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跨境电商|独立站选品策略四大逻辑是什么?

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越来越多的品牌商家成为独立站的标杆。目前独立站营销渠道多样,营销手法层出不穷,但很多卖家对如何利用独立站进行选品,仍然摸不清套路。那么借助独立站选品的具体方法和思维逻辑到底是什么?在研究了100+爆款案例后,小编为大家梳理出2020年独立站选品的七大价值逻辑,供你参考!

  1、视觉价值 Visual Value

  视觉价值不是单纯的美不美观,而是让用户有眼前一亮的惊喜感。一个APP能不能火,“Aha! moment”(惊喜时刻)很重要,它决定了你能不能把用户留住。在英语里新奇这个词很有意思——“novel” 跟小说是同一个词,新奇的东西就像故事一样自己会说话。这类在视觉上就能给人惊喜的产品,在营销上至少有两点优势:

  便于制作出有冲击力的视频广告

  据Tubular insights 数据调研显示 ,使用视频广告的比不用视频广告的产品增长速度快49% ,看视频广告后下单的顾客比没有视频广告的多64% 。

  免费的红人营销机会

  就像抖音上很火的刘二豆一样,在instagram上也有很多宠物网红。对于中小量级的博主,只要你的产品足够有意思,赠一个样品给对方,他们还是会欣然接受为你做广告,并且不用额外支付营销费用的,原因是中小博主他们也需要流量,测评一些新奇好玩的东西本身也会增加他们自己的曝光 。

  这只眼神拽拽的喵星人就是个网红,收到了近6000赞

  2、实用价值 Practical Value

  不同细分领域,不同品类的实用价值不同。

  案例1 纳米吸附手机壳

  这个案例曾出现在 一些官方教程视频中,光这一个品就卖了16万美刀。

  案例2 车载手机支架

  车载手机支架其实不算什么新品了,但据某Sourcing公司最新报告显示,一直到去年12月,仍然是商家咨询量最多的产品之一。

  3、认知价值 Percieved Value

  很多公司在做产品研发时往往遵从销售导向,结果导向。但产品是否真的有什么逆天功效这个不是他们所纠结的,他们关注的是这个产品在消费者认知中的价值。这里有两点核心要素:

  用户看上去觉得有价值

  产品宣扬的价值短期内很难量化评估

  比如“钻石恒久远,一颗永流传” 就是营销学上最经典的价值塑造案例了。

  4、情感价值 Emotion Value

  这个主打父子T恤的网站一打开, 一股浓浓的父子情深扑面而来 。大人小孩的表情,神态,姿势都很默契,画面非常具有感染力,容易引起用户的共鸣,不仅站长自己做模特的卖家秀很好,在营造了这样的店铺氛围以后,顾客反馈的买家秀也同样满满的温馨正能量。

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