您好,欢迎来到鲸跃跨境电商
会员登录

你现在的位置:首页 > 独立站运营 > 行业资讯 >

高客单价产品销量猛增!卖家的玩法也需要与时俱进!

来源:鲸跃网友浏览: 鲸跃网友
分享到
  • 微信好友
  • QQ好友
  • QQ空间
  • 腾讯微博
  • 新浪微博
  • 人人网

  机遇,通常就藏在被你忽视的地区。

  肺炎疫情,更改了国外顾客的生活方式,伴随着也更改了其买东西方法和选购习惯性。

  就商家来讲,过去这些百试不爽的经营模式,效应很有可能慢慢比不上预估;而过去这些被忽略的类目,也很有可能迈入暴发提高。

  以eBay服务平台的高金额商品为例子,2020年上半年度有一个显著的发展趋势——价格超100美金的商品迈入了大量的增加量销售市场。这种类目在先前却全是不被商家看中、高度重视的,缘故取决于价格过高、占有资产很大……

  在此前举行的“创e会”上,eBay华南区大客户经理Derek对于此事发展趋势开展了剖析。

  高金额类目已经迅速提高!

  高金额本人日用品在今年 上半年度发生爆发式增长。为何?主要是两层面的缘故:1、增加顾客,产生新的选购要求,出示提高机遇;2、高金额商品知名品牌聚拢效用显著,产生了高效率用。

  1、新顾客持续飙升,驱动器销售总额迅速提高

  受肺炎疫情危害,该类商品的受众群体、顾客,很多的从本来的线下推广或是别的方式,涌进到eBay服务平台,产生了很多的消费力,促进高金额商品的消費和要求提高。

  依据eBay第二季度财务报告,eBay服务平台2020年上半年度增加顾客八百万。大家注意到,新顾客除去为高金额商品奉献很多的销售总额外,其选购的频次及其在买卖中所占比例也是愈来愈高。

  过去,在大家的印像中,新顾客刚进到服务平台,一般会先从划算的商品下手。但从2020年的数据信息中却发觉一个状况——初学者顾客既买划算的商品,也选高金额的商品,且选购价钱区段数最多的還是在高金额商品中。

  “大家也发觉,中国地区的商家运营高金额的商品整体较为少。而一直深耕细作此行业的国外商家,在2020年上半年度造成了新的提高机遇,很多的交货。”Derek详细介绍道。

  2、高金额本人消费市场聚扰效用显著

  一个趣味的状况——在电子商务平台上,一旦一个知名品牌进到某一行业深耕细作,便会迅速产生聚扰的效用。例如中国的一些新起知名品牌,一旦发觉一个有发展潜力的好销售市场,便会迅速投入资本去聚扰、占领该销售市场。自然,那样的发展趋势,一样也在eBay服务平台的高金额商品行业开演。

  以手机上品类为例子,实际上针对此类目地商家来讲,今年 是极具挑戰的一年。除去肺炎疫情的危害外,全部制造行业还处于5G更新换代的出风口,全产业链总体价格上涨。有关数据信息显示信息,今年 一季度,全世界手机出货量降低13%,而这一数据信息是往日十年中最烂的。但有趣的是,在eBay服务平台上这产品的市场销售却在稳步增长。除去归功于很多的新顾客涌进外,另一个关键的缘故便是有好货源、好价钱,有商品适用、品牌塑造的商家很多进场。

  据eBay服务平台数据信息显示信息,在手机类目中,非常一部分的提高,全是来自于国产品牌商品的奉献。这在其中不仅有一线品牌,也是有二线知名品牌。而产生较为迥然不同的是,这些沒有知名品牌,单纯打价格竞争的品牌商品,发生了持续下滑。

  品牌产品的高聚扰性,除去体现在销售总额和销售量上外,在商品的边际效应层面也发生了更改——同样发表总数下,高金额的知名品牌产品效应高些。

  再用另一个比较典型性的品类——智能扫地机相关产品为例子。

  在eBay服务平台上,此类目在2020年提高迅速,尤其醒目的是,排名前十的知名品牌,奉献了超出一半之上的提高。这在其中既包含国际名牌也包含国产品牌。能够看得出该类目中,知名品牌的聚扰效用比手机上品类更强。

  “智能扫地机商品展现出更强的聚扰效用,关键是由于该类目新手入门门坎较高,且品类比手机上商品更加竖直,游戏玩家很少,要是肯资金投入,扩展的实际效果便会十分快。所以说,在粗狂进货方式效应减少的时下,如果有商家用心地经营商品和知名品牌,在高金额类目中,会非常容易出类拔萃。”

  2020第三季度,商家要由“快”转“准”

  很多新顾客涌进eBay,为商家造就了大量提高机遇;高金额商品行业,知名品牌聚扰效用显著,又为商家出示了做大的很有可能。在这里两大利好消息的庇佑下,是不是全部商家都能把握这一销售市场创业商机呢?

  实际上,这关键所在商家的补货工作能力和经营方式 。

  以华南区商家三维打印机附近商品销售发展趋势为例子,依据eBay服务平台的数据信息,2020年4月份国外肺炎疫情期内,此类目提高不但远超同期相比,且比照上年热季的数据信息,也是有大幅度提高。要了解,在过去,每一年的4月全是此类目品市场销售的淡旺季,但2020年的4月居高不下,乃至比以往的热季销量也要高。更加令人费解的是,那样的涨幅在5月份又发生了显著的下降征兆。

  “就算在5月份,此类目商品搜索指数和顾客人气值都仍在持续飙升,从而大家剖析,销售量下降的缘故,关键是由于‘供货端供货不够’,更严苛而言是商家海外仓储补货工作能力的不够。这一见解,在与商家的沟通交流全过程中,也获得了认证,”Derek讲道,“许多 商家,在eBay上的库存量提前准备很有可能并不会非常认真细致,例如在海外仓储补货时候先放一点库存量在售,事后再渐渐地备货,那样的方式也许在平常还能保持一切正常运营,但在肺炎疫情期内,货运物流不顺畅的状况下,一旦补货方案不够,非常容易导致缺货,进而危害销售量。”

温馨提示上述内容为代理转载或编者观点,不代表鲸跃跨境电商意见,不承担任何法律责任。如侵权请联系删除。

发表评论
验证码:点击我更换图片
最新评论

热门课程
热点新闻


跨境电商发展如何?

跨境电商如何做?

课程适合我吗?

我适合做跨境电商吗?

立即咨询老师
跨境电商独立站入门特训资料领取!
PayPal账号被限制的原因?

立即预约

导师一对一指导 让跨境创业更简单
24小时热线:

159-3718-0091

在线咨询在线咨询