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外贸独立站好不好做?行业老手带你深入分析

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  最近有关于独立站的话题量激增,也引起了跨境电商卖家的思考。很多人想要尝试,也有一部分人基于对独立站的不了解持谨慎的态度。那么独立站究竟好不好做?要回答这个问题,首先需要了解为什么这么多人愿意从事独立站?接下来鲸跃跨境电商小编将通过四个方面进行分析。

  1.国外购物方式的转变

  由于疫情的影响,今年消费者的购物方式普遍由线下转为线上电商,网购占到更多的购物份额。以美国为例,去年的消费者购物方式中,线上购物只占到了26%,而今年上半年这一数字达到了47%。在近期的商业公司调查中,40%的消费者表示普遍增加了线上购物的购物预算,不能没有网购。

  2.精准引流流量

  独立站运营的一个重要方式便是流量引流,而互联网流量集中地——各类搜索引擎、社交网站、视频平台等也需要以收费广告的形式增加营收,因此独立站买家可以通过多变的广告渠道持续引流客户。以Facebook为例,广告收入可以达到总营收的97%,Google广告收入也达到了总营收的88%。正因为广告是互联网公司相当重要的输血渠道,因此他们通过结构和算法的更新,达到了更加精准的推送效果,只要掌握投放逻辑,便可以实现广告的高转化率。

  3.用户的购物习惯

  与国内平台垄断的行业局势相反,国外网购方式更加自由、多元化。海外电商市场中,平台市场份额只占据了40%-50%,消费者也十分倾向于一些独特的小众品牌,而对于从各种渠道了解到的品牌,很多人也会尝试搜索它有没有品牌网站或独立站,因此,独立站在国外的市场份额还是有很大增长空间的。

  4.运营方式

  独立站的运营更加自由,从店铺搭建、产品推广到定价和售后政策,这些购物相关的规定都可以自行设定,这就给了卖家更加灵活地操作空间。一般的独立站产品利润可以达到30-40%甚至更高,并且可以直接获取网站浏览信息和客户联系方式,让我们有机会直接针对消费者进行营销,实现高利润,高留存。

  对于跨境电商行业而言,流量就是盈利的基础,不仅在于引流,而且在于不断勾画出准确的用户画像,完善消费者的需求信息,真正贴近用户,这也是独立站越来越受行业老手推崇的原因。总体看来,在电商行业迅猛发展的2020年,跨境独立站也将迎来一波新的浪潮,而我们需要做的,是在风起云涌的行业趋势中扎根站稳,以成熟的运营模式把持行业优质资源。

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