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旺季选品指南|独立站卖家需要的选品思路

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       今年上半年,口罩等防疫物资的销量贡献带动了独立站的整体运营表现,而且预测在今年下半年旺季,独立站销量将同比增长15%

  许多卖家朋友们已经有做独立站的打算,但不知道如何为下半年旺季选品。今天为大家总结了三大途径帮助卖家寻找产品:电商平台,社交媒体以及 Google Trends

  1. 在电商平台上寻找选品灵感

  在平台上查看最畅销的商品,趋势商品以及最不畅销的商品。分析为什么一些商品受欢迎,一些商品不受欢迎。

  •亚马逊 best sellers

  亚马逊 best sellers 根据销售额显示亚马逊最受欢迎的产品,其每小时更新一次。

  •亚马逊 interesting finds

  这个部分亚马逊展示了许多有趣、设计新奇的商品,可以在这里为下半年的节日选择一些有意思的礼品。

        •速卖通

  之前速卖通提供了一个 best selling 页面可查看热卖产品,但现在没有这个页面了,不过卖家仍然可以在速卖通里搜索热销品关键词寻找产品。

    Note:

  选品的一个重要方向是解决消费者痛点,如何找到痛点是关键。往往消费者的评论可以为卖家提供线索,他们会在评论中表达自己所希望的和想要的。

  或许可以整合以上平台中所出现的差评,了解其中的产品问题,通过分析消费者评论找到新的卖点。最重要的是找到能解决这些问题的产品。

  2. 通过社交媒体寻找选品灵感

  可以在社交媒体上查看热门帖子,了解大众对于节日或者假期有什么期待,为独立站卖家提供选品线索。

  如果想利用 Facebook 和 Instagram 选品,有两个主要的方法:

  一是直接在 FB 和 INS 上搜索与你的业务相关的关键词和竞品品牌词可以查看到相关热门关键词;

  二是进入 FB Audience Insights 查看受众所关注的热门帖子,详情可查看FB 终极受众分析工具 -- Audience Insights。

  当然如果有使用Pinterest 和 Snapchat 的卖家,也可以在 APP 中查看热门话题和流行趋势。

  3. 利用 Google Trends 寻找选品灵感

  Google Trends 是 Google 旗下基于搜索数据推出的一款分析工具。

  在 Google Trends 中,输入相应的关键词,根据搜索结果, 卖家可查看产品热度随时间的变化趋势以及相关热门话题。

  卖家也可以通过 Google Trends 分析结果提前做好选品工作。

  输入关键词后, 卖家们可以根据分析以下几点进行选品工作:

     •了解产品关键词搜索高峰期,提前做好产品上架、运营、广告投放准备;

     •分析产品关键词在不同地区的需求情况,将更多精力投入到回报率更高的地区;

     •对比不同关键词在同一国家、同一时间的需求情况,在多款产品中选择更合适的一个;

     •通过关键词在每一年中的搜索趋势,掌握产品季节性、节日性的营销特点。

温馨提示上述内容为代理转载或编者观点,不代表鲸跃跨境电商意见,不承担任何法律责任。如侵权请联系删除。

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