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独立站如何洞悉竞品广告数据?spy工具指南

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  很多卖家在最开始选品时想要参考其他网站的爆款和广告素材,怎样才能找到其他独立站的广告数据呢?这时候就离不开Spy工具了。

  什么是Spy工具?

  Spy工具通常是用来收集竞品的广告信息,例如投放渠道、广告素材、广告位置等。

  广告投放的相关数据会直接影响到广告效果。例如Facebook广告形式分为视频广告、精品栏广告、视频广告、全屏广告等多种形式。

  不同的广告形式对应不同的广告效果,所以在投放广告时一定要选择最适合的方式,充分考虑受众的喜好才能有较高的转化效果。

  最简单的做法就是复制同类成功的广告。

  当一个广告数据足够好时就证明客户对于这种广告素材、内容、形式是接受的,就免于我们不断测试不同类型,耗费大量金钱和时间的成本。

  获取到这些广告的关键性数据就需要通过Spy工具,筛选在线的商品类型,找到投放数据最优的广告进行模仿。

  而对于独立站卖家来说,最常用的Spy工具是Bigspy,它能提供包括Facebook、Instagram、Youtube在内的6个平台数据。

  在Bigspy工具中也可以根据国家/地区、类型、目标网页等筛选广告,找到最佳的广告素材。

  1 注册Bigspy

  Bigspy功能讲解

  • 直接搜索https://www.bigspy.com

  • 点击右上角注册

  • 填写相应的信息

  只供登录使用,可以填入一个方便管理的名字。

  • 之后就可以开始使用了

  2 Bigspy界面功能

  Bigspy界面主要分为四个部分:

  • 搜索框

  • 平台来源

  • 筛选条件

  • 搜索结果

  搜索框

  在这里可以填入想搜索的商品信息。

  如果本身没有想要搜索的目标商家或品牌,可以直接搜索商品品名,例如:鞋子、女装、口红等,Bigspy会筛选出含有此关键词的相关信息。

  如果你有想要研究的竞品网站,想看看他们如何推广产品,可以直接输入竞品网站网址、品牌名称或者社交ID等,能够查到该品牌相关的广告。

  平台来源

  对于独立站卖家而言,现在大多数广告都是通过Facebook和Instagram投放的。

  在这两个平台上,一般是用视频的广告形式,或者是图片组成的幻灯片,因为动态的展示界面能够最大限度提供更多的信息吸引用户。

  筛选条件

  在基本栏可以设置页面类别,语言,国家,广告类型和设备类型。

  市场营销主要针对广告目的和电商平台进行区别,独立站卖家通常会选择转化次数、立即购买等与转化率有关的选项,其中收录了平台电商和自建站平台的数据,可以根据需求筛选。

  这里可以选择广告总赞的数量,一般默认最大值。

  搜索结果

  通过选择不同的筛选条件,就能搜索出相关的广告信息,点开后就可以查看每条广告的相关细节。

  • 左侧显示广告图片/视频+广告文案,因为这次搜索的是转化类广告,需要把用户引导到网站消费,通过下面的链接按钮,就能直接查看到目标落地页。

  • 右边的数据对于我们分析广告也起到了很大的作用。如果广告的持续时间很长并且热度很高,证明广告素材和文案是很有参考价值的,不然也不会持续进行投放。

  不同国家可能也会有一些广告风格方面的区别,另外也会提供广告的类型,是视频还是图片轮播,点击下方的下载按钮可以直接获取广告素材。

  这些都能为我们的广告投放提供了参考数据,通过对热门广告的研究,能够优化自己的广告素材与独立站落地页,在较短的时间内达到最好的转化效果。

  Bigspy使用技巧

  Bigspy最重要的功能就是关于广告数据的分析。

  广告渠道

  通过这个功能能够了解广告投放的具体位置,可以直接搜索竞品网站,查看它都在哪些平台进行了广告投放,使用了什么素材和文案内容。

  建议可以使用精确搜索进行排序,让系统优先显示出最佳广告。

  所有广告

  如果我们只想在Facebook上投放广告,那么也只需要参考对方在该平台上所有的广告。

  我们根据该品牌所有广告的投放起止时间和内容,观察对广告进行了怎样的优化,例如添加了实景演示、文案中添加了更细致的产品描述等。这样也能规避对方投广告时的误区,减少无用的广告投入。

  使用插件

  可以在Google应用商店安装Bigspy的插件。

  添加完成后就能直接在目标网站上使用Bigspy工具收集广告数据。

  例如打开彩妆站Colourpop,并点击右上角插件。

  选择Bigspy,之后在网站右侧便会出现弹窗,显示此网站的广告数据。

  下方也会推荐排名前三名的广告素材,如果还需要详细内容可以跳转到Bigspy官网查看详细信息。

  Bigspy现在有免费和收费两种形式,免费版每天能够查询5个商品,收费版根据不同的套餐价格会提供更多定制化服务,例如广告创意分析、无限数据查看,可以根据自己的需要购买。

  更多有关独立站的干货分享可以进入公众号查看,系统课程可通过鲸跃课堂在线课程查看。

温馨提示上述内容为代理转载或编者观点,不代表鲸跃跨境电商意见,不承担任何法律责任。如侵权请联系删除。

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