您好,欢迎来到鲸跃跨境电商
会员登录

你现在的位置:首页 > 独立站运营 > Shopify建站 > 独立站干货 >

备战黑五 独立站爆单营销技巧

来源:鲸跃跨境网友浏览: 鲸跃跨境网友
分享到
  • 微信好友
  • QQ好友
  • QQ空间
  • 腾讯微博
  • 新浪微博
  • 人人网

  双十一的热潮刚刚过去,而对于跨境卖家而言的,属于海外市场的购物潮才刚刚开始。相信对于独立站卖家来说,黑五一定会是最近经常谈论到的话题,鲸跃跨境小编今天就带大家来详细分解黑五营销策略。

  为什么“黑五”如此重要?

  黑五,全称“黑色星期五”(Black Friday),美国感恩节是每年11月的最后一个星期四,感恩节的第二天就是“黑色星期五”。

  对于消费者而言,这标志着圣诞节假期购物季的开始,零售商经常大力推广自己的商品并降低价格,以吸引购物者在线上和线下购买产品。

  起初,它是北美线下超市的联合促销活动,但后来在线上逐渐引起了人们的兴趣。近年来,Amazon、eBay等线上黑五活动的销量慢慢超过了线下销售。

  近年来电商销售额逐年递增,在线购物已经成为海外消费者重要的购物渠道。

  SaleCycle报告称,2019年黑色星期五的在线销售额超过了所有先前记录,达到74亿美元,比2018年的62亿美元记录增加了12亿美元。

  那么作为独立站卖家,如何更好地利用节日营销呢?

  黑五营销技巧

  1 展示活动

  每到活动期间,无论是线上还是线下,都会布置氛围。节日氛围能够捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐、寓乐于销、制造热点,最终实现节日营销。

  最为简单快捷的方式,就是通过对首页和产品主图进行装饰,提升节日氛围。

  首页Banner可以直接展示出促销内容和范围。紧接着可以放置热卖的特价款,整体上可以利用颜色和字体上的反差,突出价格的优惠。

  商品展示自然是会以热卖爆款为主,也可以针对小众商品进行捆绑优惠的方式,这样也能带动独立站内其他商品的销售。

  2 节日相关广告素材

  对于独立站卖家来说,可以在黑五即将来临之际,适当增加广告投放成本。人们已经习惯了在“黑五”抢购商品,而在邻近时间的广告能够有更高的转化率。

  广告素材中可以直接体现“黑五促销”等关键词,客户一旦看到,本能会觉得产品折扣一定会很高。

  消费者已经被市场训练出了消费欲望,我们要做的就是把这种欲望和产品挂钩,让消费者相信通过购买我们的产品,能享受到更大的优惠。

  3 创建礼品指南

  消费者黑五买买买的三大动机主要为:大幅度折扣、独特的大促活动以及购买圣诞礼物。

  礼物消费在国外是无法避免的开支,也是刚性的需求。根据这个需求,我们可以撰写选择礼物的文章,在独立站内创建相应的礼物分类。

  例如卖玩具的独立站,可以针对不同性别推荐热卖款,或者根据不同年龄层进行推荐。

  甚至我们可以根据客户的需求,提供礼物包装、代写卡片、定制印字等个性化服务,这样相当于给客户提供了更加自由的礼物搭配选择,也是非常吸引人的。

  4 销售时间延伸到网一

  “网一”是感恩节过后的第一个星期一,从05年诞生以来,已经逐渐成为另一个促销代名词。

  由于和“黑五”相距很近,因此有些商家也会将“黑五”的活动一直持续到“网一”,形成一个促销周期。

  在这个时间周期内,我们可以创建促销活动,每天对应不同的产品秒杀或折扣,并且预告之后会有哪些商品会推出特价。

  例如消费者可以在“黑五”享受到50%的折扣,周六享受买一送一的优惠, 在周日则能换购指定商品,在周一可以享受到40%的折扣。

  也可以使用“每日特价”等手段,尝试让客户每天访问网站特卖商品,提高网站访问量。

  5 邮件营销

  这是我们运营独立站最为常用的一个技巧,邮件营销也称为EDM营销,利用之前的客户邮箱地址,发送店铺广告和产品的宣传推送。

  其实对于大部分的卖家来说,发邮件都是必不可少的。相比于广告投放,每封邮件成本不过才几分钱,而得到的可能会是一次产品的展示、客户的访问或是订单的成交。

  而在“黑五”来临前,对于老客户可以直接发送含有优惠代码的邮件,明确告诉客户可以享受到VIP折扣。并且由于他们曾经购买过产品,极易产生复购。

  对于潜在客户,可以发送产品落地页的推荐,确保通过图片或链接点击,能直接进入网站页面。

  邮件的标题要注意不要太过于宣传,防止被判定为垃圾邮件,影响打开率。

  6 上架新品

  所有客户都喜欢浏览新产品,无论是老客户还是潜在客户,都希望有新奇好玩的产品满足自己的好奇心。

  在“黑五”的活动期间,可以增加一些新的商品,这样客户返回独立站时能查看到新款,带来新的体验。

  有条件也可以针对“黑五”上架专享商品,只在活动期间提供的限时独家商品,这样能创造出强烈的紧迫性,也可以配合销售倒计时使用。

  7 附赠礼品

  多数人都更喜欢惊喜,当你收到了自己在网上订购的商品,发现里面附带了一个商家准备的小礼物,自然会觉得有种被关注的幸福感。

  礼物可以不贵重,如果是做女士服装,可以赠送耳钉或发带,如果销售化妆品也可以送海绵或化妆刷。

  而很多独立站商家也会更加倾向于让客户留下真实的评价,我们也可以根据评价内容赠送价格不等的优惠券,鼓励客户积极参与,增加店铺互动性。

  更多有关独立站的干货分享可以进入公众号查看,系统课程可通过鲸跃课堂在线课程查看。

温馨提示上述内容为代理转载或编者观点,不代表鲸跃跨境电商意见,不承担任何法律责任。如侵权请联系删除。

发表评论
验证码:点击我更换图片
最新评论


跨境电商发展如何?

跨境电商如何做?

课程适合我吗?

我适合做跨境电商吗?

立即咨询老师
独立站1280元建站课程领取!
Facebook个人号养号技巧!

立即预约

导师一对一指导 让跨境创业更简单
24小时热线:

159-3718-0091

在线咨询在线咨询