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跨境电商爆单季,独立站卖家如何优化选品策略

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  进入十月,众多跨境电商卖家都在摩拳擦掌,期望把握住这段活动季,一举扭转今年开年的困局。而对于选品方面我们又该如何优化,尽量利用有限的资源最大限度达到爆单的效果?鲸跃跨境电商小编也总结了几个方向供大家参考。

  1.选择复购率高的产品

  这类产品多为小而轻便的产品,集中在美妆,个护,厨房用品方面,属于消费者频繁购买的产品。对于卖家而言资金周转压力较小,是在较为特殊的时期中求稳的选品策略。

  2.挑选成本控制有把握的产品,保护利润率

  这类产品的切入点应该是利用自身供应链优势,优选可以进一步压缩成本的产品。

  利润率主要来源于两个点:

  一、小众

  二、高单价

  对于市场而言,精准定位到一些体量适中,增长快速,但竞争度较小的产品,从而降低推广成本是较为明智的选品方法和思路。而高单价又保证了产品的利润空间。

  3.多考虑性价比高的产品,迎合海外消费者多样购买力需求

  目前整体市场的高性价比主要体现在市场需求量较大的产品。并且普遍存在高质量和中等价位的产品特点,即高端性能中等价格。

  4.侧重刚需产品,更符合消费者需求

  2020年对卖家而言变化莫测,对于供应链资源、物流资源,工厂产能都是巨大的挑战。因此选择非季节性且稳定的刚需产品是较为稳妥选品思路。刚需产品主要覆盖在今年比较突出的生活必需品。

  5.倾向无接触产品,顺应客观环境需求

  针对现有产品进行创新开发更快速的针对客观市场环境进行产品迭代,满足市场的需求。例如:免接触洗手盆,在现有的产品上增加功能和亮点以满足疫情期间产生的新需求。

  一方面可以提升消费者购物体验。

  一方面还节省了开发全新产品的成本和精力,产生事半功倍的效果。

  总的来说就是在选定高复购率的消耗品的同时,考虑到市场环境和用户的使用场景,满足大多数人的需求,再加上对于供应链的掌握,尽可能压缩成本,提高利润率,整体就能够达到稳定高收益的目的。另外对于产品的选择也可以参考相关的网络指数与数据,对于垂直独立站来说也可以经常浏览目标客户交流的论坛或群组,了解客户的需求,改进并开发更加适合用户的产品。

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