产品数据差？独立站卖家选品误区汇总

　　选品是是一个经营独立站的关键步骤，因为我们在启动独立站的第一步，就要明确我们要卖什么?如何选品?鲸跃跨境电商小编将分享一些选品常见的误区。

　　常见6个选品误区

　　NO.1 主观主义

　　我觉得这个产品这个产品好卖，主干的认为某一个自己喜欢的产品很好。其实这种想法有强烈的主观色彩，并不十分每一个人都会像自己一样拥有同样的审美和需求，因此还是要更多的比较和市场调研。

　　NO.2 经验主义

　　我有一个卫衣制造商的朋友，外贸做的非常好，前年关注到独立站市场潜力巨大，打算将自己的产品在独立站平台上销售，在前期下了很大的决心和准备，通过美国朋友买了热销款进行研究，他发现这些卫衣的品质都非常一般，就对自己的产品很有信心，选择了十款当年外贸出货最多的款式，进行生产备货，你要知道，每一款产品都有很多颜色很多尺码，结果销售惨淡。后来发现，除了自身运营的原因，海外市场的卫衣基本上被几个著名品牌垄断，比如champion，nike, hanes， gildan，这些品牌在中国卖的很贵，但是在美国价格就非常便宜。这就是所谓的经验主义主义的错误，而是凭借外贸经验判断，而不是去做调研和数据分析。

　　NO.3 个人偏好

　　一些卖家，认为有中国特色的就是好的，比如茶叶、带有中国风的产品，相信老外很喜欢，而且有那么多海外华人。这就是个人偏好，想当然的认为，而不去关注目标市场的消费者喜好。

　　NO.4 选择热卖产品

　　这并没有错，但是选择热卖产品也需要条件：首先你要知道这些热卖产品处于什么阶段，有些热卖产品新上的，表现很好，这就是热卖新品，这种没有问题。但是哪些热卖了几年的产品，如果去跟进就非常困难。

　　NO.5 不看数据，不重视数据

　　主观判断，对自己的产品很自信，一厢情愿，就会导致在市场上碰壁。选品一定要对市场数据进行分析判断，找到机会和定位。

　　NO.6 不论可行性

　　这也是我们卖家经常遇到的问题，对于这个选品，我们需要去判断市场有没有序曲，是否被垄断、有没有利润，是否侵犯知识产权的风险，有没有很强的竞争对手，有没有优势和卖点，是否符合买家的偏好，有很多的维度和数据要去论证。

　　常见6个选品建议

　　NO.1 把选品作为头等大事

　　俗话说选择比努力更重要，因为一个好的选品就是一个好的方向，方向确定运营才会加分。所以说选品不对，努力白费，选品不对，运营受累。

　　NO.2 运营数据工具进行选品

　　现在有很多选品工具有很多，可以通过这些工具分析市场的各个维度，去发现行业的动态，行业的大盘，淡旺季趋势，搜索热度的趋势，也可以用这工具分析产品的利润、竞争、有没有被垄断，有么有产品合规的风险。这个产品去卖的话成功机率是多少，买家的偏好是什么。都可以用这些工具去分析得出相应的结论作为参考，这样你选品的成功机率就大很多。

　　NO.3 利用工具

　　利用工具充分论证产品在独立站的可落地性

　　NO.4 注意产品规则

　　注意产品在独立站上禁限售，例如黑五类产品，这些红线是不能碰的，去一一排除，以避免销售了一段时间，发现因为触碰到这些红线，而受到限制，无法销售。

　　NO.5 尽可能让有经验的人选品

　　尽可能由经验丰富的店长、主管或者老板来选品。选品的工作是一个系统性的工作，即要对跨境电商要了解，也要具备市场的洞察、产品的敏锐度和数据分析能力，还需要成本利润核算能力，以及对供应商沟通和协调能力。所以一般都由有经验的店长、主管或者老板自己来选品。