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独立站如何做引流?为什么要首选FB+独立站打造爆款?

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  近年来越来越多传统外贸平台大卖家转战独立站电商运营,自2017年起独立站更是横扫市场成为势不可挡的黑马。2020年在疫情的推波助澜下更是发展迅猛,超过eBay。

  站外引流是作为独立站的核心问题,困扰着大量的卖家。这就是不得不从独立站的特性说起,独立站电商本身非常重视品牌推广及单品爆款打造,在做好站内基础建设之外,站外营销矩阵的布局、广告投放优化、形象内容创作这些工作也是必不可少的!

  大家都知道做独立站的引流渠道为电子邮件营销EDM 、社交媒体营销 (社交引流的渠道有很多,Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube等等,还有目前正在准备联姻的TikTok)网络红人营销 、SEO(搜索引擎优化) 。

  今天主要是和大家分享,爆品首选为什么选择shopify+Facebook模式?它的运营模式是什么?

  为什么选择Facebook,为什么Facebook更加适合爆品模式的打造?

  首选,Facebook基本做大的基因,月活就有30亿的用户,用户体量大、用户真实、用活跃度高、用户粘性强,基于这些因为比较带来高效的流量转化,比起投放其他的引流渠道,他的流量跳失率相对较少。所以在这个流量为王的时代,自带海量社交流量的Facebook绝对是对立站引流的最大杀技。

  那么Facebook爆品模式怎么玩?如何快速获利?

  第一步:如何利用spy工具选品

  Spy工具会采集Facebook、instagram上面卖家正在投放的广告数据,除了广告素材以外,还有点赞、评论、分享,投放的国家、年龄层等数据。我们可以通过Spy工具采集市场里广告投放效果好的产品进行下载,这样可判断一个商品的热卖程度,进行一个快速的广告投放,如果数据好就加大预算,当然这里一定要注意时效和产品海的获取,海量才能带来概率的提升。

  目前,市面上的spy工具有很多,给大家介绍几款主流的进行对比,大家可以进行一个选择。

  1、adspy.com 价格149美金,6万次展示。spy比较贵,目前中国用户数比较大的,也是很多大卖的首选,数据量大,就是更新时效比较慢,一周更新一次数据,会有数据延后的情况。

  2、primspy.com 价格399元。最具性价比,数据比较新,数据量大,使用速度还不错,操作和adspy差不多,就是需要“工具”才能看。

  3、bigspy.com 全功能需要399美金。东南亚的数据比较多,做东南亚的朋友可以试试。

  4、也有些数据库是一天更新两次的,大家可以找找看看,主要的权衡点在于时效性一定要及时,如果数据的更新较为缓慢,就会造成跟品不及时,那么只能是末尾流量的捡漏,这样的速度是不能快速决胜的。

  接下来如何利用工具测品?

  只有大量的测品才能监测投放的效果,传统的测品加上优化产品详情页都,广告素材、一天最多能够测3-5款产品,这样的速度远远是无法快速实现爆品的,很可能人家早就优化完开始放量了,再跟进来就是捡漏了。想要快速实现爆品优秀的投手每天必须要测试20-30个产品,才能保证效果的输出,有海量的产品海,才能快速获取信息差,这就是一个以量取胜、以速决胜的竞争时代。

  其实,一个人每天做下来测是5个产品就已经是心力交瘁了,不要说跟上市场爆品的速度,所以选用工具帮忙,大家在选择的时候需要注意的是时效性和便捷性的功能,这样才能有效的节省人员成本的输出。

  说到Facebook投放,给大家分享几个运营经验:

  前期测试受众要大,地区的选择不要太局限,关键词可以选用兴趣词、热词测试素材,年龄可以选择30-45岁(一般国外人有购买能力的年龄层,仅供参考)。

  1.单品爆品模式应该大量测试素材大量更换素材:遵循258原则费2美金没有点击或者点击率很低关掉,花费5美金没有接入购物车没有结账关掉,花费8美金没有成效关掉。也就是说一款产品最多只给10-15美金的预算,不行就换不要纠结,因为是爆品模式,多测试,给多机会到别的产品上。

  2.数据多:有订单看订单,没订单看加购,好的留,差的关。遵循原则,不要不相信数据给的参考,去留要果断。

  3.扩组加预算:数据好,每天有单,可以出3-5单,那么就该加预算放量,这是很有可能成为爆品的潜在商品。

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