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跨境电商独立站黑五一跨境电商旺季选品爆款推荐攻略

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  进入九月,为了冲刺下半年的跨境电商狂潮,商家们也都使出浑身解数,之所以说“金九银十”,是因为每年9月份-12月份集中了全年大部分的旺盛消费力,可以说跨境电商的一年收入全看这四个月的表现,也被称作外贸独立站电商旺季。

  1. 开学返校季

  无论是国内还是国外,学生党的消费能力其实还是很惊人的,随着大量学生返校与新生入校,将掀起一股购物潮,据美国全国零售联合会的数据,平均每个家庭会在开学季花费674美元,仅次于感恩节和圣诞节。

  适宜产品:书籍文具、消费类电子用品、服装鞋帽、收纳等。

  2.万圣节

  现今的万圣节更多是年轻人的狂欢,因此也衍生出节日相关装扮用品的巨大市场,仅美国一个国家在2018年万圣节总支出就已达到90亿美元(约640亿人民币),并且每年都呈现上升趋势。

  适宜商品:节日装扮服饰、家居用品、灯饰、万圣节玩具等。

  3.感恩节

  感恩节这天美国人会举国欢庆,全家团聚一起吃火鸡,并且第二天——黑色星期五更是长达一个月圣诞购物节的开始,因此与节日相关的厨房类用品肯定是热门,除此之外相对应的家居装饰和节日用品销量也会攀升。

  适宜商品:厨房用品、服装、家具用品、消费类电子用品等。

  4.黑色星期五

  美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的,黑色星期五也是美国人大采购的第一天,在这一天,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行大规模的促销。

  适宜商品:厨房用品、服装鞋帽、家装用品、婴幼儿用品、消费类电子用品等。

  5.网络星期一

  网购星期一也被称为“黑五”的电商版,是跨境电商的重要促销节点,而近两年随着电子商务和移动购物趋势的流行,“网一”的销售额在16年就已超过“黑五”,更多的商家开始加入到竞争的行列。

  适宜商品:厨房用品、服装鞋帽、家装用品、婴幼儿用品、消费类电子用品等。

  6. 圣诞节

  圣诞节也被称为“礼物季”,因为消费者会把假日购物季最多的购物预算消费在“礼物”上。作为12月份的大主角,每个商家都可以针对自己的主营产品进行创意销售,例如符合节日气氛的包装盒、相关主题推荐等,让用户眼前一亮。

  适宜商品:创意礼物、节日装饰用品、消费类电子产品、服饰鞋帽等。

  从事跨境电商行业一定要提前布局,在选品、备货、营销等方面计划从9月份就要开始操作。尤其是对于跨境独立站卖家来说,本身就会有较好的客户黏性,可以通过邮件推送等促销手段极大提高销售转化率和复购率。发邮件的时机也很重要,通常都会提前开始营销,但是离节日越近的时间也会发挥更大的效果,在一天中通常早上8点与下午5点左右的邮件开信率较高。

  再加上广告持续稳定引流和科学的选品分析,像平时一样的广告成本带来的收益可能是几倍乃至十几倍的增长,因此独立站卖家可以依靠这波浪潮冲击更高的年度销售额并稳定客户群体,实现稳定发展。

  海外疫情从3月到现在,消费者已从“商店不开门被迫上网买”的上半场,到了“接受并开始享受网购”的下半场。回看中国电商的“发家史”,你会发现,历史总是惊人相似,2003中国“非典年”,极大程度推广了以淘宝作为代表的国内电商的发展,作为疫情后的首个电商旺季,无论是小白还是老手都能搭上快车,占领先机,提前圈占市场。

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