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独立站Shopify好做吗?平台卖家可能想要深入了解的内容

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  为了回答网友关于“Shopify好做吗?”之类问题的回复,重新整理出了一篇内容,来和广大亚马逊卖家,来聊一聊亚马逊,聊一聊独立站和Shopify。

  Shopify好做吗? 我从亚马逊平台到Shopify独立站的经历

  我是在16年开始亚马逊开店的,尝试自己做了半年,效果还可以。讲真,作为一个从零开始的小卖家,现在回过头来看,也算是一个比较幸运了。

  最开始做亚马逊也没有太多的钱去“砸”到里面,找朋友帮忙进行“选品”工作,然后把自己看好的产品多多少少的发了些到亚马逊的仓库,虽然有盈利但是相对应的选品成本比较高,一直让我十分头大。之后了解到独立站之后就果断花了半年时间沉下心来学习Facebook广告,学习独立站运营,幸运地通过独立站Drop Shipping的业务模式成功转型。

  再后来,认真规划后找到了相对比较好的一个方向,将公司的经营模式,从所谓杂货店运营渐渐转向了垂直方向的精细化运营。当我专注于当前这个垂直方向,重新思考未来业务发展的时候,我更多的考虑的是我的潜在客户的需求到底是什么?我们的客户都在哪里?哪些渠道可以帮我更快捷的将产品展示到客户面前?

  重新解读下亚马逊的Flywheel

  在过去的两年多的时间里面,我也接触到很多亚马逊卖家在布局独立站业务。只能说,这是亚马逊发展到一定阶段之后,第三方卖家不得不做出的一个选择,这是一个不可逆转的趋势。

  刚刚接触亚马逊的时候,我就无比赞同亚马逊的以客户为中心的经营理念,以及它的飞轮理论。不过现在作为一个旁观者,结合当下的竞争环境,回过头来再看亚马逊的飞轮理论就有了另外一番滋味。

  2000年,亚马逊完成了从完全自营到自营+第三方卖家的转变;

  2012年,亚马逊全球开店登陆中国市场;

  2013年,亚马逊在北京设立专门服务中国卖家的团队;

  2014年,亚马逊全球开店服务团队扩展至上海和广州;

  2015年,全球开店中文网站上线。

  我想,活的得最滋润的应该是2012年到2015年的那一拨入驻亚马逊全球开店的卖家吧!在那个时期,飞轮理论应该也得到了最充分的验证:

  巨大的平台流量吸引了很多中国卖家入驻亚马逊,中国卖家背靠世界工厂,没日没夜的上传Listing信息,让亚马逊能够提供的产品品类更加的丰富,价格也更低;

  亚马逊的客户可以花更少的钱,买到更优质的产品,忠诚的客户也就越来越多;

  中国卖家这边也凭借着亚马逊的流量资源,赚的盆丰钵满。

  在这一时期,飞轮理论里面的所有参与者,都是受益者。

  可后来越来越多的中国卖家入驻到亚马逊平台,直接导致了第三方卖家之间直接价格竞争以及不择手段。亚马逊自己的电商发展总会触及到天花板的,因此,目前第三方卖家目前所面对的恶劣竞争环境,是必然。

  更为残酷的事情是,亚马逊手握第三方卖家的数据,然后作为“卖家”直接参与第三方卖家之间的竞争。作为平台的第三方卖家,要跟其他第三方卖家进行价格战,要反恶意跟卖,好不容易突出重围,又可能被亚马逊这一巨头给盯上,想想都觉得“太难了”。

  问我们自己几个问题吧:

  如果亚马逊像2016年的速卖通一样,突然通过某些强制性的手段清退第三方卖家,你能有理由说服亚马逊,继续留下来吗?或者说与别的卖家相比,你的竞争优势在哪里?你是否不可取代?假如很不幸你的店铺被亚马逊关了,你还剩下些什么?

  那Shopify/独立站是Amazon卖家更好的出路吗?

  我能明确一点的是独立站的运营,可能是要比亚马逊平台稍稍复杂一点的,这个复杂不是说Shopify建站流程比亚马逊有多复杂,而是对于大部分人来讲,流量的运营是重点和难点,换句话说,精准流量的运营是独立站运营的开始。

  运营独立站要关注的细节更多更琐碎,流量进入之后,还要考虑网站的优化,提高每个环节的转化率和整体客单价。直接照搬平台的运营思路到独立站上肯定不是最好的方法。例如有人问我,“我亚马逊做的不好,Shopify是不是就更没戏了?”。

  可能他想表达的是:亚马逊有那么大的流量,我都没有做好,Shopify还要靠自己去引流量,还要靠自己去建站优化,是不是就更没戏了?

  我理解这种担忧,每当有新的东西出现,总会有很多人在观望,在犹豫,这是常态。

  但是这是没有必要的,反而这种担忧可能会让你错过又一片蓝海。

  在现在这个高速发展的互联网时代,当一个不错商业机会摆在你的面前,可以先做,在做的过程当中,不断发现问题解决问题,进行小成本试错。一个重要的路径就是参加培训学习。我自己开始运营独立站时也是完全茫然的,于是花了接近半年的时间,自己花了很多时间摸索去学习Shopify建站运营,以及Facebook广告的投放,有时候一个很小的问题,行家一句话的事儿,自己琢磨就要花上一两天时间才能想明白。学习广告投放的时候,看了别人一个广告策略效果很好,然后依葫芦画瓢,结果一塌糊涂。每天就在这种看到新的希望,然后失望,再看到新的希望,然后再次失望中度过。。。

  当后来通过付费课程快速建立起广告流量运营的系统性思维之后,才突然有了豁然开朗的感觉。这也是为什么我年初做计划的时候,都会拿出一定比例的预算用于购买各类课程,帮助我们的团队每个人跟上国内外电商环境变化的步伐,更快的成长。

  所以,“Shopify好做吗”的答案,其实需要你在实际的运营中给自己一个答案。要做独立站,最最最重要的,是建立起来独立站流量运营的系统性思维,无论是Facebook广告还是SEO,无论流量运营还是独立站站内运营。在对独立站各个方面有了充分的了解之后,才能知道哪些经验是值得借鉴,哪些是不可取的。

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