外贸独立站好不好做？行业老手带你深入分析

　　最近有关于独立站的话题量激增，也引起了跨境电商卖家的思考。很多人想要尝试，也有一部分人基于对独立站的不了解持谨慎的态度。那么独立站究竟好不好做?要回答这个问题，首先需要了解为什么这么多人愿意从事独立站?接下来鲸跃跨境电商小编将通过四个方面进行分析。

　　1.国外购物方式的转变

　　由于疫情的影响，今年消费者的购物方式普遍由线下转为线上电商，网购占到更多的购物份额。以美国为例，去年的消费者购物方式中，线上购物只占到了26%，而今年上半年这一数字达到了47%。在近期的商业公司调查中，40%的消费者表示普遍增加了线上购物的购物预算，不能没有网购。

　　2.精准引流流量

　　独立站运营的一个重要方式便是流量引流，而互联网流量集中地——各类搜索引擎、社交网站、视频平台等也需要以收费广告的形式增加营收，因此独立站买家可以通过多变的广告渠道持续引流客户。以Facebook为例，广告收入可以达到总营收的97%，Google广告收入也达到了总营收的88%。正因为广告是互联网公司相当重要的输血渠道，因此他们通过结构和算法的更新，达到了更加精准的推送效果，只要掌握投放逻辑，便可以实现广告的高转化率。

　　3.用户的购物习惯

　　与国内平台垄断的行业局势相反，国外网购方式更加自由、多元化。海外电商市场中，平台市场份额只占据了40%-50%，消费者也十分倾向于一些独特的小众品牌，而对于从各种渠道了解到的品牌，很多人也会尝试搜索它有没有品牌网站或独立站，因此，独立站在国外的市场份额还是有很大增长空间的。

　　4.运营方式

　　独立站的运营更加自由，从店铺搭建、产品推广到定价和售后政策，这些购物相关的规定都可以自行设定，这就给了卖家更加灵活地操作空间。一般的独立站产品利润可以达到30-40%甚至更高，并且可以直接获取网站浏览信息和客户联系方式，让我们有机会直接针对消费者进行营销，实现高利润，高留存。

　　对于跨境电商行业而言，流量就是盈利的基础，不仅在于引流，而且在于不断勾画出准确的用户画像，完善消费者的需求信息，真正贴近用户，这也是独立站越来越受行业老手推崇的原因。总体看来，在电商行业迅猛发展的2020年，跨境独立站也将迎来一波新的浪潮，而我们需要做的，是在风起云涌的行业趋势中扎根站稳，以成熟的运营模式把持行业优质资源。