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独立站和b2b、b2c外贸网站的区别有哪些?

来源:外贸论坛 浏览: 2021-06-04

  独立站跟平台有什么区别呢?

  我是要做B2B好呢,还是做独立站好呢?

  我建议做B2B的同时,也要做一个自己的网站。

  我们常说的外贸平台分为B2B平台还有B2C平台

  B2B: Alibaba, Made In China, Global Source(这个平台好像已经over了)以及其他的垂直行业

  的平台。

  这些平台历史比较早了,21世纪的头十年是井喷期,这些平台的本质其实就是赚了一个信息差的

  钱,赶上了PC互联网时代的流量红利,利用国外采购商和国内供应商信息不对称。

  但是这些平台的大势已去,你现在还想通过这些平台获取优质客户非常难了

  B2C: Ebay, Amazon, Walmart

  这是主流的B2C平台,类似于国内的淘宝,京东,你可以入驻这些平台开店

  当然国外主流的跨境电商平台还是 AMAZON占了40%的市场份额,剩下的60%由

  ebay, walmart, bestbuy等这些平台再加上独立的零售网站构成。

  B2B的优势:

  1:访客流量大,可以获取客户线索( 但近几年B2B的客户线索已经是僧多粥少,基础会员很难出效果)

  2:操作简单,领包入住,就像住酒店一样,你只需要自己根据平台规则上传产品就可以。

  3:可以做为一种宣传手段,给自己的公司做宣传,是一种获客渠道。

  B2B的不足:

  1:竞争大,同行太多,你不一定能竞争过同行,就算能竞争过同行,价格可能也没有那么美了。

  2:你给你的客户发你B2B的连接时,客户很容易去找其他同行对比。货比三家不单单比质量,更关注价格。如果你的产品没有非常大的竞争优势,你的客户很容易跑了。

  3:B2B投资成本比较高,就像某B2B,一年最少也要29800,而且很多外贸朋友反馈,其础会员很难有效果。

  4:受平台规则的限制,你必须要严格遵守平台的规则。而且平台并不是你的,你只是上面的一个小小的店铺。平时你做宣传,开发客户引流过来的客户,客户会停留在平台,并不一定会记住你的小店,等于你在不停的给B2B打广告。

  外贸独立站的优势:

  1:独立域名:有一个自己独立的域名,域名尽量简单容易记。

  2:独立站是你的企业名片:不管你走到哪里,你肯定要向你的客户介绍你自己,有一个自己独立域名、独立的LOGO,独立业页介绍,就相当于你的名片。自建站是自有品牌。延展性大。更体现企业自己的品牌形象和实力,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。

  3:稳定:不用受到平台规则的限制,完全是属于你自己,留住你的老客户,新客户。

  4:推广宣传,获取更多买家资源

  我们都知道,如果你的独立站内容好,流量好,搜索引擎就会很喜欢,排名也就会很靠前,有一个好的排名,可以给你带来非常优质的客户。所以你自己的独立网站,提升自己的知名度,拥有更多的渠道进行推广引流

  如何给您的独立站引流?

  外贸独立站的优势:

  1:独立域名:有一个自己独立的域名,域名尽量简单容易记。

  2:独立站是你的企业名片:不管你走到哪里,你肯定要向你的客户介绍你自己,有一个自己独立域名、独立的LOGO,独立业页介绍,就相当于你的名片。自建站是自有品牌。延展性大。更体现企业自己的品牌形象和实力,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。

  3:稳定:不用受到平台规则的限制,完全是属于你自己,留住你的老客户,新客户。

  4:推广宣传,获取更多买家资源

  我们都知道,如果你的独立站内容好,流量好,搜索引擎就会很喜欢,排名也就会很靠前,有一个好的排名,可以给你带来非常优质的客户。所以你自己的独立网站,提升自己的知名度,拥有更多的渠道进行推广引流。

  那么我们一般怎么宣传自己的独立站呢?小编建议:

  (1)搜索引擎SEO引流:如果你有时间的话,可以多学习一些关于如何做好SEO,这样可以让你的网站在搜索引擎带来非常好的自然流量。常用的搜索引擎有GOOGLE,BING,yandex等,谷歌是非常强大的一个搜索引擎。

  (2)B2B平台引流:我们可以整理出一些免费的B2B平台,然后注册发布产品的产品,放上自己的独立站连接,不要管短期有没有效果,你只需要多去覆盖就好。

  (3)社交媒体引流:常用的社交媒体有领英,脸书,INS,Twitter,Pinterest,YouTube等,有的只能在墙外用哦。不过小编很喜欢领英,也是在领英上有成交合作过客户的。建议你可以多研究一下。

  (4)自媒体引流:比如在论坛,博客,公众号,短视频,社交媒体等渠道做网线媒体营销,推广自己。想要做好自媒体,你一定要有好的内容,只有内容好,才能有粉丝关注你。

  (5)EDM邮件引流:我们如果有条件的话,建议定期经常性的给自己做一些EDM引流,在做这个引流之前,你一定要有大量的客户资源。EDM邮件引流是需要反复定期维护。

  (6)线下引流:比如:参加展会,地推等,在宣传自己的时候,记得一定要多宣传自己的网站。

  其实还有很多的引流方法,大家平时要多注意观察,有人的地方就有自己的客户,要看你如何利用了。

  5:提高客户忠诚度

  现在是互联网时代,如果你走出去,都没有一个自己的网站,你觉得客户会信任你吗?如果我们在发外贸开发信,或者做宣传的时候,留上自己独立的网站,可以提高客户忠诚度,而这些客户都是属于你自己的。客户登录你的网站,会花更多的时间来看你的产品。但如果在B2B平台,客户可能就会多花一些时间去比对,而不会过多的去关注你的优势。

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作者:NE独立站

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