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2021 出口跨境电商卖家的三大趋势

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-05-19

  2020年,在疫情的影响下,跨境电商作为新业态,实现了迅猛增长,据海关初步统计,2020年我国跨境电商出口1.12万亿元,比上年增长40.1%,成为稳外贸的重要力量。2021年出口跨境电商有三大发展趋势,希望从事跨境电商的商家抓住机遇,趁势而飞。

  趋势一:全球贸易链正在重构,品牌出海的机遇前所未有

  大家都知道,跨境电商DTC品牌出海的贸易链条与传统的品牌出海贸易链条存在很大差异。以中国工厂为起点,到海外消费者为终点。传统的品牌出海贸易链条中:

  第一个路径是:中国工厂——中国品牌方——海外国家品牌总代理——一级品牌分销商——二级品牌分销商——零售商——消费者,总共7个环节。

  第二个路径是:中国工厂——国外品牌商(进口商)——一级品牌分销商——二级品牌分销商——零售商——消费者,共有6个环节。

  在传统的品牌出海贸易链条中,利润主要分布在拥有渠道和资源的链条中下游,作为前端的中国工厂及中国品牌方均受制于国外的代理商。跨境电商DTC品牌出海的贸易链条,则大量去中间化。路径是:中国工厂——中国品牌方——海外消费者;甚至是中国工厂作为品牌方直接面向海外消费者。

  疫情之下,海外消费者因减少出行,导致线下零售商受到巨大冲击,从而减少商品的采购,进而导致传统出口贸易链条中的所有中间环节受到毁灭性破坏,全球贸易链正在发生深刻重构。在这样的重构当中,线上化的、个性化的、流通高效的,因去中间环节而呈现超性价比的DTC品牌迎来了历史性机会。在消费市场总蛋糕大致不变的情况下,这些DTC品牌在此次历史性贸易链重构中,从海外的传统零售品牌及线下零售商店中抢得市场份额。

  也许是2021年,也许2022年,疫情在各国政府的努力下得到控制。即便我们很乐观估计,2021年海外疫情全面得以控制。然而,海外线下实体消费的恢复,倒闭的店铺要重新装修开启,海外批发城要恢复如初,至少还需要2~3年时间,也就是在2024年才能恢复完全。这个时候,或许大家发现,未来海外线下开店的品牌已经不是原来那一批传统零售商,而是很多从线上往线下零售市场进军的DTC品牌。

  另外,海外的全年龄段消费者也习惯了线上购物。因此,未来的3~5年,是中国品牌出海的历史性时间窗口。初步估计,中国跨境电商全行业超过1亿元年营业额的卖家有1万多家,还有很多具有研发和供应链优势的工厂及传统品牌方,未来也会成为DTC品牌出海的主力军之一。因此,进入2021年,中国大规模品牌出海的良好局面已经初步形成。

  趋势二:2021年市场分化加剧,独立站和小语种市场势能变大

  2021年,亚马逊卖家溢出的趋势愈发明显。亚马逊平台越来越注重消费端的用户体验,在卖家端更倾向于有生产力、产品力和品牌力的卖家。所以,亚马逊的进入门槛正在不断提升。对一些中小卖家而言,其投入产出的边际收益降低,需要重投入才会有产出,经营风险变大。

  从2020年的旺季可以看出,尽管数据显示整体旺季表现不错,但是由于上半年暴发的海外疫情带来订单的大幅增长,所以大部分卖家对年终旺季都有比较高的预期,旺季备货量可能远超往年。然而,2020年的年终旺季并未如预期那样订单远超往年,旺季结束后,不少卖家库存压力大增。所以,2021年年初,卖家的清仓去库存化带来新一波竞争踩踏。

  另一方面,独立站的势能已经开始形成。亚马逊提高门槛,同时不少卖家面临年终旺季库存滞销,因此2021年越来越多的亚马逊卖家启动独立站业务,开始两条腿走路。

  雨果近期的一份卖家调研报告显示,受访的几百位卖家中,有34%卖家明确计划在2021年将布局独立站业务,另有20%卖家也在考虑。

  亚马逊卖家开启独立站业务,有一个独立站“站群”卖家没有的优势,就是供应链。当他们在逐步理解和掌握独立站的流量逻辑和玩法之后,这种现金流快的商业模式对这些卖家大有助益,形成亚马逊与独立站双轮驱动的品牌出海新模式。

  不过,亚马逊卖家布局独立站业务,建议千万不能用原来玩亚马逊的思维去做独立站。亚马逊卖家启动独立站业务,必须先破而后立,除了供应链沉淀,其他的东西可能都很难用到独立站上。甚至有时候,现有供应链可能都是阻碍你做好独立站的重要因素。

  2021年,市场分化的趋势还会更加激进,除了亚马逊等主流平台,以及独立站业务模式之外,也会有越来越多的卖家开启他们的小语种电商平台业务。最近的一份问卷调研显示,2021年,他们除了布局北美、欧洲市场之外,还准备出击拉美、东南亚、韩国、日本、中东、非洲等国家和地区。

  越来越多的卖家启动小语种市场业务,其中一个重要原因是全球贸易保护主义的抬头。在此背景下,各国今后会更不遗余力地保护其本土企业,排斥外来者。所以,相对于大的国际化电商平台,本土的电商平台更有机会享受当地的税收等优惠政策;另一个原因则是,越来越多的DTC品牌会选择在小语种国家精耕细作,以属地化的运营团队来经营当地消费者喜爱的地道品牌。

  趋势三:2021年行业迎来上市大年,资本市场将形成“出海品牌集群”

  跨境出口电商在2020年的暴发,吸引了大批资本的关注,市场信心倍增。2021年,品牌出海企业融资、上市等事件将更加频繁,更多企业将借助资本运作进入新一轮的发展周期。从资本周期看,2021年和2025年会是品牌出海的上市大年。从2022年再往后是出口电商的并购大年。这是一个非常强的周期,大概会持续5~8年。启动资本化的企业,不仅是卖家,还有全链条中的各种服务商,都将迎来资本化的最好时代。

  其实,2021年还会有其他的趋势,比如大量传统出口企业启动跨境电商业务,服务商的龙头效应会愈发明显等等。不过,想特别提醒大家的是,物流仍然会是2021年整个行业的最大挑战。随着海外疫情引发的各种“不确定性”,跨国运力将依旧紧张,妥投率还可能继续下降,各种“黑天鹅事件”可能会频发。这非常考验公司的管理能力,组织能力和应急能力。

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作者:鲸跃跨境网友

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