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如何做好跨境电商独立站?独立站shopify选品思路与推广引流技巧分享

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早年,凡做跨境电商的。十之八九在亚马逊、速卖通、Ebay、wish等电商平台上做过“倒爷”,利用国内外信息差,短短几年赚了不少,多数人通过跨境电商平台赚取到“第一桶金”。然而现在,这些平台卖家近两年日子过得越发艰难,同质化、利润薄、竞争大、流量贵这几个平台固有的弊病让他们往往是“赔本赚吆喝”

  穷思则变,为弱化平台弊病对自身销售的不良影响,越来越多外贸人选择去搭建自己的外贸独立站,这样既可以从电商平台上吸收客户,又可以有自己独立的网站渠道去吸引部分搜索得来的客户。

  目前,很多外贸朋友都会这样做,有了自己独立的网站后,会介绍给老客户来网站上购买产品,加强老客户对自己的粘性。二来,也会引导新客户到他们网站下单,除去了平台的费用,亦建立了自己的品牌形象,利于长期交易。

  那么,如何做好独立站?

  我们现在独立站卖家绝大部分都是用的Shopify,使用Shopify相对而言会省事一些。网站主题模板等很多功能都可以利用Shopify内部的付费插件来解决,只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App,就可以快速启动自己的网店了。

  Shopify独立站选品

  Facebook Ads + Shopify + Dropshipping,是近两年最热门的独立站打法,即前期无需备货,通过Facebook广告推广,以Shopify为载体进行产品销售。比起入驻Amazon等平台,这种模式资金压力相对较小,简单粗暴可以迅速起量。

  Dropshipping模式里,最重要的部分就是选品,很多独立站新手失败也是因为推广了错误的产品。网上关于Shopify选品的文章已经很多,这里结合个人经验总结5种Shopify独立站选品方法。

  1. Facebook搜索关键词

  很多广告文案里都会有些固定的词汇,比如”50% off today”,搜索这些关键词,结合时间筛选,即可找到当前热门的产品。再结合帖子下面用户的评论,我们可以更好的判断这个产品是否可以一试。

  2. 刷Facebook

  Facebook会把广告投放给他认为可能会产生转化的用户,那么我们可以模拟该类用户的行为:找到一批当前正在投放广告的Shopify站点。在这些网站进行浏览商品,发起结账等操作。如果你的Facebook信息流开始出现电商产品广告了,进行点赞,评论,点击链接等操作。慢慢的,你会发现你的信息流里会出现越来越多的Shopify独立站广告。

  3. Youtube搜索

  Youtube上有很多关于Aliexpress和Amazon产品的介绍,比如搜索”top 10 aliexpress products 2019″,可以看到不少热卖产品的视频。通过观察评论里用户的反应,可以进一步判断这款产品是否值得尝试。

  4. 第三方产品工具

  目前推荐Dropshipping产品的第三方工具很多,此类工具主要功能:

  Aliexpress产品销量趋势。

  Shopify独立站热卖产品推荐。

  监控产品对应的广告素材。

  Shopify独立站推广引流

  国外的社交媒体平台有很多,适用于独立站的。常用的有facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、VK等为代表的流量获取渠道。这里不做详细介绍,但不管哪个社交平台,都万变不离其宗,引流方式包含以下这些:

  如:Google广告、facebook广告、Twitter广告……平台通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好,然后在用户刷facebook时,在主页、帖子等进行相应的产品广告植入,从而达到推广→转化的过程。

  Facebook Ads投放

  Facebook Ads投放是个超大话题,加上官方的不断折腾,导致时有不稳定的情况发生,也许今天很灵的策略,半年后就不怎么行了。做好Facebook Ads投放,唯有持续学习,测试,分析,别无他法,以下是个人的一些心得分享。

  1. 了解基本准则

  Facebook Ads是随着数据量的增大,通过机器学习来优化广告,以达到你设定的目标。在这个过程中,Facebook所在意的:帮助广告主触达理想受众用户,完成目标转化。为Facebook用户提供良好和相关的产品体验。我们可以得到的信息:机器学习需要数据积累,投放需要耐心。不要跟那种已经推烂了的产品;做好客服工作。

  2. 熟悉基础操作

  账户结构,自定义受众,兴趣选择,素材规格,像素概念等,这些基础概念和操作,市面上已经有很多教程,建议新手边实操边跟着教程走,不至于那么枯燥,印象也更深刻。

  3. 关注重点参数

  Facebook Ads有很多参数指标,我们一般需要重点关注CTR,CPM,CPC (Link),Frequency,Cost Per Add to Cart,Cost Per Checkout,Cost Per Purchase这些。在投放过程中,需针对这些数值的变化及时调整优化广告。下面整理了一份简易表格以供参考:

  4. 优化页面体验

  一方面,越来越多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping,每个店铺都用着同样的默认模板,也铺着大量的重复产品。另一方面,大量的Facebook用户经历着收不到货,货不对版,投诉无门等情况,越来越多的用户看到广告都会猜测,这是不是又是一个从中国发货的欺诈网站。

  这种大背景下,你在页面上多下份功夫,就可能会得到意想不到的收获。5. 做好再营销

  独立站不像平台,5%的转化率已经算不错了,绝大多数第一次来访的用户是不会购买的,所以通过再营销,来拉低平均成交单价是一定要做的。

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