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一个人做跨境电商创业如何结合独立站Shopify建站进行

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  提及跨境电商,我想大部分人首先会想到的是ebay,亚马逊,速卖通。实际上市面中还有不下50家类似的电商平台。今天我不讲平台玩法,来讲讲如何自建一个卖货网站来自营卖货。

  上面提到过的50家平台,其实就是跨境电商独立站,只是做的大了,做成一个品牌。对于我们个人而言,这些平台从0到1的部分方法是可以借鉴学习并为自己所用的。更何况对于海外用户来说(不像国内,电商消费都集中在几个大平台上),他们习惯于在各个自建平台上购买产品,因此便有非常多的卖家通过自建站卖货。自建站卖货由于不受平台规则约束以及同平台的价格竞争影响,产品利润在相同条件下也会提高。

  接下来,基于个人创业,启动资金不多的情况,我来一步一步教大家小资金创业的方法。本文指导教程分3个部分:

  1. 自建站平台的选择和基础搭建

  2. 卖什么的产品

  3. 营销渠道

  自建站

  现今建一个独立站,不像以前需要懂技术了。Shopify这样平台就能给那些想做自建站但又不会技术,不想投入网站开发费用的那群人,提供简单、便宜、快速建站的服务。

  特别是最近,为了应对疫情,Shopify出台了90天免费使用的政策,原本月费29美金,现在可以免费使用任何版本(99美金,299美金)。可以说,现在建站都不要钱了!

  除了shopify还有什么类似的平台可以推荐呢?shopify是加拿大公司,国内也有类似的平台可以选择,像shopline、shopyy在建站方面都是不错的。

  选择好建站平台之后,接下来我们就需要给自建站做基础建设。内容包括几块:

  1.添加支付、物流方式

  如果你做的是欧美市场,基本上Paypal就可以了。这个支付方式开通不需要任何资开户费用,绑定到目前主流的自建站平台也是很简单。物流方式则需要设置好发货国家的运费,并且根据自己的产品策略决定是否包邮。

  2.模板

  一个漂亮的自建站,可以增加客户的信任和好感度,这有助于提高网站的转化率。Shopify上就有模板商城可以选择,当然我也有一些我之前买的模板可以分享给大家。另外Shopify上有很多App应用可以自定义各个页面比如Pagefly。不过模板其实很好操作,可以为装修布置自建站省下不少心力,不会的多咨询客服就可以了。

  3.一个网站的Logo和域名

  网站的Logo简单大气即可。域名的话,我推荐大家可以在namesilo上购买,然后绑定到网站即可。

  这3步设置好之后,自建独立站的基础工作就完成了。接下来就是发布产品到网站上去了。

  卖什么产品

  这里有几种模式可以参考:

  以营销为导向的选品思路

  营销渠道上什么产品货,我就卖什么。现有市场,再去找货。这种模式最典型的就是跟卖。找几家卖的好的独立站,分析他的流量、运营情况就可以很快上手。现在分析独立站的方法太多了,这里推荐几种:

  1.Similarweb 可以快速知道竞争对手月流量情况,主要营销渠道情况。

  2.Google。通过Google 产品关键词和高级搜索方法就可以找到很多独立站上卖货网站。

  3.SNS账户。比如说Facebook,在对手的Facebook公共主页上,可以查看他最近在打什么广告,从而就可以确定什么产品他正在卖。这些信息Facebook都是公开的。

  4.Adspy、Poweradspy。这些第三方软件会收集在Facebook打广告的商家数据,通过筛选可以快速找到一些热门的帖子。通过这些方式就可以找到很多产品。

  总之,道理就是:用什么渠道,就先在这个渠道上找产品,然后再去找供应商。

  铺货结合一件代发的选品思路

  一件代发,又称Dropshipping,是一种个人创业比较常用的方式,目前市面上有很多提供一件代发的平台,比如1688,速卖通,分销平台等等。

  这种玩法因为早期创业,资金少,又不想压货,平台又需要大量上传产品才有流量,有流量才有销售额,显然这种创业方式非常理想:不用压货,产品又多,而且卖一单,发一单(发货又不用管,人家代发,只管卖),再结合目前一些免费的第三方ERP实现大批量自动的上传产品。但这也适合独立站创业。

  与平台不同的是,独立站卖家适合精铺,因为流量是自己找的,选择热门爆品引流才是最重要的。另外,独立站不像平台,定价方面,卖家可以有更高的利润空间。举个例子,Ecomhunt上面可以帮助你分析,在速卖通上做Dropshipping的独立站卖家的利润空间有多少:

  像这一款产品在速卖通上的采购价是3.19美金,独立站上的售价是13.99美金,可想而知,利润有多少,像这样的情况在独立站上比比皆是。而需要卖家考虑的是,多少营销费用可以承担起这个利润空间。

  一个网站就卖一个精品

  对的,一个网站只卖一个产品是可行的。这种玩法适合做热点、事件,或者本身产品很匹配营销渠道。我看了很多的案例,比如指尖陀螺、万圣节面具、油画手机壳等等,都是以一个产品在Facebook上推广卖爆的独立站案例。疫情期间,又有芦荟胶各种DIY的产品在社交媒体上爆了起来。简单来说,这种玩法适合有一定对热点有感觉的朋友。

  营销渠道

  现今独立站,主流的营销有Facebook、Google,其他渠道例如网红、Affiliate、Deals、论坛博客等等10几种渠道。每一种渠道深入去讲都要讲上半天。但我这里想说的是渠道需要结合产品,才能发挥价值。比如说,某类电子产品单单一个Deals网站一天就可以出上万单。因此,有必要深刻研究营销渠道的原理和玩法。对于任何一个产品销售来说,找对了渠道,就找到了出路。

  简单举个例子,我推荐大家做Facebook广告,一般来说,什么产品合适:金额小,符合SNS属性、高性价比、款式多样、功能多样,像这一类产品在Facebook一定有机会,同时结合Facebook一定要打爆款逻辑,只有这样才能发挥出渠道的价值。

  在网上,其实各种营销渠道的玩法教程有很多,找个好老师报名学习下就可以入门。这里我就说个大概。

  营销渠道我分为2种:一种是软广,一种是硬广。硬广类似Facebook广告和Google广告花钱买流量,这种方式来得快,去得也快;软广,类似软文、网红营销等有一定内容输出的价值,对于受众来说比较容易接受,这种操作起来效果慢,但转化高。软广和硬广如何结合,这里因品类、产品不同,策略也会不同。对于新手卖家来说,早期用一点资金做测试是很有必要的,苗头不好的话,要及时调整,找一些老师帮你诊断下问题。

  另外,产品品类与营销渠道匹配大体有几种套路:

  1.3C电子一般适合Google广告和一些软广渠道;

  2.服装美妆和创意居家生活等一般合适Facebook和Ins渠道。

  当然这也分不同国家和一些细分品类。我这里简单这样分,是为了卖家可以快速尝试渠道的测试方向,避免一下因不知如何选择而踩坑。

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