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独立站运营|跨境独立站如何利用邮件持续转化流量?

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  Shopify跨境独立站不像亚马逊平台自带流量,可以说每一个引流客户都是需要我们投入广告成本的,那么如何能够有效利用这些流量呢?其实最简单低成本的方式就是邮件营销的配合,今天鲸跃跨境电商小编就带你了解一下邮件营销的重要性。

  现在的引流方式有:Facebook付费、Google Adwords,Google Shopping、红人营销、直播、 Pinterest,Reddit、博客、 Dropship、Deals、Coupons、 团购、 邮件EDM等。

  出单思路:

  流量*转化率*客单价=总收入

  具体流程:流量进来->网站着陆页->浏览产品->加购->注册登录->出单->发货->留评->复购

  Shopify店铺数据,转化率基本是维持在3%-5%之间,也就是如果店铺日均2000个访客IP的话,那么最终会有60-100个左右的成交量,而其余的1900多个访客并没能立即带来订单转化。这1900多个流量对我们来说是非常有价值的,不能白白浪费了,根据Smartinsights网站的统计数据,对于电子邮件营销中投入的每一美元,您将获得40美元的回报。

  如何尽量把这1900多个流量留存并形成转化呢?

  具体流程升级:流量进来->网站着陆页->(客户订阅,收集客户邮箱)->浏览产品->加购->注册登录->(欢迎邮件)->出单->(订单邮件)>-发货->(发货邮件及崔客户留评邮件)->留评->复购(活动促销,VIP体系等)

  思路:

  1. 尽量收集到客户邮箱,再慢慢营销他

  2. 怎么收集客户邮箱

  3. 如果做EDM营销?

  怎么收集客户邮箱?

  在网站着陆页可以弹出一个窗口,让客户输入邮箱订阅(比如订阅了给折扣吸引客户)

  在商城的底部加入订阅框,让客户订阅

  也可以通过转盘等活动的方式吸引客户订阅了才能玩

  在客户离开网站那一瞬间,弹出框提示客户订阅

  如果做EDM营销?

  1. 注册成功欢迎邮件

  2. 下单成功提示邮件

  3. 物流邮件

  以上是Shopify自带的邮件功能,还能发哪些邮件可以做?

  1. 每次大活动的定期促销,如复活节、母亲节、万圣节、劳动节、独立日、感恩节、圣诞节等做店铺促销

  2. 推新品

  3. 清库存

  4. 客户有加入购物车但是未下单的产品,当产品库存有变换、价格有变化 及时通知客户

  5. 客户有收藏的产品,当产品库存有变换、价格有变化 及时通知客户

  6. 客户亲情慰问,比如客户生日

  7. 客户细分,对未下单的客户周期性的发促销活动。给已下单的客户,发关联产品,达到复购

  总结:

  邮件EDM的好处,是和客户建立长期的关系,不让客户遗忘你,要不花巨资引来的流量就白白浪费了。

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