您好,欢迎来到鲸跃跨境电商
会员登录

你现在的位置:首页 > 独立站运营 > Shopify建站 >

如何查找和分析竞争对手的Shopify店铺和其他类型独立站

来源:未知浏览: 阿彪
分享到
  • 微信好友
  • QQ好友
  • QQ空间
  • 腾讯微博
  • 新浪微博
  • 人人网

  竞争对手是我们最好的老师,研究和学习竞争对手的Shopify店铺运营策略,是Shopify独立站新手卖家快速成长的有效手段之一。下面是我查找和研究竞争对手的方法,希望能够起到抛砖引玉的作用。强调一点,研究竞争对手的同时,不仅仅要学到“战术”层面上的东西,还要善于独立思考,总结归纳,将这些融入到自己的运营体系里面,让其成为自己独立站运营系统的一部分,而不是东一榔头西一棒槌,到最后学了个四不像,失去了“自我”。

  另外,在研究分析竞争对手的时候,一定要抓住重点。在之前的教程中不止一次的强调,独立站运营的核心,在于公式

  $ = V * CR * AOV

  V,Visitors,也就是网站的流量;

  CR,Conversion Rate,也就是网站的转化率;

  AOV,Average Order Value, 也就是客单价;

  另外AOV里面还包含有LTV,Life Time Value,客户终身价值,最直接的反映在老客户的“返单次数”。

  在运营中要抓住这4个关键点,在研究竞争对手的时候,也同样要抓住这4个点,看看竞争对手们是如何提供网站流量,网站转化率,网站客单价以及客户返单次数的。

  Shopify店铺研究对象分类

  虽然说本文是关于竞争对手Shopify店铺分析的,不过,对于中小独立站卖家来说。需要把研究学习对象分两类:

  大站 – 例如大家所熟知的 Fashionnova,Colourpop, Allbirds, Thirdlove, Gymshark, Cupshe等等。研究的重点是这些网站是如何提高网站的转化率和客单价的,如何优化站内的运营的。因为Shopify让网站功能和技术实现变的非常的简单,这些大站为提高网站转化率和客单价所做的网站功能上的优化,我们都可以通过寻找和安装同样的主题或者插件在我们的Shopify网站上实现同样的功能;而这些大站的流量运营方法,因为团队能力,资金预算,所掌握的资源差异等等多方面原因,对中小独立站卖家来说可能是暂时学不来的。(大站的流量运营还是要学习的,只不过学习重点在站内的优化)

  直接竞争对手 – 例如我的Shopify网站是做狗狗用品的,当前网站Alexa排名或者Similarweb排名在400K,那么那些同样做狗狗用品的且网站排名在100K-500K的独立站我都划为我的直接竞争对手。这类网站体量和我们自己的网站的体量相当,大概率上这些竞争对手在网站优化和流量运营上所掌握的资源,以及所投入的预算,也是我们能够掌握和承担的。因此研究这一类的网站,在全面研究分析的同时,要取其精华去其糟粕,往往能够帮我们发现新的流量渠道,从而在短时间内让我们的网站在流量和销售上有一个质的提高。

  两个典型的案例:一个是我之前看到的某宠物用品网站,Similiarweb数据显示该网站80%的社交流量来自于Reddit,那么这个网站的Reddit运营策略是不是值得好好研究下?我们能否运用同样策略让网站流量有一个大的增长?;另外一个是某植物生长灯网站,有将近40%的流量来自于某大麻论坛,在论坛很多页面都可以看到该独立站投放的图片广告,论坛也有很多该独立站产品的测评帖子,也有非常活跃的,成功树立了“专家”形象的营销人员参与产品技术和应用技术的讨论,那么你是否也能使用同样的策略从该论坛获取到流量和订单?

温馨提示上述内容为代理转载或编者观点,不代表鲸跃跨境电商意见,不承担任何法律责任。如侵权请联系删除。

发表评论
验证码:点击我更换图片
最新评论


跨境电商发展如何?

跨境电商如何做?

课程适合我吗?

我适合做跨境电商吗?

立即咨询老师
独立站1280元建站课程领取!
Facebook个人号养号技巧!

立即预约

导师一对一指导 让跨境创业更简单
24小时热线:

159-3718-0091

在线咨询在线咨询