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如何吸引用户到Shopify?

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  从事独立站的卖家都明白,拥有自己的平台和渠道到底有多重要。除了有技巧地选品,我们还需要吸引用户与流量,如何说服消费者购买也就成了关键问题。

  本章内容

  • Shopify的优势

  • 如何说服消费者从Shopify购买商品?

  Shopify的优势

  与平台销售相比,在Shopify上销售能够带来更高的利润,例如:

  • 拥有客户的浏览记录与数据

  • 不受平台规则限制

  • 没有比价风险

  • 利于塑造品牌

  但是同样的,Shopify也会有其他的方面的要求,尤其是在引流方面。

  没有合适的引流方式,客户就无法找到我们的网站。就算是找到了引流方式,也要为消费者提供一个购物的理由。

  接下来我们就通过几个实际的操作建议,学习如何说服消费者购买商品。

  如何说服消费者从Shopify购买商品?

  • 处理内容和SEO

  吸引客户访问Shopify网站需要让客户了解您的Shopify网站,SEO优化和高质量内容对于访问Google首页和提高点击率都是至关重要的。

  尤其是应该专注于:

  识别短尾关键词和长尾关键词

  针对关键词优化网站内容

  发布包含关键词的常规博客

  针对移动设备优化并提高速度降低跳出率

  Shopify也是非常适合进行SEO优化的平台,尽管这是一项长期投入 ,但通过日常的简单设置,也能能够达到不错的优化效果。

  首先需要确定网站的关键词,关键词是SEO的基础。当人们在搜索引擎中查找关键词,我们的网站才能在结果中显示出来。

  之后便是优化关键词,要做的就是向搜索引擎证明这个词与我们的网站有关。

  我们来举例说明一下,现在确定网站的关键词为“pet”。

  优化的主要步骤就是在以下内容中含有“pet”这个词:

  页面标题

  元描述

  产品页面内容

  图片和视频的替代文字

  网址

  之后整理网站内容,使网站方便浏览,使用Google验证商店并激活SSL证书。

  后期提高商店的速度,创建高质量内容,使网站保持低跳出率,便能逐渐提升网站排名,从而提高知名度,吸引自然流量。

  • 与网红合作带货

  在如今的消费习惯中,有将近40%的消费者会使用社交媒体查询产品的相关信息。即使没有能力负担起明星的代言费,与网红合作也是有效的方式。

  通过与网红合作带货,可以花费更少的营销费用,并获取到更多的网站流量。

  一般的合作方式有:为种草帖子/视频付费,为活动提供免费产品以及为网红粉丝提供独家折扣等。

  • 提供免费送货

  免运费一直被认为是最大的购买动机之一,以至于我们现在网购看到需要支付运费,本能地想要放弃购买。

  如果我们的Shopify商店不提供免费送货服务,可能会流失掉相当一部分的潜在客户。

  免运费听起来像是很大的一种优惠,其实我们完全可以运用一下方式分担这笔费用:

  将运输成本纳入产品价格

  设置最低包邮价格

  选择最实惠的优惠方式

  尤其是当我们的订单数量较大时,完全可以通过与物流商沟通,获得更低的运输成本。

  • 展示产品评论

  一旦吸引客户进入到独立站页面,就一定要趁热打铁促成交易。在实际运营中,展示评论是最好的方法。

  因为客户的评论是一种强大的证明形式,通过证明其他人已经购买,并且享受到了优惠,人们会认为自己也需要这样去做。

  • 添加产品视频

  消费者在观看视频后,购买商品的可能性会增加85%,因为视频能够提供产品使用中的细节,同时巧妙提升品牌定位。

  Shopify目前也对视频和3D模型提供端到端支持,这就意味着,通过向网站添加视频和3D模型也可以立即在竞争中脱引而出。

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