跨境独立站不出单？做好这些让你决胜下半年掘金旺季

　　刚刚接触到独立站运营时，出单少往往是常态，那如何能像别人一样实现跨境独立站爆单呢?其实跨境独立站也就是电商行业，最多的就是竞争，而如何在竞争中凸显自己的优势也是有迹可循的，就让鲸跃课跨境电商小编带你了解一下跨境独立站运营技巧的技巧。

　　一、产品的优化

　　①选品的重要性

　　产品的款不在于多，在于精，以最好的一两个产品做爆款，剩余的做辅助款吸引流量就好。

　　产品要考虑利润率。不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

　　精品化选品，加快资金周转率：

　　很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。

　　也有部分卖家，选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品，虽然竞争是比较小，但因为需要发海运，发货周期长，占压的资金多，资金周转率很低，也隐形的增加了成本。

　　②产品页面的优化

　　主图详情页不是做好了就行了，比如你主图有没有做的好看，有没有把自己产品的亮点展示出来，能不能吸引顾客等。

　　③标题优化

　　标题是决定商品是否有足够的曝光率和展现机会的关键因素。写标题，一定要分析关键词，选词要匹配自己的宝贝，要经过找词，分析词，选词，组合词来组成标题。

　　二、数据的分析

　　①看数据

　　独立站运营每天需要做的第一件事情就是看数据，按照运营计划，把每个月的销售量或销售额分配到每一天。

　　②成本把控要精细

　　很多卖家在运营中不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也粗枝大叶，看似和别人一样销售，但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。

　　在成本把控上，办公成本是非常重要的一块。一些卖家预期过于美好，根据预期租了很高逼格的、很大面积的办公场地，原因在于“看起来显得有档次”，殊不知过度追求高逼格，单位租金就高了去了，而租的面积过大，暂时用不了，每个月也得白白多支出不少租金。跨境独立站是一个完全可以低调生存的行业，没有客户来访，也不需要过度张扬，在办公场地上过度讲排场，只会稀释自己的利润率，增加了创业失败的风险。

　　③分析

　　首先是看我们独立站的总销售额，接着要看店铺核心的几个产品的流量，转化率和客单价，如果客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的事就是分析访客数了。

　　三、做好推广

　　广告推广也需要注意到很多专业性的问题，需要分析广告的转化率，受众人群、关键词等，整理分析，为下次的投放提前做好优化工作，积累经验。

　　四、售后客服

　　一个独立站想要运营好，前期的优化和后期的客户维护都是必不可少的。