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Facebook首推免费直播带货 疫情后销量增长全靠它?

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-05-22

  国内直播带货已日渐成熟,海外市场却刚兴起。

  2020 年,直播带货可能已经成为国内最赚钱的行业之一。根据淘宝官方数据显示,去年双十一预售当天,李佳琦和薇娅的成交额分别达到 33 亿和 35 亿人民币,按照抽成比例计算,这一天的直播下来两人分别赚到了 6 亿和 8 亿人民币。

  虽然去年国内的直播带货出现了商品质量、虚假流量等问题,国内的直播带货行业也在最近进入了相对冷静期,但是不可否认的是,直播带货这种形式对国内电商销售额的推动作用是巨大的。

  而在海外市场,看到国内直播带货的火热,资本和巨头们看似也按捺不住了。一方面,这一年可以在海外市场看到明显的媒体电商化、电商媒体化趋势。比如去年12 月 19 日,TikTok 与沃尔玛合作,进行了其在海外的第一场直播带货。虽然没有透露这次带货的销售成绩,但是观看量还是不错的,一小时的直播时间内,直播间人数最多时接近 2 万。

  另一方面,海外用户看直播的习惯也在慢慢养成。据笔者观察,海外直播市场在疫情发生之前都集中于游戏相关内容,泛娱乐直播也就是在中国出海企业的带动下在东南亚还算火热。但疫情之后发生了不小的变化,最大的游戏直播平台 Twitch 也开始发力非游戏业务,Just Chatting 是用户观看时长最长的类别。BIGO LIVE 在美国的收入也水涨船高,根据 App Annie 的测算+研报数据,BIGO LIVE 去年 9 月的月流水达到 6000 万美金左右。

  不只TikTok,越来越多的平台加入了直播行业,日前,Facebook宣布将于5月22日推出“Live Shopping Fridays”直播购物活动,该活动将以美妆、护肤、时尚为主题,一直持续到7月中旬。直播将在每周五进行,用户可在美国所有移动设备和PC端观看。

  Facebook表示,直播购物活动旨在鼓励较大的品牌尝试在线销售,并提高消费者对Facebook上在线购物的认识。

  据悉,Abercrombie和Fitch、Bobbi Brown、Clinique、Sephora、Dermalogica、Alleyoop和Zox等知名品牌都将加入此次活动。品牌将在直播中以多种方式展示产品,他们可以在幕后介绍产品,也可以与红人合作,展示产品使用方法和效果等。

  在直播期间,观众可以发表评论并提出问题,品牌可以阅读并回应。消费者还可以在视频页面点击显示的产品以了解更多信息。消费者也可以在直播页面直接下单或添加到购物车中。

  Facebook指出,直播购物功能于去年夏天在Facebook上公开可用,最初这种形式在中小型企业和数字品牌中很受青睐。疫情也在一定程度上推动了这一趋势,商家寻求线上途径来吸引客户。

  对于Facebook而言,该活动可以增加活跃用户,同时最终还可以减少所有已处理的交易,促进更广泛的业务发展。此外,由于Facebook收取一定销售费用,因此直播购物最终可以带来可观的收入来源。

  此前,Facebook宣布为支持中小企业,在2021年6月前免收直播购物销售佣金,此举为其抢占直播购物市场提供了帮助。

  对跨境卖家来说,社交媒体是不可忽视的一个营销手段。据数据,全球近四分之三的消费者正在通过Facebook、Instagram等获得在线购物灵感。近三分之二的人认为,在做出购买决定时,社交媒体现在已经和其他信息来源一样重要。

  社交媒体可以为跨境卖家带来多少流量?

  1. 月活跃用户数:Facebook达到了25亿,Instagram 10亿,TikTok 8亿;

  2. 人群分布:Facebook的用户覆盖各个年龄段,13-17岁用户最多,老年用户基数最小但增长最快;Instagram的用户集中在35岁以下,占71%;TikTok的用户,18-35这个年龄段占比高达85%以上;

  3. 用户使用习惯:超过15.4亿人每月至少会登录一次Facebook;超过2亿的Instagram拍客,每天至少访问一个商家主页;平均每天每人打开TikTok APP的次数在5-8次;

  通过社交媒体平台,跨境卖家可以快速抓住一波流量,为自己的产品带来更多的销量。目前全球疫情逐渐缓解,消费者的需求也可能出现爆发式增长,卖家需要提前做好准备,才有机会获取更多机会。

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作者:鲸跃跨境网友

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