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2021年如何选择合适的跨境电商平台,主流的外贸平台介绍

来源:外贸论坛 浏览: 2021-05-31

  你要选择自己适合的跨境电商平台,第二,熟悉平台规则(独立站除外),第三,选择产品,第四,店铺后期运营,第五,物流,

  近年来,跨境电子商务以惊人的速度发展。有eBay、亚马逊、wish、速卖通等四大主流平台,也有独立站。新手怎么做跨境电商?这是每个人都头疼的问题。

  跨境电商,顾名思义就是做老外的生意,像之前没有开通天猫的时候,外国人是不能在我们国内的淘宝购买产品的。现在有了天猫,就方便了外国人民,同样享受到了国人的购物体验。

  那有些人说了,直接入住淘宝不香嘛,小编想说国外还有很多不了解中国的人民,当然人本地的一些平台,像亚马逊、eBay、LAZADA等,是他们熟知的,大家应该清楚,做国外平台就是挣老外的钱,之前我有做过简单的对比,中国的手机壳10块左右,亚马逊上摇身一变9.99美金,这是几倍,这还只是手机壳,你可以想想其他产品了。

  1.速卖通,于2010年4月上线。市场面向俄罗斯,巴西,以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润,随着阿里巴巴上市,卖家需要花费大量资金进行站外引流,使得门槛越来越高,新规出台更是让广大卖家苦不堪言。阿里旗下最不缺的就是买家资源,平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家,同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价格上竞争激烈,有时候价格会压的很低,才能有相应优势。

  2.eBay,1995年创立于美国,市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低,但需要的东西和手续比较多;平台规则偏向买家,如果遇到投诉是很麻烦的事,所以产品质量一定要过关。免费开店,但上架需要收费,前期产品不能超过10个,审核周期较长,出单周期长,需要积累信誉。eBay成功的关键是选品,操作简单,投入小,适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较久,所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品,但大件产品成本高,不适合新手。

  3.Wish,2011年成立于美国硅谷,2013年正式进军外贸电商领域。wish是新兴的基于App的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国有非常高的人气,90%的货都来自中国。对中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,Wish更偏向于客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏,且商品审核期较长,平台佣金较高,物流解决方面也不够成熟。Wish一直致力于让卖家操作简单,所以目前平台竞争程度比前两年更激烈。如果想要赚钱,只有精品店铺一条路可走,但精品店铺的投入需要相当长的周期,短期内不会有太好的效果。如果认为自己有能力的话可以尝试运营,毕竟任何门槛都会有成功之人。

  4.亚马逊,作为近几年的热门平台,因为流量大、客单价高、注册没有押金,商品审核快等优势,受到卖家的青睐。亚马逊强大的物流体系FBA,帮助客户打理发货,管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题;全球149个运营中心,能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。亚马逊的成本低,利润高,货源充足,支持全球开店。全球目前14个站点,其中11个已为中国卖家开放。为什么都选亚马逊?因为亚马逊客户群庞大,客户对价格并不敏感,所以产品利润率有所保证,平台对于上架新品会扶持一定的流量,前期只要大量铺货就可以带来订单。

  5.独立站,近两年越来越多人开始布局独立站,在全球疫情的影响下,品牌意识、用户数据的积累和运营显得尤为重要。对跨境卖家而言,抓住新流量新机遇的方式之一是加快布局独立站。2021年想要入局独立站的卖家到底该如何布局?

  2020年的黑五网一期间,有超过4400万的买家在shopify独立站上购物,比2019年增长了50%,数据表明,现在的消费者更乐意在独立站上买东西,这也从侧面展现了独立站2021年的发展趋势。疫情期间,人们使用社交媒体的频率也大幅上升。利用Tiktok、Instagram等社交媒体流量红利期,为品牌成功导流的卖家也不在少数。更为独立站带来了发展的好时机。加上平台的政策逐渐收紧,很多卖家难以赚钱。独立站自主程度高,导致部分卖家涌向独立站做长远规划。但实际上,大多数有经验的卖家会选择同时布局平台和独立站。

  独立站属于自建站,主要的流量靠付费广告,付费流量是最快的来源,一般的选择有谷歌SEM和FB广告投放获取,个人建议做FB广告的投放,现在google浏览器对于不是https的网站,都会标记为不安全而FB成本比较低,受众比较高,限制较少。

  其他的,如果你是做过ebay,速卖通等平台,可以获取客户Email的话,是可以通过这种低成本的方式获取流量的。

  对于独立站运营本身来讲,要关心什么呢?转化率,客户留存率(回头客)。流量贵吗?是相对的,关键是ROI够不够高。那么,该从哪些方面着手,提高转化率呢?如果是FB,则是广告素材,包括视频,图片,广告语等的优化,找到精准客户。

  1.首先你要选择自己适合的平台。从新手的角度来说,可以先排除独立站。当然,除非你的SEO能力很好,否则估计很快就会放弃。

  先说速卖通和愿望。这两个平台以低价为主,利润不高。如果能得到非常有利的产品和价格,可以考虑做。不然的话,想要有愿望的得到一个新账号其实很难。

  虽然现在亚马逊的门槛不低,但是如果预算好,那你可以做亚马逊,客户价格高,对新店支持力度大。亚马逊可能更适合你。2.熟悉平台规则,选择平台之后,首先要充分了解自己平台的规则。熟悉规则很大程度上决定了你能否很好的操作这个平台,就像玩游戏,熟悉游戏规则一样。首先,平台本身就有学习网站,比如eBay大学,速卖通大学。如果在公司,可以有老兵指导,然后可以去各种外贸论坛和网站学习。最后,你可以通过后台的具体操作实践,运用各种学习理论慢慢掌握。

  3.选择产品有几种方式。首先利用平台前台搜索关键词,结合相关工具,查看此类产品的上架总数、竞争情况、销量,从而确定自己的产品。方向;第二,通过浏览一些国外购物网站,了解网站的热门产品,可以为你的选择提供参考;第三,通过国外社交媒体,如facebook、Twitter、Tumblr等热门产品,像之前的指尖陀螺就是一个很好的案例;第四,搜索平台的大卖家,比如你想做一个产品品类,通过关键词搜索一个模特店进行调研分析。而且通过研究模特卖家的买家页面,可以了解到爆款产品标题、关键词、市场定位、市场活动等有效信息。

  4.后期运营后期运营包括很多东西,比如SEO(关键词优化),SEM(广告处理)优化,剩下的就是产品选择和运营。你要做的很少,但你要做的很好,营销的比重会越来越低。亚马逊也在提高站外引流的难度。经营自己的店铺是一项长期的工作,需要你一步一步的积累客户,提高店铺的口碑和档次

  5.物流:从四个方面选择合适的物流公司

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作者:shopify站长

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