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跨境独立站2020年最全面的Shopify选品平台及教程

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  外贸独立站最近一段时间非常的火爆,很多人都涌入了这块,但是在做独立站之前我们应该先确定自己要卖什么?

  很多新手对于卖什么,在哪里可以选品都一知半解,还有很多人找到了想卖的产品,但是不知道怎么去分析这个产品到底是不是有利可图。

  这篇文章我们一起来看下2020年外贸独立站应该如何去选品。

  一,选品的平台:

  1,速卖通:做Dropshipping模式的人肯定都不会错过速买通这个平台,速卖通也是阿里巴巴旗下的,号称国际版的淘宝,上面的产品有些价格比国内的淘宝还更加的便宜。

  新手的话,我也建议在速卖通上面进行选品,然后利用oberlo或者手动上架商品到shopify店铺,有订单了,就到速卖通下单,地址填老外的,给速卖通卖家备注不要放入任何的价格和网址就可以了。

  速买通flash deal:这其实相当于速买通的天天特价频道,里面有各类产品,我们可以很快的进行浏览,选择自己感兴趣的产品。

  其实速卖通跟淘宝一样有很多好的,独特的产品,但是就是很难把它们找出来,这个没办法只能多搜索,多翻页。

  速卖通droppshiping center:

  这是速卖通官方推出的dropshipping中心,在这里你可以看到最近热卖的dropshipping产品和订单量,其实功能和oberlo的差不多。

  2,亚马逊:首页的上面有个Today Deal频道,这个频道相当于亚马逊的特价频道,每天都会有很多的产品在搞活动,亚马逊在国外发达国家基本上都是最大的电商网站,参考上面的产品价格,然后去设置独立站的产品价格。

  3,etsy:etsy的流量也非常的惊人,每天有上千万访客,上面的产品主要的标志就是原创手工类产品,所以往往售价不便宜,但是销量很好,如果打算走精品高利润产品路线的,etsy是一个不容错过的借鉴网站。

  4,oberlo:你只需要在shopify app中心安装这个应用即可,进入oberlo后台,点击左侧的“Search Products”,你可以看到展示出来的产品,有多少店铺通过oberlo导入了这个产品,这个产品的出了多少单都是可以看到的,这对于我们选择一些热门的产品非常的方便。

  5,facebook:输入关键词,例如:free shipping worldwide,50% off,only today,giveaway等等,然后选择视频,我们看到很多的广告视频。

  然后通过facebook广告资料库去查看某个fb主页所有正在跑的广告,看下是不是可以跟着跑一下。

  6,instagram:我一般都是直接输入关键词,然后去浏览,看下其他人正在卖什么产品。

  7,谷歌:我一般用的最多的方法,

  看购物广告的产品,当然最好是ip换成美国的来搜索,如果对比之下,你可以找到类似的产品,而且价格有着比较大优势,那么就是一个字,干!

  看搜索广告的产品,其实最近几年投放搜索广告的比例逐年下降,我的建议,高利润的产品可以去跑,超过30刀利润的。

  直接搜索产品关键词,然后一页页的找竞争对手的网站,浏览竞争对手的产品。

  在谷歌搜索:产品关键词+shopify,这样出来的全部是用shopify搭建的网站,这个也是可以快速的知道竞争对手的网站卖的产品。

  8,best review网站:国外有很多各类产品的测评网站,我的建议就是直接在谷歌搜索,找出测评网站。

  例如我是做宠物的,我可以再谷歌搜索top pet reviews websites

  在这个网站你可以看到有关最好的狗狗的产品文章,猫的产品文章,老鼠的文章,鱼的文章等等,这个方法可以让你发现很多你平时可能根本就想象不到的产品。

  9,选品工具:bigspy,adspy,dropship-spy等等,目前市面上的选品工具还是有很多的。

  选品工具里面的产品都是其他shopify店铺的产品,很多都是正在跑fb广告的,然后被工具给抓取到了,很多产品还是会让你大开眼界,之前根本想象不到。

  10,Gift类网站:这类的网站往往也可以给你很多的灵感

  11,如果上面这些方面你都没有找到理想的,那么静下心来,问自己:

  我最近在网上买了哪些产品

  我的爸妈,家人他们平时想买什么东西

  我的房间里面有哪些产品

  我对什么产品感兴趣

  通过这个方法可以找到一些自己比较熟悉的产品,下面就是去分析下这个产品的市场搜索量,饱和度等等。

  二,选品需要考虑的几个

  产品是不是解决了用户的痛点:像为什么很多网红产品之所以火爆,就是因为它很好的解决了一小类人群的痛点,例如之前推荐的产品:BUNION COMFY FOOT SANDALS,POWER KNEE BRACE等等。

  有没有潜在的铁杆粉丝,像钓鱼,冲浪,户外骑行等等都是拥有者庞大的受众群体的,做相关周边的产品是个比较安全的选择。

  售价一般在20-50刀,利润尽量维持在15刀以上,售价越高,一般用户就会考虑的越多。

  三,选品后怎么分析是不是可以做

  谷歌seo:如果你是打算利用谷歌seo来推广你的产品,那么我们就要首先确定产品的搜索量和seo难度。

  例如,couple rings,你可以用kwfinder,ubersuggest,semrush等工具来查询搜索量和难度。一般用kwfinder查询,搜索量大于1万(月均搜索量),seo难度低于35度是可以重点考虑的。

  其实谷歌seo一直是我最为推荐的引流方式,但是同时也是见效最慢,难度最大的方式,当然回报也是最大的,个人这么认为的。

  像之前我推荐过的gold dog chain,今年的搜索量暴增,但是seo难度显示还是比较容易。

  同时结合下谷歌搜索排名第一的竞争对手产品,产品售价都是299.99美元。

  在速卖通找到类似的产品,售价是不贵的,这意味着中间有比较大的利润,当然你还可以去国内的1688上面看下,如果决心好好做的话,还可以向供应商定制。

  谷歌广告,跑谷歌我一般建议购物广告是肯定要上的,其次看搜索广告,我们可以先用谷歌关键词规划师来查询想投放关键词的价格是多少,假如你的产品利润30美元,搜索广告的首页价格是0.8美元,那么按照5%的平均转化率来计算,平均每单要花费广告费用16美元,那么这是有利润的,我们可以尝试去跑搜索广告。

  例如,gold dog chain,可以利用关键词规划师看到页首低位区间(首页的最下方文字广告位置)出价在0.2美元,高位区间(首页最上方的文字广告位置)出价是1.2美元,如果利润可以的话,前期建议直接出价1.2美元,跑个几天,cpc就会降下来的。

  Fb广告,我们肯定需要在fb搜索看下竞争对手跑这款产品的多不多,同时需要用到fb广告资料库,查询下竞争对手跑多久了。

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