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2021 | 跨境独立站选品新机遇

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  经历过疫情助力与行业内部推动,跨境独立站现已成为国内最炙手可热的创业风口。2020年即将结束,或许你刚刚入局,或者正在寻求突破,如何提前布局2021年的选品方向便成了重中之重!

  2021趋势分析

  根据相关数据分析,2021年跨境电商交易预计将突破10000亿美元,并且持续不断增长,是不是很动心?

  其实这个发展规模还有极大潜力,国外消费市场的转变将会为跨境电商行业持续提供市场需求。

  以美国为例,网上零售占比从2011年的4.5%到2019年的10%用了9年的时间,但是因为消费习惯的转变,从10%到16%只用了2020年半年的时间。

  但是想吃到这份蛋糕,首先要知道如何选品,选品的重要型自然就不用强调了,无论是独立卖家还是平台卖家都在说:三分靠运营,七分靠选品。

  一个符合上升趋势的选品方向能够为独立站运营打开盈利快车道,想要选对品,最基础的是明确3个原则。

  市场潜力

  在选择商品时,主要是看是否有发展前景,例如服装行业,已经算得上是血海行业了,并且有优势的品牌已经开始垄断市场。

  作为基础较为薄弱的新卖家,在这种重供应链与运营的品类上并不占优势。但像家居、彩妆等,一直有着较大的需求市场,是可以优先考虑的。

  商品成本

  对于独立站卖家而言,商品的成本会影响到定价,通常建议独立站商品价位选择在$20-50范围内最好。

  大部分卖家可能会选择在1688、速卖通等批发平台进货,相对来说比价成本就低多了,再加上有足够订单,都可以通过筛选拿到较低的价格。

  选品时也需要考虑到商品重量,因为跨境物流费用太高,低重量的商品能够节省不少物流成本。

  商品利润

  我们需要优先考虑自己具有优势的商品,提升商品的利润空间,或者是溢价较高的商品类型,例如彩妆、宠物用品等。

  有一定资金条件的卖家也可以考虑定制商品,利用稀缺性和专属感提升商品售价,也能达到高利润。

  总体来说,选品就是选出自己目前适合的高收益类蓝海商品,这就需要我们对市场需求的充分了解。

  好在有丰富的资源可以进行参考,而搜索数据就是最直接的,能够反映出人们的需求,我们可以以此入手,发现新的商机。

  根据Pinterest依据平台4亿活跃用户的搜索数据,列举30个分类的关键词和增长趋势,我们可以从中了解到最新的趋势。

  旅行

  宠物

  厨房用品

  拍摄

  幸福感

  单从这些关键词相信能够想到很多直接的商品,我们还可以通过拓展思维整合到一些更具新意的产品。

  热门行业及爆款分享

  旅行

  由于2020年整体旅游消费被遏制,在2021年有很大几率会产生“报复性反弹”,也就是将没有进行的旅行计划重新提上日程。

  国外客户是非常喜欢户外旅行或者是运动,我们可以选取一些有极高互动性或创意的产品。

  例如旅途常用的便携式手机支架、便携式洗手液瓶,尤其是针对现在还不太稳定的疫情情况,这种个人防疫类商品价格不高也有很大的市场需求。

  宠物

  相信这个产品类目今年不止一次被提起,宠物市场的确是近两年来最具增长价值的品类。

  而为了适应独立站的优势,我们最好是选择宠物相关的周边用品,例如宠物车载包,这些都能解决宠主头痛的日常烦恼,并且具有分享性。

  再加点想法,也能将旅行和宠物结合起来,当宠物主带宠物一起出门旅行需要什么?吃喝拉撒肯定是离不开的,那么旅行便携的宠物行李包就很有必要了。

  厨房用品

  同样也是常年的热门市场,除了最常用到的“厨房神器”,有独特风格色彩的餐具也是很不错的选择。

  近期在网站的搜索数量中,更多会倾向于一些造型更加质朴或精致的餐具,这也不排除是因为被社交媒体所引领的审美潮流。

  例如一些有异域风情的餐盘、造型精致的玻璃杯等。

  但是这些产品同样具有运输风险,一定要做好包装和运输防护工作。

  拍摄

  同样也是迎合了社交媒体视频Vlog的兴起,这些需求也带动了整个移动摄影器材的兴起。

  针对这种市场我们可以避开专业度较高的镜头和机器,聚焦到摄影辅助配件上。

  因为这些配件的适配程度比较高,并且在国内也容易拿到更加优惠的价格,再加上方便运输等优势,对独立站卖家也更加友好。

  幸福感

  在2020年整体大环境下,人们开始越来越渴望得到幸福与满足,以此消除生活中的压力。

  而这方面所涉及的产品较多,能够给人们带来精神力支持与放松,就能够提升幸福感。

  例如:幸运水晶、香薰蜡烛、泡澡球等。

  更多有关独立站的干货分享可以进入公众号查看,系统课程可通过鲸跃课堂在线课程查看。

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