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跨境独立站提高客单价的5大策略

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  在运营外贸独立站的过程中,我们最在意的肯定是店铺的收入,关于这个问题,鲸跃小编今天给大家总结了几个要点,其实增加独立站店铺收入的方法其实只有三种:

  1.吸引新客户

  2.让老客户购买更多产品

  3.增加每笔订单的金额-也就是平均客单价

  在今天的文章中,我们将重点介绍如何提高店铺平均客单价(AOV),从而增加店铺收入。

  

  1. 捆绑销售

  捆绑销售是增加AOV的有效办法之一,大多数产品都可以进行捆绑销售。最适合20美元以下的产品。如果你发现店铺中某些产品购买平均数比较高的话,可以考虑将2个产品作为默认变体,确定哪些产品可以进行这种方式销售,只需调查一下Google Analytics(分析)即可,请登录Google Analytics(分析)并选择“转化”> “电子商务”> "产品业绩",打开报表之后,需要注意平均数量这一列。该列显示了客户在单次交易中购买该产品的平均数量。

  2. 在结账页面进行交叉销售和追加销售

  在结账页面使用交叉销售和追加销售是提高AOV的好办法。但是由于shopify的限制,Shopify Plus以下的商家没有办法自定义结账页面。

  3. 购物车中进行交叉销售和追加销售

  在购物车中进行交叉销售和追加销售类似于结账页效果,该策略比较理想的产品是那些客户不用考虑太久,可以轻松接受的产品。这种方法也可以参考国内电商的促销模式,通常会在购买商品时推荐相关的另一款产品,并且加上立减或者折扣促进交易。

  

  4. 优化包邮门槛

  另一种提高AOV的策略就是利用包邮门槛。包邮门槛可以刺激客户购买更多的产品以获得包邮。在设置门槛金额时,请将其设置为略高于目前的客单价的金额, 这样能够在顾客接受的范围内尽可能提高客单价,并且不会造成因为太难达到的标准和价格打消客户的消费欲望,对于大多店铺来说,将上述捆绑销售,交叉销售策略与包邮门槛结合使用是提高AOV的好方法。

  5. 在thank_you 页面进行追加销售

  使用诸如CartHook或Bold Checkout之类的工具,可以在客户下单后自动创建追加销售和交叉销售。这样做的好处是客户不必重新输入他们的付款信息。只需单击即可将产品添加到他们的订单中,从而提高AOV,我们在设计活动时一定要考虑到可行性和便捷度,使客户通过最简便的操作方式完成购买,一个流畅的用户体验也是至关重要的。

  这几种策略使用得当,可以极大提高你的客单价从而增加你的营收。

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