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独立站做日本的市场大吗?跨境电商发展前景如何?

来源:外贸论坛 浏览: 2021-06-05

  要在日本正儿八经做品牌营销,必须从Amazon、乐天、雅虎的限制中跳出来,建立自己的品牌或商品官网。

  任何一个品牌,不管官网有没有下单销售功能,都是需要一个官网在的。

  从0起步的,一个独立官网可以帮你确立自己的品牌基站,提升新客户的信赖度。把握产品与运营细节,从产品质量到包装以及售后服务都要把控好,对于理性的消费者,只能是做到面面俱到,才能有所收获。使用选择日语为主要语言,这里建议大家不要借助翻译软件,因为日本消费者是细心的,与欧美消费者习惯也不同,可以针对日本消费者搭建网站,同时选定日语为主要语言。除Facebook,Google外,把握tiktok在日本市场的风口,抓住流量红利。

  越做越大需要突破的,一个独立官网可以帮你笼络客户资源,承接各种流量和转化。对于名不见经传,尤其在日本天生自带“信赖度低”“不安”属性的中国产品来。这时候用shopify搭建一个独立站,在加上独立站运营,就可以解决以上问题,和已有的第三方平台店铺一起形成良好循环。

  众所周知,日本的老龄化非常严重,同时日本人的压力是非常大的,所以消费者在购物产品时,可能更注重对自身的追求与需要上面。日本网民一般喜欢在晚上下班之后和周末购物,还喜欢在节日大促时购买打折的产品。

  日本公司一般每年在7月和12月发两次奖金,领取奖金后日本人也免不了在网上大购物“剁手”。因此独立站在日本的市场还是挺大的。

  该怎么办?

  一、市场环境

  他们的消费观念更加客观理性,关注简单、休闲、环境保护等。严谨的日本人对产品质量和性能的追求也很高。因此,卖方应重点优化包装、标签、购买证明等产品细节。另一方面,日本消费者更注重产品审查,推荐扩张产品,比较同类产品。

  二、如何选择类别,抓住商机

  我相信MUJI和优衣库的简约已经抓住了人们的心。包括和服在内的服装、正式活动的制服、街头文化的原始风格等,似乎没有展现出日本文化的独特性。因此,服装售货员应注意面料、颜色、大小及相关类别的匹配。对于这一类,我相信擅长垂直精密操作的独立卖家会更有优势。

  另外,了解日本文化的人知道,对食物的追求不限于味道,餐桌用品也非常讲究,包括餐具、厨房用品、茶具、茶室陈列柜、餐厅用品等。独立站卖家可以根据季节新应对的茶具和室内家具等颜色的餐具营造温暖的家庭氛围,还可以添加存放木棉盒和餐具的物品等。

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作者:ertgu | tag:

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