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SEO从业者如何开启跨境电商独立站项目?

来源:未知浏览: admin
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  不知道大家有没有思考过,学习SEO的目的是为了什么?

  在很早前,我曾在知乎上做过这么一番回答,其中最值得说的一句话是:“SEO如果没有依附到产品上,那是挣不到钱的”。

  其实这句话很早之前也有人和我说过,如果你光有一番技术,但没有运用到具体的产品上,那么你所掌握的技术也只能通过出卖劳动力去换取金钱,你的盈利方式就会变得非常局限。比如我之前去做顾问,做代运营等,这些都属于在出卖自己的时间,这种时间投入并不能带来复利的效果。

  那么SEO究竟要如何将技术依附到产品上才能实现时间复利呢?

  卖货

  就是利用国内供应链的优势,通过外贸或者跨境电商来卖货。利用SEO技术来提升网站的流量,实现时间复利。

  站点

  就是通过搭建affiliate或者内容站点,通过SEO提升网站的流量,从而实现时间复利。

  工具

  通过专业知识来衍生出SEO工具,比如国外的Ahrefs,SEMrush等,从而实现时间复利。

  由于affiliate站点以及内容站点其实会偏个人操作多一点,而且复利的收益没有卖货高。工具的话需要比较高的技术壁垒,所以我这里选择了卖货这个方向。也就是今天要讲的,SEO人应该如何开启跨境电商独立站项目。

  关于选品

  SEO人员的选品的角度会非常不同,因为我们的是从关键词出发的,然后再调研产品,和其他卖家的思维不同。如果我们和其他卖家一样不从SEO角度切入,那么就太亏了,我们会错失掉我们的优势。

  我最近也有在做数据调研,会发现能够通过SEO来做的产品还真的不少,有些产品真的自己没调研之前都是闻所未闻的。

  我们在调研过程中发现一款产品1688拿货只要20块RMB左右,在亚马逊却卖到35美金,Review有3000多条。也发现一款卖19.9美金的产品,单一个SKU就做到上百万的销售额。这些都是通过关键词选品出来的,但如果按照我们常识去思考要做什么产品的话,压根想不到这些产品。

  通过关键词调研完之后,剩下的就是要考虑:产品的运费,单价和市场需求量。一般我们刚开始做电商都是要选择体积小方便运输,产品不易碎,然后售价在20-30美金左右的产品是最合适的。

  关于建站

  其实我个人更倾向于Wordpress建站,因为学过我们课程的都知道,页面的编辑真的可以做到“为所欲为”,而Shopify其实很多地方都没办法编辑,这就造就了区别。对于我们通过SEO来做电商的话,那么首先考虑wordpress,因为我们需要通过定制页面的内容来达到排名的效果。

  关于物流

  前期建议采用邮政小包的方式来操作,因为这样能够让我们风险最小化。当然,用户的体验可能会差一点。等网站流量起来了再来考虑海外仓的事情。如果你是刚开始做独立站的小卖家,前期千万不要用亚马逊店铺运营的思维去拿一批货然后发到海外仓,如果你的货卖不出去那么就变成了“垃圾”,前面能自发货就尽量自发货处理。

  关于收款

  网站刚启动时建议用paypal来进行收款,等流量起来了再考虑接信用卡通道,如果有香港公司,建议开通stripe来收款,这个支付体验非常棒。

  关于定位

  由于我们是从SEO角度出发的,所以前期站点不要做大而全,那种失败率会非常高。最好是先从利基的电商站点入手,和我之前讲过的affiliate课程是类似的打法。假如你在经营一家卖吉他背带的B2C独立站,我们可以连域名都用吉他背带相关的域名,而先不考虑品牌,这样的话关键词会比较容易上去。

  如果用Kwfinder用得多的人就知道,我们经常会发现很多利基站点的主词都会在首页有排名,而且是个新站,首页很多高权重网站在那里,他也一样占据了一席之地。

  前期先搞排名,卖货为主,后面电商的流程摸熟了,再考虑做垂直站。

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