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为什么要坚持做跨境电商?

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       对于刚刚接触独立站的商家而言,可能还不太清楚为什么越来越多的人加入跨境电商独立站的行列,鲸跃小编今天就带大家一起分析来关于坚持做独立站的主要原因。



       随着国内经济的发展,越来越多的企业选择出海捞金。据《Facebook x Shopify 中国跨境电商迈向全球》白皮书的数据,预计到2020年,全球跨境网购消费金额将达到1万亿美元,相比2018年增长近50%,而中国已经成为全球最大的跨境B2C进出口商。这也意味着,中国跨境电商们DTC时代脚步的逼近。

  随着亚马逊、eBay等第三方平台的市场拓展,Shopify等独立站建站工具的普及,海外消费者也正逐渐被教育,他们也在成长,也需要消费升级,对品质越来越好的产品也有着迫切的需求。

  于是跨境电商由粗放的经营模式向精细化运营转变,开始深耕包括产品供应链、物流、支付在内的每一个环节,而这必然导致品牌化。单从产品这个纬度来看,当开始深耕产品供应链的时候,会加大模具、设计、包装等方面的投入,提升产品的议价能力,这时有品牌就能凸显差异化,精细化运营能够有更可观收益,运营更加自由化的独立站也就成为更多商家抓住时代机遇的另一个选择。

  2020年,虽然独立站的热度又起来了,我们还是要保持冷思考。

  为什么要坚持做独立网站?

  1)独立网站可以带来用户沉淀

  小米把硬件利率控制在5%,不会再多,正是以用户角度出发,沉淀忠实用户的做法。卖家要持续发展始终离不开稳定的用户支持,但是现在平台跟第三方卖家分得很清楚,用户是平台自己花钱引来的,卖家不能通过任何渠道抢走,之所以这么多跨境电商要出来做品牌,就是因为品牌能形成自己的私域流量,以极低的营销成本创造更高的复购率和客单价。而独立站能够直接接触用户,能够合理合规把用户圈在自己的框架里,这是很有价值的事情。

  2)营销闭环的建立

  在平台难以建立营销闭环,是因为对平台来说,只要用户在平台内消费,无论买谁家的东西都一样,平台只希望客单价越高越好,因为获客成本是一样的,买越多就越摊薄获客成本。平台不给卖家任何数据,那么卖家就根本无法建立用户肖像,进行针对性营销。而独立网站可以拿到用户的肖像做分析,可以作精准推荐,可以把流量锁定建立营销闭环。

  3)渠道品牌的积累

  在国内你想买电子产品第一是想到京东,这就是一个渠道品牌。一个成熟的独立站每天从谷歌里直接搜关键词进来的数据一直往上升,这是独立站的核心价值。

  

       独立网站的机遇

  一是整个跨境出口的份额远远还没有到天花板,美国的比例好象比较接近天花板了,但是在其他国家远远还没有,在欧洲、在东南亚、在南美、在很多国家线上的比例还是非常小,这里面的空间是非常大的。

  二是独立站的市场人员相对灵活,区域推广可以指哪打哪,独立站可以给出各种反馈,可以很快帮你把在区域市场、区域国家的流量和热度打起来。

  总结:精细化运营,也是独立站的机会。

  正因为用户的需求是多变的、是不确定的,所以未来市场足够大,没有一家能够吃掉所有市场,你越能深挖用户需求,越能根据他个性化的需求去创造一些东西,体验也好、产品也好,任何东西都有可能给你带来机会,独立站的可能性在于它可控、灵活,有很多想象空间,关于跨境电商的相关资讯,鲸跃小编也将持续带来分享。

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