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跨境电商卖家风险分析与选品思维

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风险

  近几年来,国家推出的“一带一路”政策,让跨境电商乘上了政策的这股东风。

  在政策奖励、减免税、物流等一些奖励下,很多创业人士开始纷纷加入其中。

  但一些外贸新手在跨境电商运营中很有可能因为盲目无知而导致功亏一篑,只能以失败告终。

  接下来分析一下跨境电商运营中存在的几点风险,希望大家能够增强防风险意识。

  1、库存风险

  跨境电商运营中的基础就是找到稳定可靠的供应商。

  要保证产品的品质以及供货的稳定性,并需要有持续的新品研发能力,保证交易的过程中不会出现断货的现象。

  只有持续的库存供货才会避免因为缺货现象被顾客投诉,从而提升店铺的价值。

  2、物流风险

  货品在跨越国境和自然环境等情况的影响下会影响物品运输,时间过长或者成本过高以及货物被扣关都会使得跨境运输的效率远远不如境内。

  其次,由于运输距离过长可能会导致货物缺损、丢件等现象,很容易失去海外客户的信任。

  3、法律风险

  跨境电商由于涉外,很多条例不受国家法律保护。

  操作前务必要仔细研读相关法律法规,保障自己的利益,严格按照平台的规则运营店铺,尽可能的降低操作失误。

  由于客户在国外维权方面也比较困难,不能因为一些诱惑而不遵守原则,要慎重。

  4、账号风险

  新手开店运营的过程中账号都有风险,可能会因为某些原因导致店铺被封,从而影响账号权重。

  等待解封的过程中,卖家要付出大量的精力和财力,得力不讨好。

  这时候可以采取多账号、多平台的运营策略,鸡蛋不要放在同一个篮子里,一个店铺被关了,还可以尝试另外一个,不要过多焦虑。

  5、怎么解决

  最关键的办法就是盈利。

  众所周知,只有充足的资金才能撑的起更大的变动,所以卖家必须要提高自己产品的利益和销量。

  卖家最直观的收入也就是产品的出单,做跨境电商,卖家需要注意国内和国外的不同,由于人口基数不一样,在国内往往能日出百单的商品在国外就不一定有用,这并不意味做跨境电商挣不到利润。

  只要掌握了市场数据,发掘市场潜力,不断追寻属于自己产品的目标客户,就能获得更多的出单率。

  利润上升了,应对平台的不确定性因素的能力也能越来越强,卖家要做好规避风险的准备,同时要争取获得更多的利润,以此来降低自己可能会遇到的不确定几率。

  思维

  想必各位跨境电商卖家每一天都在苦恼于应该怎样选择产品以及产品选择的思维方向吧!

  √ 可以尝试挖掘爆款的周边产品。

  √ 可以尝试产品搭配组合,进行搭配销售。

  √ 开发爆款差异化或功能升级的产品。

  √ 从前台的潜力新品中,找新品开发的感觉。

  √ 尽量去避开低价值产品的竞争,去开发高价值产品的类目。

  关于产品的方向性已经讲过了,那么在开发产品或开发产品之前我们应该做什么!

  1、市场分析

  分析主要关键词搜索量,估计市场容量及其类别产品的饱和度。

  2、价格和竞争优势

  分析产品在多个平台的listing和价格区间,比较自己的利益空间。

  3、对手和竞品分析

  确定主要竞争对手和产品数据,分析自身的优缺点。

  4、市场发展预测

  分析产品的生命周期,预先判断用户的增长和市场的发展趋势。

  更科学的选择过程包括:明确的选择方向(产品定位)→收集和分析第一手海外信息和信息→准确理解消费者偏好和习惯→探索差异化销售方法。

  总结

  总之,在跨境电商运营中一定要有风险防范意识,并且掌握风险规划,对症下药才能将风险扼杀在摇篮之中,从根本上降低自己的损失。

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