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2020年转型跨境电商独立站为什么90%卖家会失败?

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  Shopify作为第三方建站工具,从2018年进入中国以来,商家数量逐年增长,但真正能站稳脚跟的大卖还是少数,作为独立站卖家,你真的懂Shopify吗?

  Shopify优势

  虽然在国外电商市场,亚马逊、易贝等平台仍具有较大的市场份额,Shopify所做的并不是与巨头们正面竞争,而是通过帮助商户自建电商网站,进一步蚕食市场份额。

  2018年Shopify正式进入中国市场,针对中国卖家招商。而此时刚好赶上了中国跨境卖家的转型,因此Shopify吸引了大量卖家关注。

  其实从今年的趋势也能看出,Shopify凭借强大的研发能力已经顺利得到市场认可,股价也从IPO的17美元飙升到了150美元,目前市值已经达到了160亿美元。

  Shopify虽然做不到自带流量,但却因为强大的拓展功能成为最受欢迎的建站工具。就算是新手卖家,也能像拼乐高积木一样快速组装出自己想要的商店模型。

  这样看来Shopify的运营门槛相对会更低,那为何会反而大多数平台卖家转型后却以失败告终呢?这到底渠道的问题还是自己的问题?还要不要坚持下去呢?

  Shopify运营要点

  其实从长远来看,独立站还是有着不可取代的优势的,只不过需要转换传统思路,明白Shopify独立站的运营要点。

  独立站的高度自由也为买家提供了不同的方向选择。跨境电商的新卖家可以当做一个短期项目来做,寻求转型的卖家也可以当做长期的品牌战略来做。

  目的不同,结果自然就不同。

  流量

  运营独立站,首先要抛开平台运营的惯性思维,Shopify是需要通过站外广告进行引流的,意味着我们的重点是找到对的受众人群。

  与平台着重提高自身的产品排名不同,Shopify更考验卖家精准广告投放的能力。

  如何将商品功能与受众的需求契合,也就成了广告投放的关键,就算是之前不懂广告投放,也可以通过高效的学习和充分的数据资源实现这一目标。

  拿我们最常使用的Facebook广告来说,除了官方的受众分析工具、广告资料库、兴趣词联想等,还有一些第三方工具例如SPY工具、网站数据分析等,帮助我们优化广告数据。

  心态

  99%的人刚开始就有一夜暴富的错误想法, 认为自己能半个月甚至一周内实现财富自由。

  这种想法只会影响运营节奏,慌里慌张地上品投广告,效果不好就丧失信心,直接宣判“该项目不行”。

  Shopify独立站并不是导入商品就能坐等成功,你需要做大量的实实在在的工作,真正掌握广告投放和选聘测品的关键因素。

  这样即使市场瞬息万变,你也能透过丰富的经验积累锁定最优质的方向,沉稳的心态是从业的必备条件!

  重心

  在创建Shopify独立站之前,我们要首先明确自己的目标市场和商品定位,并且需要明白,任何优化都是为了盈利而服务的。

  很多新卖家在一开始,就花费了大量的时间和金钱创建店铺,纠结于各个花样繁杂的店铺装修与插件,甚至一上来就不惜花费上千美元购买一个店铺模板,只为了跟××大卖的店铺做到看似一致。

  与其在这上面投入那么多时间和精力,不妨以适当的成本建站,转而把更多成本花在测品和广告上,这两项工作关乎店铺盈利,也就是运营的基础和重心。

  出色的店铺装修、优质的社交账号,这些都是锦上添花的装饰品,当你的店铺流量和订单逐渐增多之后,再考虑进行重点优化也会更加得心应手。

  而如果一开始便将主要精力放在这些辅助功能上,没有流量自然也就带来不了价值,也是白费功夫!

  区域

  还有一点针对新买家的建议,一般新卖家可能会做Dropshipping模式,那么一定要关注一下哪些国家的运输时间较短。

  如果发货时间过长,可能会导致用户体验感差,容易导致投诉,我们不妨在投放广告时,选择那些客单价较高并且到货较快的国家区域,例如欧洲、美洲,而客单价较低的东南亚、非洲则酌情选择。

  总体来说Shopify独立站是一种品牌化的跨境电商运营模式,在运营方面需要卖家拥有市场分析和广告推广的能力,一旦运营成熟,它所带来的价值往往是不可估量的。

  对于新卖家而言,订单的增长离不开不断地学习和优化,只要坚持正确的运营方式,雪球就会越滚越大,在行业内站稳脚跟,良性发展。

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