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跨境电商独立站如何选品?教你5个策略高效搞定

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   想要做好跨境电商独立站就必须搞定选品,产品选对了,不用天天打价格战也能做大做强。那么独立站卖家应该如何选品呢?接下来鲸跃跨境电商小编就给大家分享一些独立站卖家必备的选品策略。

  产品方便运输、不易破损

  一个产品,即使性价比足够高,但要是在运输途中容易出现破损或运输时间过长,就很容易招致差评。即使卖家愿意提供补偿和无条件换货,用户也愿意取消差评,这个损耗费也很难负担得起。因此,对中小卖家尤其是新手卖家来说,挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常关键的。如果售卖的产品价格不高的话,尽量选择体积小、重量轻的产品,这样在运输的时候就可以选择易邮宝等性价比高的物流方式。独立站客户更注重的服务质量而不是价格,建议卖家不要做物流比较差的产品。

  调研竞品出单情况

  独立站选品首先要看竞品销量。价格再合适、运营做的再好,也要有基础市场才能卖得动。通过调研竞品的销量和反馈,分析该类产品的市场需求情况。如果销量较多,整体反馈较少,说明该产品潜力不错。如果销量整体较低、品类排名超过5000,说明这个商品在整个市场需求较弱,要慎重考虑。

  同类产品不能“烂大街”

  遇到有意向的产品时,可以先上几家知名电商平台上搜索下产品关键字,如果在搜索结果第一页就有多个知名品牌,说明这个产品比较依赖品牌,相对比较难打开市场。如果在线下售卖点也很多的话,就可以考虑pass了。同样地,搜索结果如果都是没有知名度的小品牌且销量比较分散的话,说明这个产品竞争力相对也小。如果前几页就有产品review较低的话更好,这样更容易冲击搜索榜前面的位置,增加被用户看到的几率!

  避开低价和高价产品

  商品售价是决定买家最终是否下订单的关键因素,要想销量高价格至少不能偏高。关键词搜索前几页如果有大量低价销售的Listing,说明该产品很难打开市场甚至极易亏本,可以考虑是否舍弃。而高于50美金的产品,相对价格比较昂贵,消费者对产品的各方面要求都会较“苛刻”,因此,低于50美金又有一定利润的产品最适合独立站新手卖家,营销的好很容易让买家冲动性消费,相对来说更容易出爆款。

  成本不超过售价的1/3

  乍一听可能会觉得这样利润太高,很难打开市场。事实上到手的利润要少很多,2/3的利润里还包含了关税、运费、自然报废产品、仓储费、站外广告推广费用等开支,去掉这些之后利润已经不算多了。像速卖通上的产品,很多都是成本价的3-4倍在卖,因为营销费用占比很大,如果没有足够的溢价空间那么你很可能是赔本赚吆喝。

  选品要有方法、有策略,找到产品只是第一步,找对产品才是关键!面向的市场不同,选品方向也不同,欧美地区的爆款,可能到了东南亚市场就无人问津。因此,选品前一定要确定目标人群、定位、客户需求,结合自身的优势去选择,必要时可以参考本土的购物平台的热销品来做选品。

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