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跨境独立站没法做了?可能是犯了这些错误

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  很多从事外贸的朋友了解到跨境独立站之后便开始想要入局,简单了解之后有一部分因为不知道如何下手而被劝退,有的则是被建站公司先割了韭菜,因此也有不少人说跨境独立站已经没法做了。真的是这样吗?作为从业多年的跨境独立站运营者,鲸跃跨境小编就来大家了解独立站运营的真实核心内容。

  首先我们需要了解为什么大家都要做独立站?这也是很多人被骗的原因,无利不起早,正是由如此巨大的市场需求才催生了很多行业毒瘤,那么独立站究竟有什么优势呢?

  ⑴ 独立

  可以拥有属于自己的独立域名、独立品牌、独立页面等,更能体现企业自己的品牌形象和实力,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。网站是国外消费的第一印象,就算你的公司很小,但如果网站做的好,消费者也会觉得你是很有实力的。

  ⑵ 保障

  目前平台规则越来越多,即使有一天,产品因为平台的规则不能卖了,但是独立站没有所谓的条条框框,它是由你来决定的。

  ⑶ 利润

  平台内聚集了大量的同行,想在平台有限的流量里获取更多的资源,势必需要让利给平台,比如做平台内的竞价广告、排名等,同时也必须让利给买家,以低价格获取订单,如此恶性循环下去,卖家早晚会没有利润空间而退出市场。

  ⑷ 专属客户

  拥有自己的独立网站,网站的客户资源完全是属于你自己的。通过对客户访问网站数据的分析,能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于老客户资源,可以通过独立站去增强用户的忠诚度及黏度,从而更好的留住老客户。

  那么独立站在运营中需要有哪些流程呢?

  独立站整体包括了建站、上架产品、测品、广告推广和售后等部分 。现在已经成熟的软件和平台辅助我们进行较为简单的前期工作,比如通过Shopify建站平台在十分钟左右就能建成一个自己的独立站,之后通过店小秘Erp软件就能实现批量上架速卖通、1688等平台的商品,让你无货源也能轻松卖货,而重中之重便是选品测品和产品推广。

  这部分是独立站乃至整个跨境电商行业的运营中心,如果掌握这些要点,也就掌握了电商行业的运营架构。对于新入局的卖家而言,是最容易陷入困局的部分,其实完全不必如此恐惧,只要通过系统学习便可以通过这几个方面解决掉运营难题。

  市场分析

  你选择的商品适合哪些受众群体,是否具有快消和高复购的特点?产品应该选择哪种风格更容易被客户喜欢?其实选品就是对于目标市场客户的了解,当你了解客户需求是自然也能高概率选出爆品。

  数据分析

  在广告投放过程中,我们需要不断检测数据,点击率、客户转化率、后续的复购率以及独立站页面浏览分析,这些都能给让我清晰掌握独立站现在的情况,是否能够留存客户,实现高效引流+转化,不同的情况有着对应的处理办法,在运营过程中不断修正,不断优化。

  客户维护

  对于独立站而言,每一个引流到网站的客户都可以通过后期营销促成二次交易,我们能够通过营销沉掉出属于品牌的忠实粉丝,这点对于后期的品牌化非常重要。开发一个新客户的成本通常是维护老客户成本的5倍以上, 因此如何通过现有的客户信息实现高粘性的后续复购也是运营中不可忽视的重要部分。

  当你熟悉这些要点之后便会发现,独立站并不是没办法做,而是较高的专业性筛选掉了一部分想躺赚快钱的趋利者,当你真正进行过专业学习,掌握独立站运营方法后,这个壁垒反而是维护高收益高回报的城墙,避免受到恶意竞争的骚扰。

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