不去寻找新出路,而独立站“ 备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源自主把控、可复制性高、自主性强、更利于凸显品牌价值 ”等一系列优势,也吸引了更多的工厂及平台卖家转型去做独立站。

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作者:鲸跃跨境网友

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