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冷门爆款:0评价也能爆卖的3款商品,节日季爆款大盘点

来源:未知浏览: admin
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  假期的战鼓已经敲响,相信很多卖家已经能感受到上周以来销量的明显提升。与此同时,一些麦嘉人问我们,现在评估新产品为时已晚。与其白白损失旺季销量,你愿意争取一下,直接卖世界名牌产品吗?今天,我们将围绕季节选择问题,揭开大牌产品全球推广的秘密。

  第一部分。

  2020年假期选择标准。

  产品选择是亚马逊销量的核心。如果选对了产品,可以毫不费力的推上去,一旦选错了产品,巨大的投入也是在水中捞月。

  今天,我们主要和你谈谈我的季节性选择需要考虑的要点:

  节日期间挑选产品的三个标准。

  关键1:看需求。

  请注意,我们这里说的是“需求”,而不是“销量”,因为一旦你以“销量”为标准,很可能你只会关注亚马逊的BSR销售排名。然而,该列表中大销量产品的大多数评价/评级已经非常高了。要想迎头赶上,不仅要投入大量资金送考,还要有非常低的利润。另外,在分分秒秒都很重要的假期里,你不能花太多时间去评估。所以“看需求”就是你很可能在亚马逊找到消费需求大,缺货的商品。

  关键2:看利润。

  做生意的最终目的是“赚钱”,所以有人提醒我们“做电商的本质是做生意,利润是根本”。在亚马逊上,你通常需要投资以下成本才能盈利:

  (1)产品成本(采购成本、运费等)(

  (2)广告费用在2)CPC站。

  (3)发送测试的费用(4)交易费。

  (5)人员成本。

  所以你要考虑的是如何让采购、广告、发送测试的成本尽可能的为零,让运营商每单位时间卖出更多的商品。

  关键3:平衡风险。

  亚马逊的运营风险主要来自以下三点:

  (1)滞销库存。

  (2)侵权审查。

  (3)回报风险。

  最后,大家需要记住,亚马逊的标题并不可怕。可怕的是题后库存积压。所以要想把风险降到最低,就要考虑把库存降到最低。

  再次提醒大家,以上所有建议都是基于节日季节的选择和推广,与你平时销售的主要产品无关。说白了就是“我们该怎么在假期赚快钱!”

  第二部分。

  看需求——2020年假日季冷门爆款。

  这里我们先来看看亚马逊的“品牌分析”页面,因为所有分析的基础都需要数据的支持。

  以下是亚马逊美国搜索次数最多的结果。如果你打开欧洲和日本的品牌分析面板,你可以用同样的方法进行分析。

  如何找到冷门爆款?

  第一步:我们对所有产品进行分类。

  由此,我们可以看出客户搜索最多:

  (1)面膜产品,占2,主要是一个产品:面膜。

  (2)游戏产品,占4,主要包括PS5游戏机、游戏椅、rtx3080显卡。

  (3)办公家具,占4,主要包括书桌、办公椅、笔记本电脑和蓝光镜。

  (4)万圣节饰品,占2,主要是:饰品和灯饰。

  (5)苹果配件,占2,主要是:iPhone11手机壳和苹果表带。

  第二步:查看每种产品的亚马逊前台评估号。

  我们需要看到现有卖家评价越少越好,因为我们的新产品更容易推广。我们在这里看到的是:

  (1)对于口罩中的儿童万圣节口罩,在只有2个评价号的情况下,销量可以获得3个子类别#1和服装类别#120。

  (2)游戏类的PS5游戏机和RTX3080显卡全部断货。

  其他产品因为评价太多可以排除。

  第三部分。

  看利润——如何把成本降到零。

  如上所述,你的成本主要来自五个方面。除了亚马逊佣金和你自己公司的人工成本,我们就来看看如何把另外三个成本降到零。

  (1)产品成本(采购成本、运费等)(

  除了口罩之外,以上三种产品的PS5和RTX3080成本都很高,但是我们要降到0或者接近0并不难,就是你只需要搞清楚eBay上有没有其他卖家在卖同样的产品,然后和他们下单直接发货。

  关于(2)CPC站的广告费用,(3)送测费用,从上面的分析可以看出,因为前台的产品缺货,没有竞争,所以不需要做广告送测,只要货架上显示“有售”就可以接单!

  还有,因为没有竞争,你只需要加上亚马逊需要扣除的佣金和你的利润的eBay产品,利润可以自己决定!

  第四部分。

  平衡风险——学习销售大牌的技巧。

  我们上面说过,亚马逊风险控制的关键在于“库存控制”,0库存=0风险。因此,如果您想在假期销售上述产品,我们建议您采取以下措施:

  (1)0库存,从其他平台购买。

  这就是我们常说的“DropShipping”。这种方法的优点是:

  你可以销售世界知名品牌的产品,因为即使你被审计,你也可以提供eBay等平台提供的支付证明,证明你是通过正规渠道购买的。

  不需要自己垫付资金,收到钱再购买。

  不需要准备库存,其他卖家可以帮你发货。

  财务保障,不用担心售后,即使遇到退货,也可以从其他卖家那里得到退款。

  (2)单独亚马逊账户操作。

  这样做的主要目的是防止亚马逊对你进行审计,你也不用担心影响到目前正在销售的其他产品。

  (3)一定要学会用Shopify+Facebook推广。

  如果你没有更多的亚马逊账号可以卖,你需要学会通过Shopify+Facebook广告来推广。给大家的建议是:不管你有多少亚马逊账号都可以用来做以上操作,因为亚马逊平台对品牌销售有严格的规定,大家都需要学会用这种方式推广大品牌产品。

  第五部分。

  总结旺季的产品选择和快消品。

  大家要记住,节假日是一年中最繁华的三个月。在整个假期期间:

  旺季产品选择及快速淘汰方法。

  (1)世界知名品牌的销量远远超过你自建品牌的销量,所以在销售自己的产品时,大品牌商品的销售也必须同时进行;

  (2)学会使用亚马逊品牌分析来检查市场需求。搜索量大的产品在市场上经常缺货。

  (3)在亚马逊前台查看产品评价。如果产品成本不高,评价很小,可以直接发货到亚马逊仓库,或者先以自发货的形式销售;

  (4)如果产品在前台缺货,马上去其他平台看看有没有商家在卖。这些平台包括:

  欧美市场:易趣、新蛋、沃尔玛、百思买。

  日本市场:雅虎拍卖,乐天。

  (5)一定要学会以shoppiy+Facebook广告结合Drop-shipping模式的形式销售大品牌产品。

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