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2021外贸独立站和跨境电商平台方的优劣势对比

来源:外贸论坛 浏览: 2021-06-03

  一直以来,业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论,有的企业坚决不做独立站,有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看,大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低,很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错,比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。

  许多卖家选择独立站是因为他们在第三方平台上遭受了损失,做第三方平台总是得遵循平台政策,一不小心就可能被关店然后积下一堆库存,但独立站可以很好地避免这些外部因素的干扰,长期积累形成自己的私域流量。

  那么,哪些渠道对卖方有利呢?

  独立台站和平台的优势分别是什么?

  今天深入分析两者的不同

  第三方平台运营

  优点:

  入门比较简单,产品上传和基础的运营都很简单易上手。

  平台一般会有较大的流量,并且平台本身也会去引流,例如亚马逊的bestseller,以及作为爆款来说自己本身带着的巨大流量。

  通常来说,平台购买者的购买意向明确,转换率一般较高;

  竞争环境相对透明,通过内部排名、评估和销售预测,也就是说,按照同样的规则运营,同时也为研究和学习优秀销售商提供便利,可以学习模仿其他店铺的细节操作从而提升自我。

  缺点:

  因为门槛比较低所以进场的人数会很多,价格战和同质化现象严重,类比淘宝,淘宝的门槛特别低,因此多样性越来越少,不过跨境平台有语言上的门槛;

  平台遵守规则受到更多的限制,不可控制的因素很多,多平台策略或规则变化的干扰更大。

  难以沉淀自己的用户,难以控制自己的品牌和顾客

  流量红利越来越少,随着卖方流入,特别是国内电商的环境越来越差,都转向去做跨境平台,站内流量明显下滑。

  佣金从8%到15%

  出现像跟卖和恶意刷屏等的情况。

  封店,产品侵权,投诉。

  独立站运营

  优点:

  自主权在自己手中,不需要佣金,卖方完全可以根据自己的想法和意图来规划设计和营销自己的独立站点,没有产品限制,即便是打擦边球或者稍微侵权,都可以做到,满足不同卖方的个性化需求;

  正是这样容易沉淀自身的用户,能够掌握住自身的客户,方便老客户营销和交叉营销。

  大多数平台很难了解客户的信息,只能通过在线平台站点进行交流。

  例如,建立会员制度、会员分类、不同级别的营销策略、不同层次的会员享受不同的折扣、优惠券等,同时通过对不同会员的购物习惯、付款习惯和其他肖像进行数据分析,促进二次营销和其他相关的服务。

  适合自建品牌,当卖方的独立站用户和体量达到一定程度,就有更多别的玩法了,零售打批发、批发打代发、前端打供应链、工厂打前端等。

  有了一个独立的平台,一个完整的系统让买家感到不同,即使是公司级别的官网,在展会中也会有很大的优势,大多数人都是阿里网站、亚马逊网站的域名,一旦他们的名片写着自己的官网,那一定立即就能成为焦点。

  缺点:

  对运营团队的高要求,在选品,程序,美工,创意,广告投放,促销专员等

  流量的把控需要依靠自己,不要让不信任的人控制,当飞单的时候流量如果被带走,你可能都不知道!

  爆款能持续时间比较短,如亚马逊的爆款周期可达3年,独立站最多只有3个月,卖方必须不断开发新的爆款,以此来保证投入产出的比例。

  流量成本肯定会随时间越来越贵,这是共识。

  那么对于2B客户来说,首先要抢占资源。

  对于2C客户来说,必须尽早提出自己的方法。

  目前独立站的流量和转换率是肯定不如亚马逊的。

  但独立站的获取客户和客户沉淀,是第三方网站亚马逊、易趣等平台比不上的。

  这个和国内的天猫,京东很像。

  在其他平台中,你不能离开平台,离开后,你会丢失很多东西。

  如果你都是自营,那么供应链,市场,售后服务,物流就需要你自己全权负责。

  这样的话投资将更大,但客户忠诚度将远远超过第三方。

  事实上,无论选择平台还是独立站,他们都各有自己的优缺点

  只有认识平台和独立站各自的长短板,如果有条件的话,最好两者共同结合使用,用亚马逊卖东西,独立站引流。

  长远发展来说,独立站运营发展更为有利

  独立站具有绝对自主性,更有利于品牌的建立,后期的可持续发展,在一定程度上,更高的利润,并且可以规避跟卖。

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作者:独立站整合营销

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