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跨境独立站杂货铺&垂直站 我该怎么选?

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  通常在做独立站的卖家,在选品时会面临选择,究竟是该做杂货铺还是垂直站?

  杂货类独立站特点

  这种方式就有点类似于我们之前国内流行的铺货模式,简单来说就是独立站产品不局限于一种品类。

  我们这里拿一个网红杂货铺举例:

  https://www.soursuger.com/

  店铺当中基本上都是一些热门产品,例如在社交网站上走红的星空灯,多功能开瓶器等。

  对于做个人副业,或者没有工厂供应商的卖家来说,还是比较有参考意义的。

  整体价位较低,并且会以新奇、创意为卖点,完全符合快消品的定位,并且属于热门款。

  从商品分析的话杂货类独立站的优点就不言而喻了。

  • 以爆款为主,可以跟随流行趋势上品。

  • 商品选择度高,可以尝试选择任意品类。

  • 运营简单,只需上传商品投放广告。

  这些优势加上独立站的高利润率,能够在短期利用多个爆款打造出高收益。只要能够抓住人们的猎奇心,冲动性消费就足以满足我们的盈利需求了。

  那么既然杂货类独立站有这些优势,为什么更多大卖会选择垂直细分独立站呢?

  因为杂货铺虽然门槛低,但是想做好是很难的。尤其是在后期,无法通过Google SEO来获取流量,只能依靠Facebook广告为单品引流。

  从现在的谷歌排名靠前的,基本上都是垂直类独立站,或者是Ebay Amazon等平台内页。

  杂货铺的缺点

  • 商品杂,无法做精

  因为独立站内的商品太多,客户往往只对其中一个商品感兴趣,无论是在国内还是国外,只有体现出自己的专业性,才能增加客户的信任感。

  • 广告受众难定位

  尤其是已经投放过广告的卖家应该深有体会,相似品类的产品投放广告时,受众数据能够提供参考。

  但如果是做杂货铺,就意味着每个产品的测试都要从头开始,预算有限的话,那就只能小心试水了。

  • 客户粘性差

  如果品种太杂,就很难给客户留下深刻的印象,仅仅是对你宣传的一个产品感兴趣,因此只能做成一锤子买卖。只有当深耕某个领域,客户有需求时才能想到你的独立站,从而产生复购。

  垂直类独立站特点

  在这种情况下,垂直类独立站在长期发展上就占据了优势。

  • 更高的转化率

  通常在选定垂直站产品方向后,我们店铺的装修、域名、定位等都会向产品靠拢,这是杂货类做不到的。

  而这些因素会直接影响到流量的转化,最终形成固定的品牌知名度,在一定范围内持续吸引裂变用户。

  例如一款宠物玩具,在杂货类独立站可能转化率只有2%左右,但在垂直类独立站能够达到3-4%,因为垂直类独立站有其他类似的商品,更有说服力。

  • 品牌化

  为什么那么多的人都在追求跨境品牌化?

  品牌化能够加深客户印象,品牌名字就像符号一样,在某一个细分领域被人们熟知,当有需要的时候,客户第一时间会想到你的品牌。

  这种运营方式也是我们的追求目标,谁不想毫不费力地吸引到源源不断的客户呢?

  • 利于广告投放与网站SEO

  我们在Facebook上投放广告,会使用像素跟踪客户,垂直站因为商品种类较为单一,数据会更加精准,再加上对于受众人群的了解,就算是推出一个新品,也能够很快找到最佳的广告兴趣词和受众。

  垂直类独立站因为覆盖范围是明确的某个领域,因此后期进行SEO优化会更加容易。

  运营建议

  经过以上的分析,我们能明确看到垂直类独立站才是更好的运营模式,但是作为新卖家,应该如何快速上手,跨进垂直站的大门呢?

  这里我们需要明确很重要的一点:

  选定垂直领域

  选定的方法有很多,只要对该品类的商品足够了解,或有一定的运营经验都可以。

  例如

  有过卖得很好的产品

  同类型的商品有很多卖得不错

  同类型的出过一两个爆款

  曾经在其他平台有过该类型爆款营销经历

  甚至掌握了产品相关的供应链

  这证明你最起码对产品足够了解,对市场需求、产品定位、推广宣传等步骤有一些见解,那么这个垂直领域对你来说能做好的几率就会更大。

  垂直类独立站其实涵盖范围很广,可以是专注某种商品类型的,例如服装独立站,再细化一些可以是女装独立站,甚至可以再细分,专门卖女士瑜伽服装。

  那如果没有过以上的经验,甚至只是一个电商小白,就没有办法做垂直类独立站了吗?

  其实办法也是有的,只是我们需要积累一些经验值,就像游戏打怪一样,先升级提升自身的能力。

  对于新人来说,最多是对某个领域很感兴趣,如果说起产品和用户需求,相信大部分人不是非常清楚,那么我们可以利用杂货类独立站来“练练手”。

  毕竟杂货类的优势对于新手来说是相当友好的。

  • 以爆款营销为主

  那么就意味着只需要参考平台榜单和搜索趋势,上架一些热门的商品,选品更加直接。

  • 商品种类灵活

  不用顾虑商品是否符合独立站定位,几乎大部分合规的产品都可以选择。

  • 运营简单

  只需要上传商品,投放广告,之后测品扩量就可以。

  我们运营杂货类独立站能接触到各种类型的商品,在运营中累积经验,找到属于自己的细分领域。

  当然从一开始就直接运营垂直站也没有问题的,但是需要详细了解细分领域的消费需求、用户习惯和广告投放的技巧。

  最好有专业的人员进行运营方面的指导,避免踩坑。

  小技巧

  如果已经有爆款商品,可以考虑基于商品种类做垂直类独立站;如果是纯新手,也可以从杂货铺开始做起。

  更多有关独立站的干货分享可以进入公众号查看,系统课程可通过鲸跃课堂在线课程查看。

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