假期的战鼓已经敲响，相信很多卖家已经能感受到上周以来销量的明显提升。与此同时，一些麦嘉人问我们，现在评估新产品为时已晚。与其白白损失旺季销量，你愿意争取一下，直接卖世界名牌产品吗?今天，我们将围绕季节选择问题，揭开大牌产品全球推广的秘密。

　　第一部分。

　　2020年假期选择标准。

　　产品选择是亚马逊销量的核心。如果选对了产品，可以毫不费力的推上去，一旦选错了产品，巨大的投入也是在水中捞月。

　　今天，我们主要和你谈谈我的季节性选择需要考虑的要点:

　　节日期间挑选产品的三个标准。

　　关键1:看需求。

　　请注意，我们这里说的是“需求”，而不是“销量”，因为一旦你以“销量”为标准，很可能你只会关注亚马逊的BSR销售排名。然而，该列表中大销量产品的大多数评价/评级已经非常高了。要想迎头赶上，不仅要投入大量资金送考，还要有非常低的利润。另外，在分分秒秒都很重要的假期里，你不能花太多时间去评估。所以“看需求”就是你很可能在亚马逊找到消费需求大，缺货的商品。

　　关键2:看利润。

　　做生意的最终目的是“赚钱”，所以有人提醒我们“做电商的本质是做生意，利润是根本”。在亚马逊上，你通常需要投资以下成本才能盈利:

　　(1)产品成本(采购成本、运费等)(

　　(2)广告费用在2)CPC站。

　　(3)发送测试的费用(4)交易费。

　　(5)人员成本。

　　所以你要考虑的是如何让采购、广告、发送测试的成本尽可能的为零，让运营商每单位时间卖出更多的商品。

　　关键3:平衡风险。

　　亚马逊的运营风险主要来自以下三点:

　　(1)滞销库存。

　　(2)侵权审查。

　　(3)回报风险。

　　最后，大家需要记住，亚马逊的标题并不可怕。可怕的是题后库存积压。所以要想把风险降到最低，就要考虑把库存降到最低。

　　再次提醒大家，以上所有建议都是基于节日季节的选择和推广，与你平时销售的主要产品无关。说白了就是“我们该怎么在假期赚快钱!”

　　第二部分。

　　看需求——2020年假日季冷门爆款。

　　这里我们先来看看亚马逊的“品牌分析”页面，因为所有分析的基础都需要数据的支持。

　　以下是亚马逊美国搜索次数最多的结果。如果你打开欧洲和日本的品牌分析面板，你可以用同样的方法进行分析。

　　如何找到冷门爆款?

　　第一步:我们对所有产品进行分类。

　　由此，我们可以看出客户搜索最多:

　　(1)面膜产品，占2，主要是一个产品:面膜。

　　(2)游戏产品，占4，主要包括PS5游戏机、游戏椅、rtx3080显卡。

　　(3)办公家具，占4，主要包括书桌、办公椅、笔记本电脑和蓝光镜。

　　(4)万圣节饰品，占2，主要是:饰品和灯饰。

　　(5)苹果配件，占2，主要是:iPhone11手机壳和苹果表带。

　　第二步:查看每种产品的亚马逊前台评估号。

　　我们需要看到现有卖家评价越少越好，因为我们的新产品更容易推广。我们在这里看到的是:

　　(1)对于口罩中的儿童万圣节口罩，在只有2个评价号的情况下，销量可以获得3个子类别#1和服装类别#120。

　　(2)游戏类的PS5游戏机和RTX3080显卡全部断货。

　　其他产品因为评价太多可以排除。

　　第三部分。

　　看利润——如何把成本降到零。

　　如上所述，你的成本主要来自五个方面。除了亚马逊佣金和你自己公司的人工成本，我们就来看看如何把另外三个成本降到零。

　　(1)产品成本(采购成本、运费等)(

　　除了口罩之外，以上三种产品的PS5和RTX3080成本都很高，但是我们要降到0或者接近0并不难，就是你只需要搞清楚eBay上有没有其他卖家在卖同样的产品，然后和他们下单直接发货。

　　关于(2)CPC站的广告费用，(3)送测费用，从上面的分析可以看出，因为前台的产品缺货，没有竞争，所以不需要做广告送测，只要货架上显示“有售”就可以接单!

　　还有，因为没有竞争，你只需要加上亚马逊需要扣除的佣金和你的利润的eBay产品，利润可以自己决定!

　　第四部分。

　　平衡风险——学习销售大牌的技巧。

　　我们上面说过，亚马逊风险控制的关键在于“库存控制”，0库存=0风险。因此，如果您想在假期销售上述产品，我们建议您采取以下措施:

　　(1)0库存，从其他平台购买。

　　这就是我们常说的“DropShipping”。这种方法的优点是:

　　你可以销售世界知名品牌的产品，因为即使你被审计，你也可以提供eBay等平台提供的支付证明，证明你是通过正规渠道购买的。

　　不需要自己垫付资金，收到钱再购买。

　　不需要准备库存，其他卖家可以帮你发货。

　　财务保障，不用担心售后，即使遇到退货，也可以从其他卖家那里得到退款。

　　(2)单独亚马逊账户操作。

　　这样做的主要目的是防止亚马逊对你进行审计，你也不用担心影响到目前正在销售的其他产品。

　　(3)一定要学会用Shopify+Facebook推广。

　　如果你没有更多的亚马逊账号可以卖，你需要学会通过Shopify+Facebook广告来推广。给大家的建议是:不管你有多少亚马逊账号都可以用来做以上操作，因为亚马逊平台对品牌销售有严格的规定，大家都需要学会用这种方式推广大品牌产品。

　　第五部分。

　　总结旺季的产品选择和快消品。

　　大家要记住，节假日是一年中最繁华的三个月。在整个假期期间:

　　旺季产品选择及快速淘汰方法。

　　(1)世界知名品牌的销量远远超过你自建品牌的销量，所以在销售自己的产品时，大品牌商品的销售也必须同时进行;

　　(2)学会使用亚马逊品牌分析来检查市场需求。搜索量大的产品在市场上经常缺货。

　　(3)在亚马逊前台查看产品评价。如果产品成本不高，评价很小，可以直接发货到亚马逊仓库，或者先以自发货的形式销售;

　　(4)如果产品在前台缺货，马上去其他平台看看有没有商家在卖。这些平台包括:

　　欧美市场:易趣、新蛋、沃尔玛、百思买。

　　日本市场:雅虎拍卖，乐天。

　　(5)一定要学会以shoppiy+Facebook广告结合Drop-shipping模式的形式销售大品牌产品。